BATNA ses ofta av förhandlare inte som ett säkerhetsnät, utan snarare som en hävstångspunkt i förhandlingarna. Även om en förhandlares alternativa alternativ i teorin bör vara enkla att utvärdera, satsningen på att förstå vilket alternativ som representerar en parts BATNA ofta inte investeras. Alternativ måste vara faktiska och angripbara för att vara av värde, men utan investeringar i tid, alternativ kommer ofta att ingå som misslyckas på ett av dessa kriterier., De flesta chefer överskattar sin BATNA samtidigt som de investerar för lite tid för att undersöka sina verkliga alternativ. Detta kan leda till dåligt eller felaktigt beslutsfattande och förhandling. Förhandlare måste också vara medvetna om den andra förhandlarens BATNA och att identifiera hur det kan jämföras med vad de erbjuder.

vissa människor kan anta aggressiva, tvångsmässiga, hotande och / eller bedrägliga tekniker. Detta är känt som en hård förhandling stil; ett teoretiskt exempel på detta är kontradiktoriska tillvägagångssätt stil förhandling., Andra kan använda en mjuk stil, som är Vänlig, tillitande, kompromissa och konflikt undvika. Enligt Fisher och Ury, när hårda förhandlare möter mjuka förhandlare, vinner de hårda förhandlarna vanligtvis sin position, men till kostnaden för att potentiellt skada det långsiktiga förhållandet mellan parterna.

attraktiva alternativ behövs för att utveckla en stark BATNA., I den bästsäljande boken Getting to YES: förhandlingsavtal utan att ge In ger författarna tre förslag på hur man uppnår detta:

  1. skapa en lista över åtgärder man kan ta om ingen överenskommelse nås
  2. konvertera några av de mer lovande idéerna och omvandla dem till konkreta och partiella alternativ
  3. välja det alternativ som låter bäst

i förhandlingar som involverar olika kulturer måste alla parter ta hänsyn till Kulturella kognitiva beteenden och bör inte låta domar och fördomar påverka förhandlingen., Individen bör vara skild från målet.

syftet här, som Philip Gulliver nämner, är att förhandlingsparterna ska vara medvetna om.

förberedelser på alla nivåer, inklusive fördomsfria tankar, känslofritt beteende, biasfritt beteende är till hjälp enligt Morris och Gelfand.