para algunas personas, los tiempos compartidos son una buena opción, y aproximadamente uno de cada 12 estadounidenses (7.9%) poseía uno en 2014, frente al 7.2% en 2012, dice ARDA. Los tiempos compartidos pueden garantizarle tiempo de vacaciones, ya que a menudo vienen con fechas anuales fijas para el derecho de uso. Además de eso, los resorts de tiempo compartido generalmente ofrecen alojamientos más grandes (a menudo dos dormitorios o más) y más servicios en la habitación, como cocinas y lavadoras, que una habitación de hotel. Los propietarios de tiempo compartido también pueden «intercambiar» sus acciones por alojamiento en otros resorts en todo el mundo.,
ARDA dice que la imagen de los propietarios de tiempo compartido como personas mayores que juegan al tejo también ha cambiado, con los propietarios de tiempo compartido cada vez más jóvenes y más étnicamente diversos con una edad media de 39 para los propietarios, y más del 40% de los propietarios estadounidenses, ya sea afroamericanos o hispanos. Casi tres cuartas partes de los propietarios tienen títulos universitarios y el 23% tienen títulos de posgrado, y tienen un ingreso medio de casi 9 95,000, dice ARDA.
tiempo compartido también han sido grandes centros de beneficio para las empresas hoteleras. Antes de que aceptara ser comprado por Bethesda, Md.,- con sede en Marriott MAR, Starwood Hotels & Resorts Worldwide había vendido más de 6 6 mil millones en Propiedades de tiempo compartido de vacaciones a más de 220,000 propietarios en los últimos 30 años.
poco antes de la fusión con Marriott, Starwood planeó escindir su negocio de tiempo compartido con más de 9 923 millones en ingresos anuales como una compañía separada conocida como Vistana, pero fue comprada por Interval Leisure Group US:IILG, con sede en Miami, por 1 1.5 mil millones en octubre de 2015., Interval Leisure Group dijo en el anuncio que tenía más de 280,000 propietarios de tiempo compartido y unos ingresos anuales de más de $670 millones.
pero los tiempos compartidos también están asociados con tácticas de ventas de alta presión que se burlan implacablemente en la cultura pop y a menudo se venden con pérdida cuando llega el momento de descargar uno. Además, vienen con tarifas de mantenimiento anuales que pueden superar fácilmente varios miles de dólares y que a menudo aumentan cada año, ya sea que use el tiempo compartido o no.,
«se le dijo que cerrara el trato y les dijera lo que tuviera que decirles», dijo Dana Micallef, un ex vendedor de tiempo compartido que pasó una semana en 2000 en Orlando vendiendo antes de renunciar en lo que dijo que era disgusto por el proceso. «Vestido para arriba (como una inversión) y les prometen mundo que pueden revenderlo, cuando las posibilidades de venta son escasas a ninguno.»
Micallef, 40, ahora dirige una compañía llamada American Crédito al Consumo en Ormond Beach, Fla. que comenzó en 2004 para ayudar a las personas a salir de sus obligaciones de tiempo compartido., Ahora que está al otro lado de la mesa, «finalmente fue capaz de decir (a los propietarios de tiempo compartido) la verdad», dijo.
Aquí hay algunas cosas que los expertos dicen que debes tener en cuenta antes de comprar un tiempo compartido:
no pagues el precio completo
como la mayoría de las transacciones inmobiliarias (incluso las estancias en hoteles), el precio suele ser negociable. Los precios iniciales de tiempo compartido generalmente promedian casi 1 16,000. A la industria del tiempo compartido le gusta señalar que durante un período de 20 años, una familia de cuatro podría ahorrar más de $25,000 en alojamiento al alojarse en un tiempo compartido en comparación con lo que pagarían por estadías en un hotel.,
sin embargo, teniendo en cuenta cuántas opciones tiene cuando se trata de vacaciones, tiene el apalancamiento cuando se trata de precios. Como tal, a las compañías de tiempo compartido les gusta ofrecer regalos gratis como cenas y boletos para espectáculos, o alquileres gratuitos de «prueba» a posibles compradores.
