en förlustledare är en prissättningsstrategi där en produkt säljs till ett pris under marknadspriset för att stimulera annan försäljning av mer lönsamma varor eller tjänster. Specifikt, i detaljhandeln företag som livsmedelsbutiker priset på en förlust ledare är lägre än den faktiska kostnaden återförsäljaren betalat för objektet.

Loss Leader prissättning

Toalettpapper, mjölk och ägg är typiska exempel på förlust ledare i stormarknader., De säljs till rabatterade priser för att dra kunder till affären, där de också kommer att köpa massor av vanliga prissatta objekt. Det är därför du kommer att märka mjölk och ägg är i det bakre hörnet av butikerna. Detta beror på att kunder som vill köpa dessa objekt måste bläddra igenom andra objekt och eventuellt köpa objekt där butiken skulle göra en större vinst.

exempel på förlustledare kan variera från viktiga saker som matvaror till verktyg till elektronik. Livsmedelsbutiker anställa förlust ledare prissättning mest där de rutinmässigt annonsera låga priser på utvalda objekt., Andra branscher använder också denna strategi för att introducera ett varumärke, ta in nya kunder och likvidera gammal inventering.

ofta Företag Pris några objekt så låg det finns ingen vinstmarginal. Målet är för shoppare att fortsätta köpa andra produkter och bli lojala kunder efter att de köper objektet med ett lågt pris.

Loss leader strategi fungerar på förutsättningen en liten förlust initialt kan leda till vinster i slutet.

dessutom kan dessa rabatter sättas på välbehövliga väsentliga saker för att göra dem till dina förlustledare., Men för en förlustledande strategi för att verkligen fungera bör du markera vinster från andra varor för att täcka förlusterna från det diskonterade objektet. En liten förlust, ur företagens synvinkel, krävs ofta för att göra större vinster.

nyckeln är dock att generera högre kundtrafik och volyminköp.

När ska man använda förlustledare?

dessutom drar kunder till din butik förlust ledare har andra fördelar också. Genom att helt enkelt ge konsumenterna bra erbjudanden kan du ta in extra intäkter till ditt företag., Black Friday erbjudanden samt helgdagar rabatter anställa förlust ledare prissättning.

förlust ledare används också i e-handel. Ju billigare produkterna visas på målsidorna desto fler chanser kunder kommer att köpa andra gratis objekt. Det handlar om merchandising, särskilt visual merchandising. Du måste ha kunder vet att det finns ett särskilt incitament / erbjudande för dem att agera på det.

gör sig av med Överskottsinventering

denna prissättningsstrategi kan implementeras under en säsongsbyte., Till exempel kan återförsäljare annonsera rabatter på sommarkläder eller grillgrillar för att ge plats för höst och vinter semester varor. De attraktiva erbjudanden locka kunder att bidra till att minska ditt lager av objekt som är på väg att vara ute av säsongen. På samma sätt, om det finns en ny modell av en mobiltelefon som kommer in på marknaden kan du göra rabatter på de äldre versionerna för att göra plats för den nya modellen.

återförsäljare kan rensa lager snabbt under speciella dagar / händelser och snabbt sälja ny inventering med prissänkningar.,

sälja av lättfördärvliga föremål

lättfördärvliga föremål som mat och dryck kan sättas ner som förlustledare innan du går dåligt för att mildra förluster. Mycket ofta dessa förlust ledare säljs under en kort tid för att generera en känsla av brådska bland kunderna.

för att öppna nya butiker

denna prissättningsstrategi kan vara ett utmärkt sätt att locka kunder till en ny plats. Kunder som kanske inte kommer in i din butik kanske vill dra nytta av en viss prissättning. Detta hjälper dig att bygga en kundbas i de tidiga stadierna av din butik.,

det är därför förlust leader prissättning kallas också genomträngande prissättning. Vissa återförsäljare erbjuder även gratis gåvor till de första hundra kunderna i linje för att driva upp efterfrågan och driva fler människor i sina butiker.

marknadsföring

Loss leader prissättning kan vara en alternativ form av marknadsföring. Här betalar säljaren i grunden kunder i mängden eventuella förluster som uppstår för att komma in i företagsaffären. Det kan vara inledande prissättning.,

till exempel kan en tjänsteleverantör som ett telekomföretag erbjuda en låg introduktionskurs för att locka kunder att använda sina tjänster. Sedan, efter att ha fått kundbasen, företaget sedan höjer sina priser. Priserna kan vara mycket låga ibland med förlust för den ursprungliga perioden. Detta kommer att locka nya kunder eller locka kunder bort från tävlingen.
en annan instans inkluderar när butiker erbjuder gratis prover av mat till kunder.,

