Inteligentne zespoły zarządzające i inwestorzy wykorzystują analizy TAM, aby zidentyfikować czynniki wpływające na rozwój startupu w czasie –

założyciele wykorzystują slajdy TAM, aby pokazać wgląd w to, jak myślą o rynku, na którym obsługują, zakresie dopasowania produktu do rynku i Mapie Drogowej produktu. Zespoły zarządzające wykorzystają TAM, aby nadać priorytet możliwościom biznesowym, służąc jako szybka metryka podstawowego potencjału danej szansy., Inwestorzy chcą inwestować w firmy, które pewnego dnia mogą stać się miliardowymi firmami, dlatego rolą tam slide w talii boiska jest przekonanie ich, że firma goni szansę na tyle dużą, aby osiągnąć zyski na skalę przedsięwzięcia przy odpowiedniej realizacji.

definicja tam SAM SOM

TAM, SAM i SOM to akronimy, które reprezentują różne podgrupy rynku.,

Total adresable market lub TAM odnosi się do całkowitego zapotrzebowania rynku na produkt lub usługę = Maksymalna kwota przychodów firma może ewentualnie wygenerować poprzez sprzedaż ich produktu lub usługi na określonym rynku. Całkowity adresowalny rynek jest najbardziej przydatny dla przedsiębiorstw, aby obiektywnie oszacować potencjał wzrostu określonego rynku.

chyba że jesteś monopolistą, najprawdopodobniej nie możesz uchwycić całkowitego adresowalnego rynku dla Twojego produktu lub usługi. Nawet jeśli masz tylko jednego konkurenta, bardzo trudno byłoby przekonać cały rynek, aby kupował tylko twój produkt., Rynek usługowy (/served) adresowalny lub sam to segment TAM, do którego kierowane są Twoje produkty i usługi, który znajduje się w Twoim zasięgu geograficznym.

udział w rynku lub Som to wielkość rzeczywistej bazy klientów lub realistyczny procent twojego rynku adresowalnego, który możesz przechwycić. Ta liczba może pomóc przewidzieć kwotę przychodów, które można wygenerować na swoim rynku. SOM = % SAM można realistycznie uzyskać.

TAM SAM SOM ma różne cele: SOM wskazuje krótkoterminowy potencjał sprzedaży, SOM / SAM docelowy udział w rynku, a TAM potencjalną skalę., Wszystkie trzy odgrywają ważną rolę w ocenie możliwości inwestycyjnych. SOM i SAM pomagają zmniejszyć ryzyko inwestycji, podczas gdy TAM pozwala ocenić potencjał plusa.

podejście do TAM

istnieją trzy sposoby obliczania TAM: 1., Top-down – podejście odgórne zakłada, że zaczynasz na samym szczycie zestawu danych makro (za pomocą badań branżowych i raportów) i zbierasz dane, aby znaleźć podzbiór rynku: oceniając czynniki bezpośrednio na samym szczycie gospodarki, zaczynając od populacji, a następnie stosuj demograficzne, geograficzne i ekonomiczne założenia, aby wyeliminować nieistotne segmenty.Zaletą tej metody jest to, że dokładne i otwarte statystyki można znaleźć dla danych makroekonomicznych. 2., Bottom– up – podstawa tego podejścia jest zakotwiczona wokół sprawdzonego punktu danych (wczesne wysiłki sprzedażowe, badanie na lokalnym rynku, raporty wiadomości lub zgłoszenia firmy) patrząc na podzbiór lokalnej sytuacji), które mogą być powiększone, aby odkryć szerszą szansę rynkową, całą populację tam.

metody odgórne i oddolne zazwyczaj patrzą na istniejące paradygmaty i zakładają, że nowa oferta będzie do nich pasować.

3., Teoria wartości-w przypadku produktów lub usług, które mogą przekształcić rynek w nowy stan lub zapewnić wartość dodaną różnym grupom konsumentów, teoria wartości może być najlepszym rozwiązaniem. Z teorii wartości, trzeba ocenić, ile klient byłby skłonny zapłacić za poprawę / ewolucję produktu, przy użyciu domysłów o gotowości kupującego do zapłaty, koncentrując się na pozytywnych efektów zewnętrznych pochodzących z oferty kontra zasiedziałych opcji.

obliczając TAM, zwróć uwagę, że należy skupić się na uzyskaniu jak najdokładniejszych liczb, a nie jak największych.,

studium przypadku UberCab

Uber jest niesamowitym przykładem epickiej historii sukcesu, która miała bardzo mało koncepcji ich potencjalnej skali na wczesnym etapie i prawdopodobnie zaskoczyła swoich założycieli – w dziewiątą rocznicę założenia Ubera, jego współzałożyciel Garrett Camp udostępnił początkową talię pitch deck firmy (stworzoną pod koniec 2008 roku) za pośrednictwem osobistego, średniego posta. (Uwaga: absolutnie warto przejrzeć. Prawdziwy klejnot)., Wszystkie poniższe screeny zostały zaczerpnięte z oryginalnego decka:

w swojej pierwszej iteracji Uber postrzegał siebie jako konkurenta dla tradycyjnych firm serwisowych, a nawet raczył nazywać się „Netjets limuzyn.”

*

*Central SF (SOM)

modelowanie finansowe wymaga zbudowania prognozy dla firmy, która jest zależna od całkowitego rynku adresowalnego firmy., Opracowując lub analizując prognozę w modelu wyceny, ważne jest, aby przeprowadzić „kontrolę rozsądku” w stosunku do wielkości rynku. Szczegółowe modele operacyjne będą zazwyczaj obejmować wzrost od wielkości rynku do rynku adresowalnego, do klientów i wreszcie do przychodów.

powodzenia!