förutom att utveckla en exceptionell produkt eller anställa rätt talang, gör några välbehövliga marknadsundersökningar det mest kritiska steget för varje start. En del av denna forskning bör omfatta marknadsstorlek. Utan att veta din marknadsstorlek, du kan bedriva verksamhet på en marknad så liten, det är nästan omöjligt att tjäna några pengar.,
förstå marknadsstorlek hjälper dig att skilja mellan två kategorier: den adresserbara marknaden, vilket är den totala intäktsmöjligheten för din produkt eller tjänst; och den tillgängliga marknaden, som är den del av den adresserbara marknaden som du realistiskt kan konkurrera med. Genom att beskriva skillnaden mellan dessa två kan du utveckla ett produktutbud för att ta itu med den konsumentens söta plats.,
relaterat: varför entreprenörer måste undersöka marknadsstorlek
utan ett fast grepp om din marknadsstorlek äventyrar du ditt företags framgång i inte bara de tidiga stadierna utan också under hela livscykeln.
ser affärshorisonten.
Market dimensionering ger dig en känsla av marknadstrender. Det kan leda dig in på de nödvändiga drivkrafterna för efterfrågan, eftersom marknadsrörelser ofta fortsätter i en eller annan riktning under en tidsperiod. Dessutom indikerar dessa trender ofta om ett substitut för din produkt är i horisonten som potentiellt kan påverka marknadsstorleken.,
ta till exempel Kodak. Före slutet av 90-talet utvecklades nästan varje bild i USA på Kodak film. Dess namn var synonymt med fotografering. Men då digital bröt stort,och antalet digitalkameror gick från 4,5 miljoner enheter i 2000 till 28,3 miljoner enheter i 2007.
istället för att fördubbla ner på digital fotografering, Kodak stadigat sin kurs, försumma att titta på vad digital betydde för både adresserbara och tillgängliga marknader. Eftersom den adresserbara marknaden krympte, så gjorde den tillgängliga marknaden, och företagets självbelåtenhet ledde till att varumärket föll.,
När du förstår dess betydelse, hur exakt ska du gå om att bestämma din marknadsstorlek?
1. Definiera din delsegment av marknaden.
inte ens det största, mest etablerade företaget har en 100-procentig andel av marknaden. När det gäller Airbnb kom dess första stora grepp från bristen på hotellrum under 2007 Democratic National Convention. Noll i på din första pool av kunder, och se till att du har ett handtag på denna grupp innan du expanderar.
relaterat: 9 frågor att ställa vid bedömning av en marknad
2. Genomföra top-down marknaden dimensionering.,
titta på den totala marknaden för din produkt eller tjänst och skapa sedan en realistisk uppskattning för din marknadsandel. Ta till exempel besöksnäringen. Amerikanska resenärer spenderade $ 23 miljarder på semesterbostäder i 2012-om Marriott International stod för $ 13.8 miljarder av den spendera, skulle det förmodligen vara en sträcka att räkna de återstående $ 9.2 miljarder som din för att ta.
3. Följ med bottom-up analys.
Bestäm var du ska sälja dina produkter, hur många platser kommer att lagra dem och hur många jämförbara produkter som vanligtvis säljer., Försök att vara så objektiv som möjligt-det hjälper dig att räkna ut var realistisk tillväxt kan ta dig om fem år. Jämför sedan dina nummer med den övergripande adresserbara marknaden. Om det är 1 till 5 procent av pajen, har du en realistisk plan.
4. Titta på tävlingen.
hur trångt är din bransch, och vilka typer av företag ligger i framkant? Om du till exempel var den enda stålproducenten för en viss typ av produkt, skulle det vara rimligt för dig att komma till en 50-procentig marknadsandel., Som ett nytt flygbolag i resebranschen, å andra sidan, sannolikheten för att få ännu en 10 procent marknadsandel är smal.
relaterat: 8 strategier för att expandera en nischprodukt till nya marknader
5. Bedöm den statiska marknadsstorleken.
att göra affärer på en statisk marknad kommer med hård konkurrens. Du och dina konkurrenter vie för samma pool av kunder varje år. Om man tittar på gästfrihet igen måste ett nytt hotellföretag avgöra om budgetsegmentet växer snabbare än lyxsegmentet., Detta kommer att informera hur den långsiktiga totala adresserbara marknadsstorleken sannolikt kommer att förändras, vilket kan hjälpa dig att reagera på trender.
att vara realistisk om dina prognoser är verkligen den viktigaste aspekten för att bestämma marknadsstorleken. Det innebär att vara objektiv och opartisk om inte bara din produkt eller tjänst, men också om konsumenternas behov och vill. Annars kan du hitta dig själv att göra affärer på en marknad för liten för att hålla sig flytande.