Andy Doran, un científico de 44 años del Lawrence Berkeley National Laboratory en Berkeley, California., recuerda haber aceptado la oferta de una compañía de tiempo compartido de unas vacaciones gratis en Las Vegas si él y su prometida asistían a una presentación al otro lado de la bahía desde su casa en Berkeley en Burlingame, un suburbio de San Francisco. «Fue un traumático par de horas de duro, duro, duro vender», dijo en una entrevista. «Nos las arreglamos para salir con el cupón y sin tiempo compartido, pero nunca lo cobramos», dijo.,
a menudo, el enfoque de» venta dura » de algunas empresas de tiempo compartido se debe a que tienen tanta competencia y los costos de ventas y marketing son tan altos, a veces tan altos como el 55%, dice Gary Prado, director de marketing y desarrollo de negocios de RedWeek.com, un sitio de ventas y alquiler de tiempo compartido. «La razón por la que continuamente se burlan de los tiempos compartidos es la forma en que se venden», dijo. «La gente no sale y dice ‘quiero comprar un tiempo compartido hoy’, se vende como una compra de impulso pesado», dijo.,
además, los resorts de un solo sitio tienen que gastar más para atraer compradores que marcas de renombre como Marriott (que recientemente compró las marcas Starwood), Hyatt y Hilton. «Somos un bien vendido, no un bien buscado», dijo Howard Nusbaum, dice el presidente de ARDA. «La gente ama el producto pero odia el proceso (de ventas).»
Micallef, sin embargo, no está de acuerdo, diciendo que su experiencia es que alrededor de ocho de cada 10 clientes que ve buscando descargar su propiedad nunca han utilizado su tiempo compartido.,
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sepa lo que realmente está comprando
porque las empresas de tiempo compartido saben que es probable que pueda encontrar opciones más baratas de los compradores existentes, a menudo de sitios web como el grupo de usuarios de tiempo compartido y RedWeek.com, donde todo lo que paga es una pequeña cuota de listado, por lo general ofrecen incentivos de cierre y otros beneficios. Pero esos beneficios no suelen recuperar el dinero que ahorraría de comprar a un propietario existente.,
también Es importante saber qué tipo de bienes inmuebles de interés que realmente cuenta cuando usted compra un tiempo compartido. En aproximadamente el 95% de las ventas de tiempo compartido en los Estados Unidos, en realidad obtendrá una escritura de una propiedad, llamada «Patrimonio de tiempo compartido» según la ley estatal, lo que a menudo significa que puede alquilar la acción, venderla o cambiarla, y pasarla a sus herederos. «Es como cualquier otra escritura en bienes raíces», dice Nusbaum de ARDA. «Puedes mantenerlo a perpetuidad», dijo, Aunque tienes que pagar las tarifas de mantenimiento cada año, al igual que los impuestos a la propiedad., Además, si no realiza sus pagos, la compañía de tiempo compartido puede ejecutar la hipoteca, advierte Nusbaum.
La mayoría de los demás fuera de los EE.UU. (como en México) se conocen simplemente como «licencias de tiempo compartido» o «membresías», que por lo general solo le dan un «derecho de uso» durante el tiempo que el contrato lo permita y puede tener otras restricciones. Además, si firma un contrato fuera de los EE.UU. para un tiempo compartido en otro país, no estará protegido por las leyes de los EE.UU.,
finalmente, si está comprando un tiempo compartido en una propiedad sin terminar, la Comisión Federal de comercio recomienda que el dinero se deposite en una cuenta de garantía registrada en un banco local hasta que se complete la propiedad, e incluya una cláusula de «incumplimiento» en el contrato de venta. De esa manera, el desarrollador de tiempo compartido se declara en quiebra o incumple antes de que la propiedad y la unidad estén terminadas, usted puede recuperar su dinero, dice la FTC.
además, además de las tarifas de mantenimiento regulares cada año, a menudo puede haber evaluaciones especiales., Un grupo sorprendido de varios miles de propietarios de tiempo compartido en Kauai, Hawaii se encontraron en el gancho por casi 5 5,800 en cuotas de mantenimiento de evaluación especial un año, además de sus fees 1,400 en cuotas anuales, cuando el propietario del complejo, Diamond Resorts International, dijo en 2011 que el complejo en la playa de Poipu tendría que ser reconstruido virtualmente por 6 65 millones debido a los daños causados por el agua.,
conozca el derecho de su estado a rechazar los contratos de tiempo compartido
debido a muchos casos documentados de abuso en las ventas y reventas de tiempo compartido, la mayoría de los estados han establecido cláusulas de exclusión voluntaria bastante generosas para los consumidores, conocidas como el «derecho de rescisión».»Por lo general, los consumidores pueden tener hasta una semana para rescindir un contrato de venta de un tiempo compartido, por cualquier motivo. En Florida, por ejemplo, donde se encuentra casi el 25% de los tiempos compartidos en los Estados Unidos, es de 10 días y el dinero debe reembolsarse al consumidor dentro de los 20 días posteriores a la recepción de un aviso de cancelación.,
Además, si compra un tiempo compartido, tenga en cuenta que algunos estados tienen derechos de rescisión más fuertes que otros, y las compañías de tiempo compartido son conscientes de cuáles son más débiles. Tenga cuidado con cualquier compañía que le exija firmar los documentos del contrato en un estado diferente al que planea comprar, ya que puede estar firmando un contrato en un estado que tiene menos protecciones.