öka försäljningen

När kunder köper andra objekt utöver förlustledaren gör du en större vinst baserat på volymen av inköp från kunder. Genom att välja din förlust ledare och kompletterande produkter, du kan faktiskt använda förlust ledare för att uppmuntra inköp av andra objekt i din butik.

en rabatt på slipsar eller halsdukar kan hjälpa locka kunder att köpa en skjorta. Ett annat exempel på en förlustledare är fallet med gratis kopior tidskrifter ger med prenumerationsköpet.,

utmaningar av förlustledare

så mycket som denna prissättningsstrategi kan bidra till att öka försäljningen, kommer den också med risker du bör vara medveten om. Här är några av de möjliga riskerna att hålla ett öga på.

risk för förlust

företag kan drabbas av en betydande förlust från denna strategi om de inte noggrant övervakar försäljningen av andra objekt placerade bredvid förlustledaren. Risken är att kunderna endast kan köpa förlustledaren, även känd som körsbärsplockning., Dessutom, om du har en hög frekvens av rabatter kan du oavsiktligt uppmuntra dina kunder att hålla köpa tills du tillkännager nästa Rabatt.

slut på lager

När du bestämmer dig för att göra en produkt till en förlustledare behöver du tillräckligt med det för att fortsätta att göra försäljning. Du har inte råd att ha en produkt som du utnyttjar för att dra in kunder att ta slut.

Lagring

om förlustlederpriset är för bra för att ignorera, kan kunderna köpa det i bulk och sedan lagra det för senare användning., Du kan undvika detta problem genom att begränsa inköpskvantiteter eller bara erbjuda produkter med begränsad hållbarhet vilket förhindrar Lagring.

Prisuppfattning

om du fortsätter med den höga rabatten riskerar du att ge intrycket att produkten alltid ska ha ett lägre pris. Påverkar försäljningen av varan när den återgår till sitt normala pris.

Dessutom kommer de som köper endast förlustledare ofta att tro att andra föremål i butiken är markerade löjligt höga.,

inverkan på småföretag

stora företag med sina djupa fickor gynnas mest av förlust ledare. De kan också utnyttja sin inköpsvolym i sina förhandlingar med leverantörerna och kan få de billigaste erbjudandena. Eftersom deras kostnader är lägre är deras förlust från förlustledande prissättning mindre när du jämför det med små företag. De har råd att ta en träff på vissa produkter för att njuta av vinster på andra objekt. Små företag har inte råd att sänka priserna så brant som sådan och lösa ut.,

Loss Leader-strategi

loss leader-strategin kan verka enkel men är knepig. Det finns inga garantier ett företag kommer att tjäna mer pengar genom att förlora pengar på vissa objekt.

för att mildra detta kanske du vill införa ett belöningsprogram. Genom att uppmuntra frekventa kunder att tjäna rabatter produkten bakom rabatten kommer att behålla sitt värde. Detta ger intrycket att det låga priset är ett specialerbjudande som de har tjänat sig själva. Flygbolag använder ofta flier belöningar för att uppmuntra lojalitet., I samma token kreditkortsföretag ger förmåner för att använda sina kort när du köper.

se till att du tilldelar rätt produkt till titeln på en förlustledare. När en obskyr, impopulär produkt har sitt pris drastiskt skuren, kan det inte fånga någons uppmärksamhet. Om din förlust bly är en vanlig produkt kunder köper regelbundet, du har en högre chans att de köper den.

prissättning är viktigt för framgång för förlust Ledare. Priset kan inte vara så lågt att ditt företag inte kan återställa förlusterna., Så du se till att besluta om priset noggrant; på ett sådant sätt förlusten måste leda till att köpa fler produkter. Det är viktigt att du kompensera för din förlust på annan försäljning

även om loss leader prissättning är en bra strategi för att bygga trafik till en butik du skulle behöva se till att du faktiskt genererar en inkrementell vinst, snarare än en betydande förlust. Den noggranna kombinationen av rabatter och belöningssystem hjälper till att mildra negativa uppfattningar om dina produkter av kunder.