hur Pedialyte fick Pedialit

en av de sötare och mer dementerade rapkrokar i historien går, ”Baby, Jag är viktig som i Pedialyte.”Det är från Young Thugs” Calling your Name”, släppt i September 2015; lyriken, som hjälpsamt uppackad av Genius-användaren chillHill, betyder något i linje med ” han är en nödvändighet för sin tjej (baby) som Pedialyte är till en uttorkad baby.”

Pedialyte är en oral elektrolytlösning Tillverkad av Columbus, Ohio-baserade medicinska företaget Abbott Labs., Den är baserad på rehydreringsterapier som uppfanns av Världshälsoorganisationen på 1940-talet och var ursprungligen utformad som ett prisvärt sätt att behandla uttorkning orsakad av akut gastroenterit, en vanlig inflammation i mag-tarmkanalen orsakad av valfritt antal virus, svampar och bakterier.

akut gastroenterit är fortfarande en världsomspännande epidemi, med en rapporterad 2 miljarder fall i 2015; i många länder i västra Afrika och Sydostasien där det fortfarande är ett stort problem, är Pedialyte klassificeras som ett läkemedel., I USA har Pedialyte sålts över disk på apotek sedan 1960-talet, främst marknadsförs som ett sätt att rehydrera barn ålder 1 och äldre efter en bout med maginfluensa eller en lång dag på stranden.

fyra månader före Young Thugs vackra bidrag till kanonen av lätt infantiliserande ordspel, som förändrades. Varför och hur den förändringen hände berättar mindre om vetenskapen om hydratisering än om en av de nyare och mer förvirrande fakta om vår existens: var och en av oss är nu en social media ”influencer.,”

i maj 2015 meddelade Pedialyte att det skulle rikta baksmälla marknaden — eller snarare, en delmängd av den vuxna marknaden består av människor som engagerar sig i vad varumärket hänvisar till som ” tillfällig alkoholkonsumtion.”Marknaden var redan där — Abbott sa att vuxenförsäljningen av Pedialyte var upp 57 procent sedan 2012 och stod för en hel tredjedel av den totala försäljningen. företaget bestämde sig bara för att gå efter det officiellt.,

Abbotts senior brand manager Eric Ryan berättar att beslutet att woo vuxna var enkelt: ”skönheten i produkten är att fördelarna inte har förändrats-Pedialyte är fortfarande en medicinsk kvalitet hydrering lösning backas upp av avancerad vetenskap. Vi stöder inte tungt drickande eller hävdar att bota baksmälla, men våra användare finner förtroende för att ha en betrodd rehydreringslösning som fungerar.”

folk hade tweeting om att använda Pedialyte som en baksmälla botemedel sedan åtminstone 2009. (Även då kan du också hitta massor av människor som pratar om rehydrerande kattungar och valpar., Det var en annan tid online.) Några av dessa människor var kända, inklusive Carson Daly, Diplo och en massa college fotbollsspelare.

Ryan säger att Abbott aldrig har betalat influencers på någon nivå, varken kändisar eller idrottare eller Instagram queenpins. De plockar bara upp sina egna saker., (I 2014, för den återkommande Us Weekly — funktionen ”25 saker du inte vet om mig” — en vågad inblick i banaliteten av kända människors liv-Pharrell Williams skrev, ”jag dricker Pedialyte nästan varje dag.”Han sa inte varför.)

”vi visste att det fanns online och social buzz om vuxna som använder Pedialyte”, säger Ryan. ”På grund av de höga nivåerna av opinionsbildning för vår produkt har vi funnit att våra dagliga konsumenter är våra största påverkare., Om du tar en snabb titt på celebrity buzz om Pedialyte ser du varför vi inte har följt några formella partnerskap hittills-Pedialyte är en produkt som folk gillar att prata om, från elitidrottare till Oscar-nominerade till banmodeller till rapartister. Vi har känt kärleken.”Kärleken, visst, men också fri marknadsföring överallt.

Pedialytes varumärke pivot skrevs upp av nästan varje affärspublikation du kan namnge. Resten av media följde snart efter.

