Vad är förankring och justering?
förankring och justering avser en kognitiv heuristisk som påverkar hur människor bedömer sannolikheter på ett intuitivt sätt. Enligt förankrings-och justeringsheuristiken använder människor en viss utgångspunkt (”ankaret”) och gör justeringar tills de når ett acceptabelt värde över tiden. Den heuristiska var först hypotes av psykolog och ekonom Daniel Kahneman och kognitiv psykolog Amos Tversky.,
mekanismen för förankring och justering
förankring är en kognitiv bias som finns hos människor, där de är beroende av fakta som lämnats innan ett beslut eller en uppskattning görs. Fakta kan vara helt orelaterade eller till och med absurda, men forskning visar att de väsentligt påverkar resultatet.
förankring förstås som ett undermedvetet eller semiconscious fenomen, medan justering runt ankaret är väldigt mycket ett medvetet beslut. Mekanismen som driver förankringseffekten är relaterad till ett liknande koncept som kallas förslag.,
förankring via förslag
en intilliggande idé att förankra är tanken på förslag. Förslag är när man gör en uppskattning baserad på någon förening och gör justeringar baserade på samma.
en studie visade till exempel att de uppskattade priserna på bilar från lyxtillverkare som Audi eller Mercedes genomgående var högre än för Volkswagen, som är en massmarknadstillverkare. Skillnaden beror på att människor associerar biltillverkarna med vissa egenskaper i deras minne. Det utgör grunden för semiconscious förankring.,
Subconscious anchoring
Subconscious anchoring händer när det finns liten eller ingen förening som en person gör, eller ankaret är uppenbarligen felaktigt. I en sådan situation föreställer sig antingen personen en situation där ankaret kan vara korrekt, eller det felaktiga ankaret kan fortfarande framkalla ett förslag som kan leda till förankring enligt ovan.
experimentella resultat
i nästa avsnitt kommer vi att se hur effekten mäts och gå över resultat från några av de viktigaste experimenten.,
Förankringsindex
förankringsindexet är måttet på förankringens inverkan på experimentella resultat. Det beräknas på följande sätt:
var:
- uppskattning av tribulus – skillnad i genomsnittliga uppskattningar av de som ges högre ankare och lägre ankare
- AH – det höga ankaret
- al – det låga ankaret
experiment
i ett experiment ställdes besökare till San Francisco Exploratorium två uppsättningar frågor om höjden på det högsta Redwood-trädet., Frågorna var:
- är den högsta redwood träd längre eller kortare än 1,200 fot?
- vad är din gissning om höjden på den högsta redwood?
den andra uppsättningen frågor var desamma, men ankaret var 180 fot.
- är den högsta redwood träd längre eller kortare än 180 fot?
- vad är din gissning om höjden på den högsta redwood?
resultatet av experimentet ovan illustrerade förankringseffekten. De besökare som fick 1,200 fot ankare gissade, i genomsnitt, höjden vara 844 fot., Å andra sidan, de som ges 180 fot ankare producerade en genomsnittlig uppskattning av 282 fot. Förankringsindexet i vårt fall var (844 – 282) / (1200 – 180) = 562 / 1020, vilket är cirka 55%.
i ett annat experiment som utfördes med fastighetsmäklare fick agenterna broschyrer med information om hus, inklusive ett utgångspris för huset. De ombads sedan att utvärdera egenskaperna. I motsats till deltagarnas påståenden fungerade utgångspriset verkligen som ett ankare.
värderingen för egenskaperna visade ett förankringsindex på 41%., Det var bara marginellt bättre än affärsskolestudenter utan fastighetserfarenhet som visade ett förankringsindex på 48%.
förankring och Justeringseffekt i finans
förankring och justering kan ses i många situationer i finans. Till exempel kan man bli förankrad i resultatet av en värderingsmodell och fatta beslut eller förhandla kring den. Det ignorerar modellfelet som härrör från felaktiga antaganden eller om modellen är lämplig att börja med.,
Ibland kan människor förankras i siffror i en plan eller en prognos som kanske inte är relevant för den nuvarande situationen. Därför är det viktigt att märka om man är förankrad och göra en medveten ansträngning för att omvärdera beslut och söka feedback.,
Ytterligare Resurser
FÖRSTAINSTANSRÄTTEN erbjuder kvalificerade Banktjänster & Credit Analyst (CBCA)™CBCA® CertificationThe Certifierade Banking & Credit Analyst (CBCA)® ackreditering är en global standard för kredit analytiker som täcker finans -, redovisnings -, kredit-analys, kassaflödesanalys, förbund modellering, återbetalningar av lån och mycket mer. certifieringsprogram för dem som vill ta sin karriär till nästa nivå., Fortsätta att lära sig och vidareutveckla din karriär, följande resurser kan vara till hjälp:
- Övertygelse PerseveranceBelief PerseveranceBelief uthållighet, även känd som tro uthållighet, är det omöjligt för människor att förändra sin egen övertygelse, även när vi tar emot ny information eller fakta
- Inramning BiasFraming BiasFraming bias uppstår när människor fattar ett beslut baserat på hur information presenteras, inte bara på fakta själva. Samma fakta som presenteras på två olika sätt kan leda till olika domar eller beslut från människor.,
- emotionell Intelligensemotionell Intelligensemotionell intelligens även känd som emotional quotient (EQ) är förmågan att hantera sina känslor och andras känslor. För
- Bandwagon EffectBandwagon Effectden bandwagon effect är tendensen hos människor att vidta vissa åtgärder eller komma fram till en slutsats främst eftersom andra människor gör det.