săptămâna trecută, am fost discuta strategii Instagram cu un coleg. Firește, conversația curgea de la construirea adepților și implicarea la generarea de venituri.desigur, monetizarea oricărui canal digital necesită o anumită planificare și o strategie bine executată.dar Instagram este diferit.
un lucru care m-a făcut să mă gândesc este modul în care Instagram vă permite să vă conectați la 1 site sau pagină din descrierea profilului dvs. (cu excepția cazului în care plătiți pentru anunțuri).,acest lucru schimbă cu adevărat terenul de joc și limitează oportunitățile unei mărci de a promova vânzarea – cel puțin după standardele tradiționale.
am văzut cu toții acele conturi care inspiră venerație, unde se pare că instagrammerii se îngrămădesc în bani serioși doar prin postarea de selfie-uri.din păcate, aspectul poate fi înșelător.
realitatea este că este un proces gradual. De fapt, atunci când vorbim despre mărci, 50 la sută dintre Instagrammeri urmăresc cel puțin 1 afacere, dar doar 5 la sută dintre ei iau măsuri (cum ar fi cumpărăturile) după ce au fost inspirați de o postare.,am luat aceste numere din infograficul Instagram facts-and-stats publicat de MarketingProfs. Iată câteva aspecte importante.
nu mă înțelegeți greșit – platforma este excelentă pentru generarea de vânzări.poate reprezenta chiar și 80% din vânzările unei mărci, așa cum a făcut-o în cazul companiei Beaufort Bonnet, o marcă din Kentucky care vinde articole pentru copii de înaltă calitate.doar că Instagram are propriile sale ciudățenii și este nevoie de ceva timp pentru ca banii să curgă.,
vânzarea către adepții dvs. poate fi o mare provocare, mai ales atunci când impactul conținutului pe care îl postați scade. Contul Instagram al National Geographic a reflectat această tendință.
pe măsură ce a crescut și numărul mărcilor care postează pe Instagram a crescut, implicarea cu postările nonprofit globale a scăzut, a dezvăluit TrackMaven.
majoritatea mărcilor pot rezona cu această tendință.dar ,este posibil să vedeți un aflux decent de vânzări – și asta necesită utilizarea strategică a Instagram.,în această postare, voi enumera câteva măsuri diferite pe care le puteți lua pentru a încuraja adepții dvs. să cumpere de la marca dvs.
știm că vânzarea este parțial un joc de numere. Deci, evident, numerele dvs. de adepți vor avea un impact asupra numerelor dvs. de vânzări. Dar când vine vorba de profitabilitate, este vorba despre puterea de conversie pe care o generați.deci, cum îi faci pe urmașii tăi să se oprească la mijlocul defilării pe fluxurile lor și să observe produsul sau serviciul tău?
să intrăm.,Instagram Instagram direct sau DM, așa cum este cunoscut popular, vă oferă posibilitatea de a vă conecta personal cu consumatorii prin intermediul mesageriei private.
puteți accesa această caracteristică făcând clic pe pictograma săgeată din colțul din dreapta sus al contului Instagram. Iată cum arată:
Acesta vă va oferi apoi opțiunea de a trimite mesaje text și multimedia prin afișarea unui fir de mesaj. Puteți trimite mesaje către 15 adepți simultan.,
Există, de asemenea, o opțiune pentru a da un anumit nume pentru grup de adepți ai trimis mesajul.