”alla dricker Pedialyte för att bota sina baksmälla”, förklarade Cosmo. ”Botar Pedialyte Baksmälla?,”frågade Atlanten. Någonsin trendsättare, publicerade New York Times ”rekommendationsbrev: Pedialyte” två år senare.

kort efter tillkännagivandet 2015 skickade Abbott ett #Powderpackedsommarlag till 144 musikfestivaler och sportevenemang i hela USA för att distribuera en ny pulverprodukt som är lämplig för resor och utomhusdryck., Tillsammans betalade Pedialyte för sex märkesvaror på BuzzFeed med titlar som ”11 GIFs som beskriver hur du känner efter kontoret julfest” och ”11 hundar som är törstigare än du” ; den senare introduktionen läser, ” tror du att du är törstig? Dessa hundar vet allt om det. Nästa gång du behöver rehydrera, var noga med att titta på lyte – Pedialyte!”

Ledamöter Pedialyte street team på Lollapalooza.

Pedialytes egenforskare Jennifer Williams rekommenderar inte produkten som en ”baksmälla botemedel.,”Hon har varit i Abbott i 25 år och har arbetat med Pedialyte för de senaste 10.

”Vi vet att det inte finns något botemedel mot en baksmälla”, säger Williams. ”Du kan inte gå till en butik och köpa ett botemedel mot en baksmälla. Vi vet att alkohol dehydrerar, och vi vet att vår produkt rehydrerar.”

en baksmälla är en Symfoni av obehagliga symptom i samband med tillströmningen av giftiga föreningar som kommer med att dricka alkohol., De ackumulerade föreningarna orsakar inflammation, röra med ditt immunförsvar och hormonbalans och upprör din kropp på alla möjliga andra sätt som inte ens är helt förstådda.forskare har spenderat år på att leta efter en surefire salve för den gemensamma baksmälla, och de har inte hittat en.

medan Pedialyte inte nödvändigtvis kommer att lindra en bakfull persons illamående, huvudvärk eller yrsel, kan det motverka uttorkning orsakad av att dricka. Så här fungerar det: Pedialyte innehåller socker, salt, kalium och vatten., Vattnet rehydrerar dig uppenbarligen, medan sockret hjälper till att dra salt och kalium i kroppen för att fylla på elektrolyter som har gått förlorade på grund av uttorkning. Så ja.

Williams försöker övertyga mig om att om du verkligen är uttorkad, ”vatten kommer inte att göra det för dig” och att mängden socker i Gatorade och Powerade kastar bort den kemiska balansen och negerar fördelarna med elektrolyterna. ”Det gör faktiskt problemet värre. Det kan faktiskt dehydrera dig eller orsaka gastrointestinala störningar. Jag kan säga ”diarré”, om du vill.,”

Williams hänvisar till Abbott som ett vetenskapligt” konservativt ” företag, noga med att aldrig göra för specifik en hänvisning till en baksmälla. Hon måste granska alla sociala medier för vetenskaplig noggrannhet, och hon noterar att varumärkets pivot på den vuxna marknaden inte kom med några justeringar av Pedialytes förpackning eller presentation., De viktigaste produktförändringarna sedan dess har varit tillsatsen av två smaker-Jordgubbsfrysning och bär Frost, uppenbara rip-offs av Gatorade smaknamn — och en ny ”Pedialyte AdvancedCare Plus”, som har näringsfakta nästan identiska med den ursprungliga Pedialyte men påstår sig ha ”ännu fler elektrolyter.”

Pedialytes första sommarmarknadsföring sammanföll med den andra säsongen av HBO: s sanna detektiv, som körde 3 miljoner prestige kabel tittare till randen av galenskap., I det fjärde avsnittet tar Colin Farrells rasistiska, korrupta cop-karaktär Ray Taylor Kitschs stängda, krigsförbrytarliga karaktär Paul runt i en lastbil, peer pressar honom att dricka whisky. ”Jag vet bara inte hur man ska vara ute i världen, mannen,” säger Paulus (för det här var en seriös show som handlade om nyanser av ondska). Ray sa: ”titta ut genom fönstret.” Se på mig. Ingen gör. Slå till igen. Vi hämtar lite Pedialyte.”

