March7, 20164 min read
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además de desarrollar un producto excepcional o contratar al talento adecuado, hacer una investigación de mercado muy necesaria es el paso más crítico para cualquier startup. Una parte de esta investigación debería incluir el tamaño del mercado. Sin conocer el tamaño de su mercado, puede estar realizando negocios en un mercado tan pequeño que es casi imposible ganar dinero.,

comprender el tamaño del mercado le ayuda a distinguir entre dos categorías: el mercado direccionable, que es la oportunidad total de ingresos para su producto o servicio; y el mercado disponible, que es la porción del mercado direccionable por la que puede competir de manera realista. Al describir la diferencia entre estos dos, puede desarrollar una oferta de productos para abordar ese punto dulce del consumidor.,

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sin una comprensión sólida del tamaño de su mercado, pone en peligro el éxito de su negocio no solo en las primeras etapas, sino también a lo largo de todo su ciclo de vida.

viendo el horizonte de negocio.

El tamaño del mercado le da una idea de las tendencias del mercado. Puede indicarle los impulsores necesarios de la demanda, ya que los movimientos del mercado a menudo continúan en una dirección u otra durante un período de tiempo. Lo que es más, esas tendencias a menudo indican si un sustituto para su producto está en el horizonte que podría afectar el tamaño del mercado.,

Tome Kodak, por ejemplo. Antes de finales de los 90, casi todas las películas en los Estados Unidos se desarrollaron en Kodak film. Su nombre era sinónimo de fotografía. Pero entonces lo digital se hizo grande, y el número de cámaras digitales pasó de 4,5 millones de unidades en 2000 a 28,3 millones de unidades en 2007.

en lugar de duplicar la fotografía digital, Kodak estabilizó su curso, descuidando mirar lo que significaba lo digital tanto para los mercados direccionables como para los disponibles. A medida que el mercado direccionable disminuyó, también lo hizo el mercado disponible, y la complacencia de la compañía llevó a la caída de su marca.,

una vez que entienda su importancia, ¿cómo exactamente debe determinar el tamaño de su mercado?

1. Definir su subsegmento del mercado.

ni siquiera la compañía más grande y establecida tiene una participación del 100 por ciento del mercado. En el caso de Airbnb, su primera gran atracción vino de la escasez de habitaciones de hotel durante la Convención Nacional Demócrata de 2007. Concéntrese en su grupo inicial de clientes y asegúrese de tener un control sobre este grupo antes de expandirse.

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2. Realice el dimensionamiento del mercado de arriba hacia abajo.,

observe el mercado total de su producto o servicio y, a continuación, establezca una estimación realista de su Cuota de mercado. Tomemos, por ejemplo, la industria de la hospitalidad. Los viajeros estadounidenses gastaron 2 23 mil millones en alquileres de vacaciones en 2012: Si Marriott International representara 1 13.8 mil millones de ese gasto, probablemente sería un tramo contar los remaining 9.2 mil millones restantes como suyos para tomar.

3. Siga con el análisis de abajo hacia arriba.

determina dónde venderás tus productos, cuántas ubicaciones Los almacenarán y cuántos productos comparables suelen vender., Trata de ser lo más objetivo posible help te ayudará a descubrir dónde podría llevarte el crecimiento realista en cinco años. Luego, compare sus números con el mercado direccionable general. Si es del 1 al 5 por ciento del pastel, tienes un plan realista.

4. Mira la competencia.

¿Qué tan concurrida está su industria y qué tipos de empresas están a la vanguardia? Si, por ejemplo, usted fuera el único productor de acero para un tipo específico de producto, sería razonable para usted llegar a una cuota de mercado del 50 por ciento., Como nueva aerolínea en la industria de viajes, por otro lado, la probabilidad de obtener incluso una cuota de mercado del 10 por ciento es escasa.

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5. Evaluar el tamaño del mercado estático.

hacer negocios en un mercado estático viene con una competencia feroz. Usted y sus competidores compiten por el mismo grupo de clientes cada año. Mirando a la hospitalidad de nuevo, una nueva empresa hotelera debe determinar si el segmento de presupuesto está creciendo más rápido que el segmento de lujo., Esto informará cómo es probable que cambie el tamaño total del mercado direccionable a largo plazo, lo que puede ayudarlo a responder a las tendencias.

ser realista sobre sus proyecciones es realmente el aspecto más importante de determinar el tamaño del mercado. Eso significa mantenerse objetivo e imparcial no solo sobre su producto o servicio, sino también sobre las necesidades y deseos del consumidor. De lo contrario, podría encontrarse haciendo negocios en un mercado demasiado pequeño para mantenerse a flote.