BATNA jest często postrzegana przez negocjatorów nie jako siatka bezpieczeństwa, ale raczej jako punkt dźwigni w negocjacjach. Chociaż alternatywne opcje negocjatora powinny teoretycznie być łatwe do oceny, wysiłek, aby zrozumieć, która alternatywa reprezentuje Batna strony, często nie inwestuje. Opcje muszą być rzeczywiste i użyteczne, aby mieć wartość, jednak bez inwestycji czasu często będą uwzględniane opcje, które nie spełniają jednego z tych kryteriów., Większość menedżerów przecenia swoją BATNĘ, jednocześnie inwestując zbyt mało czasu w badania swoich realnych opcji. Może to prowadzić do złego lub błędnego podejmowania decyzji i negocjacji. Negocjatorzy muszą również być świadomi BATNY innego negocjatora i określić, w jaki sposób porównuje się ją z tym, co oferują.

niektórzy ludzie mogą stosować techniki agresywne, przymusowe, groźne i / lub zwodnicze. Jest to znane jako twardy styl negocjacji; teoretycznym przykładem tego jest negocjowanie stylu podejścia kontradyktoryjnego., Inni mogą stosować miękki styl, który jest przyjazny, ufny, kompromitujący i unikający konfliktów. Według Fishera i Ury ' ego, kiedy twardi negocjatorzy spotykają się z miękkimi negocjatorami, twardi negocjatorzy zazwyczaj wygrywają swoją pozycję, ale kosztem potencjalnie szkodliwego długoterminowego stosunku między stronami.

, W bestsellerowej książce Getting to YES: Negotiation Agreement Without Giving In autorzy podają trzy sugestie, jak to osiągnąć:

  1. Tworzenie listy działań, które można podjąć, jeśli nie dojdzie do porozumienia
  2. przekształcanie niektórych bardziej obiecujących pomysłów i przekształcanie ich w namacalne i częściowe alternatywy
  3. wybór alternatywy, która brzmi najlepiej

w negocjacjach z udziałem różnych kultur wszystkie strony muszą uwzględniać kulturowe zachowania poznawcze i nie powinny pozwolić, aby osądy i uprzedzenia wpływały na negocjacje., Jednostka powinna być oddzielona od celu.

celem tutaj, jak wspomina Filip Guliwer, jest uświadomienie sobie stron negocjacyjnych.

przygotowanie na wszystkich poziomach, w tym myśli wolne od uprzedzeń, zachowania wolne od emocji, zachowania wolne od uprzedzeń są pomocne według Morrisa i Gelfanda.