Dacă doriți să consultați numele unui anumit adept sau preferințele de cumpărături, DM trebuie să fie trimis fiecărui adept individual.
acum că sunteți familiarizat cu Instagram Direct, iată cum îl puteți utiliza pentru a conduce vânzările.
tactică #1: oferiți un cod promoțional
trimiteți o imagine de produs adepților dvs. și partajați un cod promoțional în mesajul dvs., Instagram Direct nu vă permite să încorporați link-uri care pot fi clicate, așa că trimiteți orice link-uri ca mesaj individual.de asemenea, puteți anunța că acest cod promoțional este exclusiv adepților dvs. de Instagram pentru a-i încuraja să-l folosească și să facă o achiziție.un alt lucru pe care îl puteți face este să adăugați o limită de timp la promoție pentru a incita un răspuns mai rapid.dacă ți-aș oferi bilete gratuite pentru a viziona The Fate Of The Furious și tot ce trebuia să faci era să comentezi fotografia ținutei lui Dwayne Johnson, ai face-o? Mi-ar fi fost toate în.,
mi-ar fi fost toate în.
aceasta este atracția unui concurs Instagram.o idee bună este să găzduiți unul chiar înainte de a pune produsul sau serviciul la vânzare.
utilizați Instagram Direct pentru a condimenta lucrurile. De exemplu, puteți posta o fotografie de concurs și anunțați că primele 15 persoane care vor comenta vor primi un DM de la dvs. cu privire la modul de participare.acesta este exact modul în care retailerul de îmbrăcăminte GAP a profitat de Instagram Direct.
premiul ar trebui să fie un produs pe care ai de gând să ofere în vânzare.,
Iată de ce: oferind produsul în concurs, ați stârnit interesul celor care au participat. În timp ce au vrut-o gratuit (Cine nu?), prețul de vânzare ar putea fi un impuls suplimentar de încurajare pentru a cumpăra.
asta e foarte bine cultivarea la locul de muncă.
tactica #3: Conduita Q&a sessions
Instagram direct acceptă conversații filetate, așa că folosiți acest lucru ca o oportunitate de a afla dacă adepții dvs. au întrebări specifice despre produsele dvs.
de asemenea, îi puteți invita pentru o sesiune unu-la-unu Q&., este o modalitate excelentă de a învăța despre preferințele lor și de a le educa despre produsele dvs.aceasta este o modalitate foarte bună de a învăța despre preferințele lor și de a le educa despre produsele dvs.pentru a face Instagram Direct să plătească cu adevărat, vă recomand să segmentați adepții dvs. în diferite grupuri bazate pe implicare.de exemplu, cei care se angajează mai mult cu conținutul dvs. pot fi plasați în grupul care afișează „cea mai mare loialitate a mărcii.”
puteți utiliza SumAll Premium pentru a adăuga eficiență eforturilor dvs. de segmentare Instagram.,toate tacticile de mai sus ar trebui să funcționeze mai bine cu grupurile segmentate.
Face Ușor de a Cumpara cu Shoppable Instagram
în Timp ce crearea unui e-commerce-ca experienta pe Instagram sună ca o aspirație, este posibil cu shoppable Instagram instrumente.instrumentele potrivite îți pot transforma feedul într-o experiență de cumpărături captivantă. Urmașii dvs. pot explora caracteristicile unice ale produselor dvs. și pot cumpăra cu câteva clicuri ușoare atunci când sunt gata.,
și din moment ce aveți voie să promovați doar un singur link în bio, aceste instrumente sunt, de asemenea, foarte utile pentru a evita acea legendă de imagine „vizitați link-ul în bio” stângace și distrag atenția pe care am văzut-o cu toții.așadar, haideți să valorificăm funcționalitatea robustă a acestor instrumente pentru a face ca feedul dvs. Instagram să fie accesibil. Aici sunt opțiunile.instrumentul #1-Like2Buy acest instrument vă permite să conectați fotografiile din contul dvs. de Instagram la produsul sau serviciul disponibil pe site-ul dvs. web.,
Folosind Like2Buy link-ul în secțiunea bio de Instagram cont, urmașii sunt în măsură să deschidă o galerie de shoppable Instagram fotografii și faceți clic pe pentru a cumpara produse de pe site.în plus, adepții pot vedea, de asemenea, un flux personalizat al imaginilor produsului care le-au plăcut, care pot fi, de asemenea, achiziționate. Apare în fila” Like-urile mele ” care este prezentă pe pagina Like2Buy.deoarece Instagram Instagram încorporează aceleași fotografii pe pagina Like2Buy ca și pe contul dvs. de Instagram, adepții nu simt că părăsesc Instagram.,Curalate spune că vizitatorii referiți la Like2Buy au o valoare medie mai mare a comenzii decât cumpărătorul mobil tipic.cu toate acestea, Like2Buy este pentru întreprinderile mai mari și cu siguranță nu opțiunea ideală dacă doriți să începeți imediat. Va trebui să plătiți $1,000 – $2,000 pe lună pentru ao folosi.