Abbott säger att omnämnandet var” inte samordnat”; jag frågade författaren Nic Pizzolattos publicist och HBO — Ingen kommentar., Det finns inget sätt att bevisa att detta var produktplacering. Men du gör matten: det finns få kombinationer mer logiska och lyriska än en TV-show om sexpartier och en kille som hittades sizzled till döds i ett fat syra och ett Ohio-baserat medicinskt leveransföretag.

den sommaren lanserade Pedialyte också en traditionell annonskampanj och en interaktiv Twitter-kampanj som heter #SeeTheLyte. Två av copywriters som arbetade på kampanjen sa att de var bundna av icke-sekretessavtal och kunde inte prata om det., Abbotts pr-regissör Molly Sustar hänvisade till detaljerna i #SeeTheLyte som en” handelshemlighet ” och avböjde att diskutera det. Men för många av de människor som det försökte rikta-coola, unga årtusenden – kan # SeeTheLyte-kampanjen ha dykt upp morbidly pinsamt. Det kan till och med hävdas att Pedialytes överklagande till den vuxna marknaden överlevde ett samordnat sabotage inifrån huset.,

tillsammans med stock bilder av Pedialyte paket kikar ut ur plånböcker och skickas ut så diskret som en dime väska, färg blockerade illustrationer av skäggiga hipsters och agave växter, Pedialyte började tweeting saker som, ”vi glömde vår tutus, men hade en fantastisk tid på Electric Daisy Carnival Las Vegas!”och” T. G. I. äntligen!”Du vet — saker vanliga ungdomar säger, precis innan de blir tända.

och ändå, denna samordnade attack-en pinsam Twitter-kampanj, en festival ground team, En ny smak (strawberry lemonade! alla verkade fungera., När nästa sommar rullade runt, rappare Vic Mensa var att främja sin nya EP med en gäst plats på Sway Calloway radio show. Han avslutade sin freestyle utmaning med en vers som delvis gick ” drack för mycket Ciroc, jag behöver lite Pedialyte.”

I februari 2017, Pedialyte gick Instagram och började lägga grunden för ett program som heter #TeamPedialyte. Pedialytes sociala medieteam började kommentera varje enskilt inlägg som nämnde varumärket, oftast med, ” du gjorde vår dag!”och” stanna hydratiserad”, parat med en Solglasögon emoji., Sedan började de hoppa in i DMs, skriva, ” du är ett stort fan av vår, Det är ingen hemlighet. Tja, vi märkte och undrade om du skulle överväga att gå # TeamPedialyte? Och vi frågar inte bara någon. … Bara riktiga affärer som du.”

de bad om adresser och t-shirtstorlekar och skickade ut ett St Patrick ’ s Day care-paket i slutet av februari, sedan ett sommaröverlevnadssats i Juli., Utskick ser ut att ha blivit designad av någon vars enda exponering för EDM-kulturen var att Zac Efron filmen, packad med saker som Bluetooth-högtalare utrustade vattenflaska, öl koozies med neon bokstäver (”Lyser idag, Lyte i morgon”), och fingerlösa handskar med ”High five till rehydrering” tryckt under en grön Pedialyte logotyp.

de personer som fick dessa kit postade om dem frivilligt, vanligtvis med de rekommenderade hashtags och dela en Amazon rabattkod. Nästan ingen av dessa fans har mer än 800 anhängare, och de flesta har mellan 200 och 300., De är inte påverkare, förutom i deras omedelbara sociala kretsar. De är unga proffs och längdlöpare och fratty Midwestern coeds som blir uttorkad och svär vid detta Pedialyte trick de hört talas om. Den största # TeamPedialyte-posting konto jag kunde hitta tillhör ett par Bengal katter som bor i Fort Lauderdale, Florida. De har 941 anhängare, och de är väldigt söta.