si opta por no participar, la FTC recomienda que envíe una carta por correo certificado o entregada en mano con un recibo firmado. Además, asegúrese de mantener registros de cualquier correspondencia y con quién habló, dice la FTC.,
sepa cómo intercambiar su intervalo de tiempo compartido o cambiarlo por un tiempo compartido en otro resort cuando no pueda usarlo
si desea intercambiar a otro resort, debe saber cómo hacerlo. A menudo, un comercio se puede hacer internamente si su complejo es parte de un grupo más grande o complejo. De lo contrario, tendrá que pasar por una compañía de Intercambio, RCI es la más prominente, donde tendrá que pagar tarifas adicionales de Membresía y cambio. E incluso entonces, no tienes la garantía de obtener el intercambio que quieres.,
incluso reservar tiempo en su propio tiempo compartido puede ser difícil ya que muchos resorts de tiempo compartido se están alejando de los tiempos fijos. «Si llamas con un año de anticipación, estarás bien», dijo Jeff Weir, portavoz de RedWeek.com. «si llamas con cuatro meses de anticipación, generalmente no hay espacio en la posada», dijo. Weir dice sin embargo, si usted está dispuesto a empacar e ir dentro de 30 a 60 días, a menudo se puede obtener la ranura de su elección.,
tenga cuidado con las estafas
algunos propietarios de tiempo compartido insatisfechos pueden encontrar un esquema en el que se les llama en frío y se les ofrece un «comprador» para su tiempo compartido, por lo general por un precio inflado sobre el precio que pagaron originalmente. «Si alguien te llama para comprarte algo que no has anunciado, debes colgar», dice Gary Prado de RedWeek.com.
muy a menudo, la compañía en el otro extremo del teléfono recaudará cientos o incluso miles de dólares en las llamadas tarifas de «transferencia de escritura» o «marketing», pero nunca completará la «venta», dijo Micaleff., «Te prometen detener la hemorragia, pero todas son estafas», dijo. La Comisión Federal de comercio, junto con estados como Florida, en los últimos años han tomado medidas enérgicas contra las estafas de reventa de tiempo compartido y la FTC ofrece pautas sobre cómo no ser aceptado cuando desea descargar su tiempo compartido.
Micaleff dijo que ha sido capaz de ayudar a los consumidores a relajar sus ventas, por lo general buscando errores en el proceso de ventas o el contrato. «Hay un millón de leyes que violan regularmente» durante el discurso de venta y el proceso de compra, dijo., Pero su servicio no es barato, por lo general cuesta entre 1 1,800 y 3 3,400 dependiendo del número de tiempos compartidos que posee el cliente.
aún así, Micaleff dice que la mayoría de las compañías de tiempo compartido prefieren liberar a los propietarios individuales de su contrato en lugar de ir a los tribunales y arriesgarse a perder. «Prefieren evitar la vergüenza y liberar al cliente es más fácil», dijo.
no es una inversión inmobiliaria
Nusbaum, presidente de ARDA, advierte que las propiedades de tiempo compartido no son para aquellos que buscan ganar dinero en bienes raíces, sino para planificar futuras vacaciones., Además, dice, Para sacar el máximo provecho de un tiempo compartido, tienes que usarlo. «Los tiempos compartidos nunca deben considerarse inversiones financieras», dice. En cambio, la única inversión que los propietarios de tiempo compartido están haciendo son buenos recuerdos de vacaciones. «La gente no se despierta queriendo un tiempo compartido, pero la gente sí quiere irse de vacaciones», dijo.
esta historia fue actualizada el Oct. 28, 2016.