Instrumentul #2 – Like2Have.it acest instrument vă permite să creați un flux încorporabil și include link-uri care îi trimit pe urmăritori la paginile relevante ale produselor.
puteți, de asemenea, să prezentați imaginile clienților dvs. existenți care demonstrează modul de utilizare a produsului sau serviciului dvs. în fluxul încorporat.,fluxul generat de utilizator funcționează bine pe paginile de produse, oferindu-le adepților o dovadă socială și încurajându-i ușor să adauge produse în coșurile lor de cumpărături.
Fulare, un suedez camasi si accesorii de firma de catering bărbați, foloseste Like2Have.acesta a afișa o shoppable galerie cu fotografii de la Cravata lui Instagram cont pe site-ul său.
Like2Have.it este mai potrivit pentru branduri mai mici. Prețul este de 20 de dolari pe lună.
instrumentul #3 Linkin.bio
în afară de Like2Buy și Like2Have.it poți să verifici Linkin.,bio, o parte din mai târziu – un instrument de programare Instagram-plan premium.
Linkin.bio este o pagină de destinație care arată similar cu feed-ul Instagram și vă arată imaginile ca imagini cu clic.
când orice urmăritor vizitează pagina respectivă, poate face clic pe postarea dvs. de Instagram pentru a accesa pagina produsului despre care este vorba imaginea.
costa 16 dolari pe lună pentru 2 Instagram conturile și oferă, de asemenea, o opțiune pentru a programa Instagram posturi.
faceți cumpărăturile mai ușoare pentru adepții dvs., alegând un instrument Instagram potrivit pentru cumpărături pentru a încuraja mai multe achiziții.,
Piggyback pe influențatori pentru a inspira adepții să facă cumpărături
nu este un secret că marketingul influencer funcționează. Studiul Linqia the State of Influencer Marketing a arătat că 94 la sută dintre marketerii care au folosit influencer marketing au considerat că este eficient.
și ghiciți care platformă împreună cu Facebook este considerată cea mai importantă pentru eforturile influencerilor? Instagram! 87 la sută dintre marketeri au făcut referire la aceste două platforme.de asemenea, Instagram este cea mai performantă platformă de acțiune socială atunci când vine vorba de influenceri, având un 3.,Rata de implicare de 21 la sută (spre deosebire de 1, 5 la sută pe toate canalele de social media).deci, de ce să nu aduceți influențatori în amestec pentru a încuraja adepții dvs. să cumpere produsul sau serviciul dvs.?potrivit Social Media Examiner:
există peste 40.000 de influenți pe Instagram care acoperă toate verticalele, inclusiv moda, frumusețea, sănătatea și bunăstarea, decorul casei, mâncarea și multe altele. Cu zeci de mii până la milioane de adepți, influențatorii au încredere în opiniile lor și pot adăuga credibilitate produselor pe care le promovează.,prin urmare, influențatorii pot face mult mai mult decât să conducă vânzările pe contul dvs. de Instagram. Deoarece adepții dvs. se vor referi la ei și își vor aprecia opinia, ei pot stabili echitatea mărcii.deci ,cu toate acestea în considerare, Să analizăm tactica pentru utilizarea eficientă a influențatorilor Instagram.