Mae Karwowski, en av grundarna av New York influencer agency och tech company självklart, förklarar taktiken: ”detta är den nya utvecklingen av influencer marketing., Det spelar egentligen ingen roll storleken på din följande; Det är att du är upphetsad och vill lägga om varumärket. Äktheten är verkligen där. Det är bara människor som är väldigt glada över Pedialyte, inte som, ” din chef ordnade den här saken där du lägger upp fem inlägg och fem historier.,'”

Karwowski jämförde Pedialytes strategi med bloggen-first makeup company Glossier och Kardashian-kniighted clothing company Revolve och kallade dem tre av de första för att inse fördelen med att spendera pengar på en ”riktigt organisk varumärkesambassadörsgemenskap där varumärken väljer människor baserat på hur upphetsade de är att prata om varumärket i motsats till hur många anhängare de har.”

Raj Rawal gick #TeamPedialyte efter att publicera ett foto av sig själv med armarna fulla av produkten på en CVS nära Coachella, vilket resulterade i en överraskande DM och en presentask., Den 28-årige digitala producenten från Los Angeles har sedan dess skrivit om varumärket en handfull gånger i sina berättelser och två gånger i nätet. Han berättar att han skämtsamt lägger till ” # ad ”till sina Pedialyte-inlägg, även om företaget konsekvent upprepar i sina kommentarer att han är en” fan ” och inte en betald partner.

”så många människor slog mig upp och var som,” Hur blir jag en Pedialyte influencer?”han säger till mig, skrattar. Han var glad att posta om produkten i utbyte mot gratis saker – ” gratis saker är rad, uppenbarligen. Vem gillar inte gratis?,”- och han var också glad att berätta för mig att Pedialyte är en ” fascinerande elixir ”som du kan chug efter en natt med tungt drickande så att du vaknar utan baksmälla och” fortfarande lite full.,”

Taylor Williams, en 24-årig #TeamPedialyte medlem från Chicago, uttrycker känslor som liknar Raj ’ s (”Min kärlek till Pedialyte nu är mer för hela varumärket — de har insett vem som dricker det och de har blivit fullt engagerade med oss på en personlig nivå”), som gör Arizona State undergrad Bryce Schmitgal, som ger Pedialyte till musikfestivaler när han planer på att dricka hela natten, dela ut paket av pulver i Lost Lake Festival i Phoenix i 2016.,

Schmitgal anställdes av en tredje part, evenemangspersonalen Victory Marketing, men var mer än angelägen om att instruera sina medfestivalbesökare att ”Pedialyte är inte bara för spädbarn och kan hjälpa hydratisera mer än någon annan sportdryck som Gatorade eller Powerade”, säger han.

”vad jag älskar med Pedialyte är att det verkligen fungerar”, säger Alyssa Feitsam, en 25-årig fläkt från St.Louis. ”Inga jippon.”

för att förstå kulten av Pedialyte, skulle jag behöva dricka den. (Jag har alltid varit en Gatorade flicka, inget illa menat. Du kan få en åtta-pack Gatorade för $ 5!,) En morgon, på väg till stranden, stannade jag vid Walgreens och köpte en flaska blandad frukt Pedialyte, en låda med Pedialyte pulverpaket och en låda med Pedialyte frys dyker upp. Detta är $ 24 värde av Pedialyte.

Pedialyte smakar som Kool-Aid, om Kool-Aid också hade en underliggande kick av tandläkarens kontorsfluor sköljning. Pedialyte frys pops är tolerabla, men deras förpackning tyder på att mellan 16 och 32 pops kan behövas för att helt rehydrera en uttorkad person. En rekommenderad servering av den ursprungliga flaskversionen är en full liter-två om du verkligen tänker må bättre., Resepaket måste blandas med exakt 8 uns vatten eller den kemiska balansen kommer att vara avstängd, enligt Abbotts vetenskapsman. Och i alla fall säljs Pedialyte endast på apotek, som kommer i besvärliga rektangulära flaskor som har barnsäkra vridningslock och en tjock folieförsegling.

förpackningen säger fortfarande, ”använd under överinseende av en medicinsk professionell”, vilket uppriktigt sagt är för auktoritärt för mig.

min bästa gissning är att detta medicinska utseende är en del av dragningen — ett sätt att säga att din baksmälla är allvarlig eftersom din festande var allvarlig., Att tilldela ett medicinskt ämne ger också ett vagt förslag om att du gör något olagligt. Det är ligor bort från att få hostmedicin till festen, men estetiskt, är det så långt ifrån att få Hostsirap till festen?

