Co to jest zakotwiczenie i regulacja?
kotwiczenie i regulacja odnosi się do heurystyki poznawczej, która wpływa na sposób, w jaki ludzie oceniają prawdopodobieństwa w sposób intuicyjny. Zgodnie z heurystyką kotwiczenia i regulacji, ludzie zatrudniają pewien punkt wyjścia („kotwica”) i dokonują korekt, dopóki nie osiągną akceptowalnej wartości w czasie. Heurystyka została po raz pierwszy wysunięta przez psychologa i ekonomistę Daniela Kahnemana oraz psychologa poznawczego Amosa Tversky ' ego.,
Mechanizm zakotwiczania i regulacji
zakotwiczenie to błąd poznawczy występujący u ludzi, którzy opierają się na faktach dostarczonych przed podjęciem decyzji lub oszacowaniem. Fakty mogą być całkowicie niepowiązane lub nawet absurdalne, ale badania pokazują, że znacząco wpływają na wynik.
kotwiczenie jest rozumiane jako podświadome lub półświadome zjawisko, podczas gdy Regulacja wokół kotwicy jest bardzo świadomą decyzją. Mechanizm napędzający efekt zakotwiczenia związany jest z podobną koncepcją zwaną sugestią.,
zakotwiczenie poprzez sugestię
sąsiadującą ideą zakotwiczenia jest idea sugestii. Sugestia jest wtedy, gdy dokonuje się oceny opartej na pewnym powiązaniu i dokonuje korekt opartych na tym samym.
na przykład badanie wykazało, że szacowane ceny samochodów luksusowych producentów, takich jak Audi czy Mercedes, były konsekwentnie wyższe niż w przypadku Volkswagena, który jest producentem na rynku masowym. Różnica polega na tym, że ludzie kojarzą producentów samochodów z pewnymi cechami w ich pamięci. Stanowi podstawę półświadomego zakotwiczenia.,
zakotwiczenie podświadome
zakotwiczenie podświadome ma miejsce, gdy dana osoba nie ma nic wspólnego lub kotwica jest oczywiście nieprawidłowa. W takiej sytuacji osoba wyobraża sobie sytuację, w której kotwica może być poprawna, lub niepoprawna kotwica może nadal wywoływać sugestię, która może prowadzić do kotwiczenia, jak opisano powyżej.
wyniki eksperymentalne
w następnych sekcjach zobaczymy, jak mierzy się efekt i przejdziemy do wyników z niektórych kluczowych eksperymentów.,
wskaźnik zakotwiczenia
wskaźnik zakotwiczenia jest miarą wpływu zakotwiczenia na wyniki eksperymentów. Jest on obliczany w następujący sposób:
gdzie:
- Estimate Estymacja – różnica w średnich szacunkach dla tych, którym podano wyższą kotwicę i niższą kotwicę
- AH – wysoką kotwicę
- AL – niską kotwicę
eksperymenty
w jednym eksperymencie odwiedzający San Francisco Exploratorium zadano dwa zestawy pytań dotyczących wysokości najwyższego drzewa sekwoi., Pytania brzmiały:
- czy najwyższe drzewo sekwoi jest wyższe czy niższe niż 1200 stóp?
- jakie jest Twoje przypuszczenie co do wysokości najwyższego sekwoi?
drugi zestaw pytań był taki sam, ale Kotwica miała 180 stóp.
- czy najwyższe drzewo sekwojowe jest wyższe czy niższe niż 180 stóp?
- jakie jest Twoje przypuszczenie co do wysokości najwyższego sekwoi?
wynik powyższego eksperymentu ilustrował efekt zakotwiczenia. Odwiedzający, którzy otrzymali kotwicę o wysokości 1200 stóp, przypuszczali, że jej wysokość wynosi średnio 844 stopy., Z drugiej strony, te, które otrzymały kotwicę 180 stóp, przyniosły średnie oszacowanie na 282 stopy. Indeks zakotwiczenia w naszym przypadku był (844 – 282) / (1200 – 180) = 562 / 1020, co stanowi około 55%.
w kolejnym eksperymencie przeprowadzonym z agentami nieruchomości, agenci otrzymali broszury z informacjami o domach, w tym cenę wywoławczą za dom. Następnie poproszono ich o ocenę właściwości. Wbrew twierdzeniom uczestników cena wywoławcza rzeczywiście służyła jako kotwica.
wycena nieruchomości wykazała wskaźnik zakotwiczenia na poziomie 41%., Był tylko nieznacznie lepszy niż studenci szkół biznesu bez doświadczenia w Nieruchomościach, którzy wykazali indeks kotwiczenia 48%.
efekt zakotwiczenia i korekty w finansach
zakotwiczenie i korekta można zobaczyć w wielu sytuacjach w finansach. Na przykład można uzyskać zakotwiczenie w wyniku modelu wyceny i podejmować decyzje lub negocjować wokół niego. Ignoruje błąd modelu, który wynika z błędnych założeń lub jeśli model jest odpowiedni na początek.,
czasami ludzie mogą być zakotwiczeni w planie lub prognozie, które mogą nie być istotne dla bieżącej sytuacji. Dlatego ważne jest, aby zauważyć, czy ktoś jest zakotwiczony i podjąć świadomy wysiłek, aby ponownie ocenić decyzje i szukać informacji zwrotnej.,
dodatkowe zasoby
CFI oferuje certyfikowaną Bankowość& Credit Analyst (CBCA)™certyfikat CBCA® certyfikowana Bankowość& Credit Analyst (cbca)® akredytacja to globalny standard dla analityków kredytowych, który obejmuje finanse, księgowość, analizę kredytową, analizę przepływów pieniężnych, modelowanie umów, spłatę pożyczek i wiele innych. program certyfikacji dla tych, którzy chcą przenieść swoją karierę na wyższy poziom., Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, pomocne będą następujące zasoby:
- wytrwałość Wierzeniabelief wytrwałość Wierzeniabelief, znany również jako trwałość wierzeniabelief, to niezdolność ludzi do zmiany własnych przekonań, nawet po otrzymaniu nowych informacji lub faktów
- biasframing biasframing stronniczość pojawia się, gdy ludzie podejmują decyzję w oparciu o sposób prezentacji informacji, w przeciwieństwie do samych faktów. Te same fakty przedstawione na dwa różne sposoby mogą prowadzić do różnych osądów lub decyzji ludzi.,
- inteligencja Emocjonalnajwiększość Emocjonalnajwiększość emocjonalna znana również jako iloraz emocjonalny (EQ) to umiejętność zarządzania emocjami i emocjami innych. Dla
- Bandwagon EffectBandwagon Effectbandwagon Effect to tendencja ludzi do wykonywania określonych działań lub do wnioskowania przede wszystkim dlatego, że inni to robią.