Pasul #1 Obțineți influenți relevanți la bord
este important să obțineți cât mai vizați atunci când vine vorba de alegerea influențatorilor cu care veți lucra.,de exemplu, dacă vindeți Genți de mână, veți dori să lucrați cu influențatori care posedă cunoștințe despre acest subiect, cum ar fi instagrammerii în stil personal care vorbesc despre genți și demonstrează diferite moduri de a le purta.
partea grea este găsirea influențatorilor vizați. Va trebui să treceți prin sute de conturi pentru a vedea cine este relevant pentru afacerea dvs. și dacă au influență asupra tipului de oameni pe care îi aveți ca adepți.o modalitate de a reduce orele de cercetare este să descoperiți hashtag-urile de top din nișa dvs. specială și să vedeți ce postări sunt în trend.,de multe ori, secțiunea” Cel mai plăcut ” de pe Instagram va include postări de la influenți.
Pentru hashtag-ul #conversionrateoptimization, postul de top în cel Mai „Placut”, secțiunea pentru acest hashtag este de Unbounce.
vă recomandăm să utilizați IconoSquare pentru a accelera lucrurile. Instrumentul vă permite să găsiți hashtag-uri bazate pe Popularitate, creștere, implicare și multe altele.
totuși, va trebui să petreceți timp comparând diferite profiluri atunci când luați această abordare.,din fericire, există o varietate de instrumente care pot automatiza procesul de analiză a mai multor profiluri și de detectare a influențatorilor potriviți pentru dvs.numite instrumente de Marketing influencer, acestea vă oferă rezultate exacte cu privire la acoperirea, relevanța și autoritatea fiecărui influencer. Iată câteva opțiuni:
instrumentul 1: Ninja Outreach
compania are peste 2 milioane de influenți Instagram în baza sa de date și în creștere.,
trebuie doar să tastați un cuvânt cheie în interiorul tabloului de bord Ninja Outreach pentru a descoperi mii de influențatori relevanți pe baza cuvintelor cheie pe care le vizați în nișa dvs.
instrument vă permite să filtrați influență de tag-uri precum și numărul de urmaș. În plus, vă oferă date suplimentare despre fiecare influencer, cum ar fi adresa site-ului web și informațiile de contact.
Instrumentul 2: Ifluenz
Ifluenz este simplu de utilizat., Trebuie doar să creați un cont, să selectați criteriile campaniei și să așteptați ca influențatorii să vă facă produsul sau serviciul popular pe Instagram.puteți alege să rulați fie o campanie obișnuită, fie o campanie personalizată folosind acest instrument. Aici e ceea ce fiecare ofera:
Zalando folosit acest instrument pentru a anunța disponibilitatea de o pereche nouă de adidași și conduce vehicule de trafic pentru site-ul său folosind moda influență cu un angajat următoarele.,rezultatul a fost creșterea vânzărilor, noi adepți pe contul de Instagram al lui Zalando și noi abonați pe lista de e-mailuri a companiei.
campania a ajuns La 248000 de Instagram utilizatorii care au dat 20,200 place și stânga 1,373 comentarii. 90 la sută din comentarii au fost pozitive.
instrumentul 3: InfluencerDB
baza de date a InfluencerDB conține influențatori de pe fiecare canal de pe Instagram. Puteți aplica filtre pentru a descoperi canale în funcție de limbile utilizate, KPI-urile acestora sau locația din care postează.,
secțiunea de influențatori angajați din tabloul de bord al InfluencerDB arată influențatorii care se angajează cel mai mult cu un anumit canal.apoi, puteți utiliza funcțiile de analiză a influențelor instrumentului pentru a analiza profilul lor, de unde provin adepții lor și cum se comportă pe Instagram.