Men det avstår jag hört från alla #TeamPedialyte medlem frågade jag — bland annat före detta All star Lisa Foiles, bara en annan obetald fläkt som tog på sig att göra ett utstuderat Pedialyte unboxing video — var att de älskar det eftersom det fungerar. Det får dem att må bättre, snabbt, som slogan går.,

faktiskt, enligt Rawal, hindrar det honom och hans vänner från att känna sig dåliga alls. ”Vad vi faktiskt gör är i grunden detox till retox”, förklarade han. ”Så jag dricker vodka med Pedialyte som mixer. Miley Cyrus på dagen, Hannah Montana på natten-bäst av båda världarna.”

denna idé har också valts av corporate America. ”Jag började testa Pedialyte i några drinkar i oktober 2017, säger Mike Perro, chef för verksamheten för PJW Restaurang-Koncernen, som äger Häll Hus, en pub i Exton, Pennsylvania., ”Tanken var tänkt att vara en tunga-i-kind sätt att hjälpa brunch beskyddare som kan ha druckit lite för mycket natten innan med en twist på ”hår av hunden” teori.”

restaurangen lade brunch till sina erbjudanden tidigt i år, och med det, Perros Pedialyte cocktails, tillgänglig endast från 11: 00 till 2 pm på lördagar och söndagar. Du kan nu också köpa dem på två andra Pour Hus platser — i North Wales, Pennsylvania, och Westmont, New Jersey., Listad i en del av menyn med titeln ”återhämtning”, Det finns en helg Krush (apelsin vodka, apelsin Pedialyte, apelsinjuice), en sommar Krush (jordgubb vodka, jordgubb Pedialyte, saft), och en tropisk Krush (mango vodka, apelsin Pedialyte, persika nektar).

”Jag skulle tänka mig college kids gör det,” Williams, Pedialyte Research scientist, berättar för mig. ”Jag har ingen aning om vad som skulle hända om du blandade det med alkohol. Du kanske ångra alla ansträngningar där; jag kan inte föreställa mig att det fungerar bra.”

idag säger Abbott att vuxna utgör” minst hälften ” av all Pedialyte-försäljning., De gjorde det verkligen! Grattis till centrala Ohio.

de har ”gjort det” på ett sådant sätt att Gustave Karagroziz, en 27-årig hinderracer från Long Island, skickade företaget ett handskrivet brev som bad om att läggas till #TeamPedialyte.

han fick veta att det inte fanns några fler tillgängliga platser, vilket rasande honom till punkten för meddelanden mig skärmdumpar och skärminspelningar av mer än ett dussin av hans Instagram inlägg om Pedialyte. ”Jag slutar där, bara vet att det här inte ens är en fjärdedel av bilderna jag har,” sa han., Han vill bara ha en möjlighet att representera ett varumärke som ”har gjort underverk” för honom.

bestämde jag mig för att skriva detta som en inspirerande berättelse om ett företag som lyckades baserat på produktens förtjänst och dess goodwill mot sina kunder? Nej, Jag bryr mig inte om att företag lyckas. Men efter att ha skrivit den historien ändå är jag glad att rekommendera att du spenderar dina pengar på produkter som har hemsk branding, en pinsam social media närvaro och solid vetenskap bakom dem.

Pedialyte är den verkliga affären, vilket förmodligen är varför det är äckligt., Det är anti-Goop-inte ”wellness” men hälsa. Det är anti-Gatorade, som i grunden är salt socker vatten som gjorde en massa fotbollsspelare rikare än Gud. Vi är så vana vid att vara misstänksam, det är lätt att glömma att vissa saker fortfarande har verktyg som är äkta nog för att klara även de trettiest försöken att maskera det med neonljus och tweets om wingmen.

Den nyligen Bieber-affianced modellen Hailey Baldwin inte få betalt för att skicka ett foto när hon slog tillbaka en 2-liters flaska av Pedialyte vid ingången till Coachella i April, men det har hänt., Och enligt alla konton hade hon en härlig, välhydrerad helg.

Vill du ha fler historier från varorna av Vox? Anmäl dig till vårt nyhetsbrev här.