smarta ledningsgrupper och investerare använder tam – analyser i ett försök att identifiera gatingfaktorer på tillväxten av en start över tiden-

grundare använder sina TAM-bilder för att visa insikter om hur de tänker på marknaden de serverar, omfattningen av deras produktmarknad-passform och deras produktvägkarta. Ledningsgrupper kommer att använda TAM för att prioritera affärsmöjligheter genom att fungera som ett snabbt mått på den underliggande potentialen hos ett givet tillfälle., Investerare vill investera i företag som en dag kan bli miljarder dollar företag, därför är en tam slides roll i ett pitch däck att övertyga dem om att företaget jagar en möjlighet som är tillräckligt stor för att uppnå venture-skala avkastning med rätt utförande.

tam SAM som definition

TAM, SAM och SOM är akronymer som representerar olika undergrupper på marknaden.,

Total adresserbar marknad eller TAM avser den totala efterfrågan på marknaden för en produkt eller tjänst = den maximala mängden intäkter som ett företag eventuellt kan generera genom att sälja sin produkt eller tjänst på en viss marknad. Total adresserbar marknad är mest användbar för företag att objektivt uppskatta en viss marknad potential för tillväxt.

Om du inte är ett monopol kan du troligtvis inte fånga den totala adresserbara marknaden för din produkt eller tjänst. Även om du bara har en konkurrent, skulle det vara extremt svårt att övertyga en hel marknad att bara köpa din produkt., Serviceable (/served) Adressable Market eller SAM är det segment av TAM som riktar sig till dina produkter och tjänster som ligger inom din geografiska räckvidd.

andel av marknaden eller SOM är storleken på din faktiska kundbas eller den realistiska andelen av din serviceable adresserbar marknad som du kan fånga. Denna siffra kan hjälpa dig att förutsäga hur mycket intäkter du kan generera inom din marknad. SOM = % av SAM du realistiskt kan få.

TAM SAM som har olika mål: som indikerar den kortsiktiga försäljningspotentialen, SOM / SAM målmarknadsandelen och TAM den potentiella skalan., Alla tre spelar en viktig roll för att bedöma en investeringsmöjlighet. SOM och SAM hjälper till att riskera investeringen medan TAM gör det möjligt att bedöma uppåtriktad potential.

metoder för TAM

det finns tre sätt att beräkna TAM: 1., Top-down-top down-metoden förutsätter att du börjar högst upp i en makrodatauppsättning (med hjälp av branschforskning och rapporter) och chip bort på data för att hitta en marknadsundergrupp: bedöma faktorer högst upp i en ekonomi, börja med en befolkning och sedan tillämpa demografiska, geografiska och ekonomiska antaganden för att eliminera irrelevanta segment.Fördelen med denna metod är att korrekt och öppen statistik kan hittas för makroekonomiska data. 2., Bottom– up – grunden för detta tillvägagångssätt är förankrad kring en beprövad datapunkt (tidiga försäljningsinsatser, en undersökning på en lokal marknad, nyhetsrapporter eller företagsregister) som tittar på en delmängd av en lokaliserad situation), som kan förstoras för att avslöja den bredare marknadsmöjligheten, hela TAM-befolkningen.

Top down och bottom up-metoder brukar titta på befintliga paradigmer och anta att ett nytt erbjudande passar in i dem.

3., Värdeteori – för produkter eller tjänster som kan utveckla en marknad till en ny stat eller ge mervärde till olika grupper av konsumenter, kan värdeteorin vara det bästa alternativet. Med värdeteori måste man bedöma hur mycket en kund skulle vara villig att betala för en förbättring/ utveckling av en produkt, med hjälp av gissningar om köparens villighet att betala, med fokus på de positiva externa effekterna som härrör från ett erbjudande jämfört med befintliga alternativ.

Vid beräkning av din TAM, notera att fokus bör vara på att få de mest exakta siffrorna och inte de största siffrorna möjligt.,

UberCab fallstudie

Uber är ett fantastiskt exempel för en episk berättelse framgång att hade mycket liten föreställning om deras potentiella omfattningen på deras tidiga skeden och sannolikt förvånad över sina egna grundare – På den nionde årsdagen av grundandet av Uber, en av grundarna Garrett Camp delade bolagets ursprungliga planen däck (skapades i slutet av 2008) via ett personligt Medium inlägg. (Side note: det är absolut värt en fullständig bläddra igenom. En riktig pärla)., Alla skärmdumpar nedan togs från originaldäck:

i sin första iteration såg Uber sig som en konkurrent till traditionella biltjänstföretag, och till och med deigned att kalla sig ”The NetJets of Limos.”

*fokus på USA (SAM)

*Central SF (som)

finansiell modellering kräver att man bygger en prognos för ett företag, vilket är beroende av företagets totala adresserbara marknad., När man utvecklar eller analyserar en prognos i en värderingsmodell är det viktigt att utföra en ”sanity check” mot marknadens storlek. Detaljerade operativa modeller kommer vanligtvis att innehålla en uppbyggnad från marknadsstorlek till adresserbar marknad, till kunder och slutligen till intäkter.

lycka till!