ceea ce este unic despre Influenterdb este că merge adânc în găsirea de perspective despre autoritatea unui influencer. De exemplu, afișează valoarea media pe postare și comentariile pe postare pentru fiecare influencer.,
Pasul #2: lucrați cu influențatorii dvs. pentru a încuraja achizițiile
după alegerea influențatorilor cu care doriți să lucrați, cum îi faceți catalizatorul mărcii dvs. în generarea de vânzări? Tactica 1: promovați reduceri sau cadouri prin intermediul influențatorilor Influențarii au capacitatea de a insufla un sentiment de motivație pentru a încerca un produs. Când le permiteți să ofere o reducere, le oferă adepților un motiv mai convingător pentru a vă verifica oferta.Sumo a citat un exemplu în care Compania de bulion de oase Kettle and Fire a făcut exact asta., Brandul a lucrat cu Whole30 aprobat pentru a-și introduce noul bulion de oase de pui printr-un cadou și o reducere.
influencer-alimentat de promovare a dus la 374 vizitează site-ul și 21 de vânzări cu o $95 valoarea medie a comenzii.
consumatorilor li s-a dat impulsul final către achiziție atunci când influencerul a împărtășit codul de reducere. Acest lucru a dat o ștampilă credibilă de aprobare și a condus acasă valoarea reducerii.,
tactică 2: Ia-le să demonstreze moduri unice de a utiliza produsul
plasarea produselor într-un cadru ispititor poate lucra mare pentru conținut sponsorizat. Dar este mai eficient atunci când influențatorii pun în perspectivă utilizarea zilnică a produsului sau serviciului dvs.
dați influențatorilor o anumită libertate atunci când luați această abordare. Ai fi surprins să-i vezi să vină cu moduri unice de utilizare a produsului.
de exemplu, instagrammerii de modă creează adesea noi look-uri atunci când afișează îmbrăcăminte sau accesorii în acțiune.,de asemenea, influențatorii pot oferi sfaturi despre modul în care adepții Instagram pot utiliza produsul în același mod.
asigurați-vă că repost conținutul publicat de influențatori alese manual. Acest lucru vă poate inspira pe adepții dvs. să încerce produsul dvs.
ThinkGeek face asta în mod regulat.
compania nu timid departe de reposting conținutul de alte Instagram utilizatorii prezentarea ThinkGeek produse în acțiune.,
Tactica 3: Gazdă un Instagram Preluare
Trece peste Instagram strategie de conținut pentru dvs. de influență, invitându-i să posta direct la contul dvs., precum și să se angajeze cu urmașii dumneavoastră în timp real.chiar dacă este posibil să nu existe o reducere sau un fel de cadou, deoarece preluarea este momentană, aceasta declanșează o reacție instantanee la discuția la îndemână, cum ar fi comentarea sau chiar cumpărarea de produse.
De obicei, înainte de preluare, marca și creatorul de conținut ar trebui să hype colaborarea lor. Wendy Rowe a făcut acest lucru înainte de a prelua contul Instagram al Sephora.,
compania lunară de cutii de abonament pentru frumusețe și îngrijire, Birchbox, face o treabă excelentă la preluările Instagram.
prezintă un flux unic de conținut adepților săi prin vocea influențatorilor, care anunță cadouri, produse noi și multe altele.tot ceea ce îmbunătățește afinitatea mărcii și probabil are un efect pozitiv asupra vânzărilor Birchbox.,venitul pe care îl generați din comerțul social este la fel de important ca venitul pe care îl generați de pe site-ul dvs. web, iar Instagram poate fi un instrument neprețuit pentru a vă stimula vânzările de social media.cele trei tactici pe care le-am menționat în articol vor lăsa adepților dvs. un sentiment pozitiv despre produsul sau serviciul dvs. De asemenea, vă vor ajuta să navigați în obstacolele unice ale platformei – în special în limita unui singur link pentru fiecare cont.,în curând, adepții dvs. vor trece prin procesul de cumpărare, pe măsură ce construiți o relație bună cu ei și faceți mai ușor cumpărăturile pe Instagram.așteptați-vă ca influențatorii mărcii dvs. să reducă timpul petrecut de adepții dvs. pentru a lua o decizie.care este experiența dvs. în generarea de venituri din Instagram? Cum încerci să-i faci pe urmașii tăi să cheltuiască pe ofertele tale?
să Crească de trafic
