realizacja wizji oryginalnego produktu jest często jedną z największych przeszkód dla początkujących przedsiębiorców.
proces rozwoju produktu może wydawać się niemal tajemniczy, a kiedy usłyszysz historie pochodzenia innych wielkich firm, podróż do gotowego produktu rzadko przypomina prostą linię.,
na przykład, gdy córka Tiny Roth-Eisenberg przyniosła do domu kilka półtrwałych tatuaży, których jej brakowało, zmobilizowała społeczność kolegów projektantów do tworzenia tatuaży.
David Barnett, z drugiej strony, musiał nauczyć się korzystać z oprogramowania do projektowania 3D, aby móc prototypować PopSockets, popularnego obecnie akcesorium do telefonu.,
te inspirujące historie nie stanowią kompleksowego planu rozwoju produktu, ale wspólne podobieństwa pokazują niektóre z kroków, które założyciele konsekwentnie podejmują na drodze do założenia firmy i wysyłki gotowego produktu.
proces rozwoju nowego produktu w 6 krokach
rozwój nowego produktu to proces wprowadzania na rynek oryginalnego pomysłu na produkt. Chociaż różni się w zależności od branży, można go zasadniczo podzielić na sześć etapów: pomysły, badania, planowanie, prototypowanie, zaopatrzenie i kosztorysowanie.,
oto jak opracować własny, oryginalny pomysł na produkt i co należy wziąć pod uwagę na każdym etapie.
Pomysły
wielu aspirujących przedsiębiorców utknęło na pomysłach, często dlatego, że czekają na udar geniuszu, aby ujawnić idealny produkt, który powinni sprzedać. Podczas gdy budowanie czegoś zasadniczo „nowego” może być twórczo satysfakcjonujące, wiele najlepszych pomysłów jest wynikiem iteracji na istniejącym produkcie.
model SCAMPER jest przydatnym narzędziem do szybkiego wymyślania pomysłów na produkty, zadając pytania dotyczące istniejących produktów., Każda litera oznacza znak zachęty:
- Substitute (np. faux fur for fur)
- Combine (np. Etui na telefon i akumulator)
- Adapt (np. biustonosz z przednimi zapięciami do karmienia)
- Modify (np. Elektryczna szczoteczka do zębów o eleganckim wzornictwie)
- wyeliminowanie (np. pozbawienie pośrednika sprzedaży okularów przeciwsłonecznych i przekazanie oszczędności konsumentom)
- odwrócenie/zmiana (np., budrysówka, która nie marszczy garniturów)
zadając te pytania, możesz wymyślić nowe sposoby przekształcania istniejących pomysłów, a nawet dostosowywania ich do nowej grupy docelowej lub problemu.
Jeśli nadal szukasz swojego „aha!”w tym momencie zebraliśmy również listę źródeł do wymyślania własnych pomysłów na produkty, od analizy internetowych rynków i opisów produktów w celu inspiracji do odkrywania historycznych trendów.,
bezpłatne webinarium:
jak znaleźć zwycięskie produkty
w naszym darmowym warsztacie wideo przeprowadzimy Cię, jak znaleźć produkty na żądanie, zweryfikować je i dokonać pierwszej sprzedaży.
badania
mając na uwadze swój pomysł na produkt, możesz czuć się skłonny do skoku do przodu do produkcji, ale może to stać się błędem, jeśli najpierw nie zatwierdzisz swojego pomysłu.,
Walidacja produktu zapewnia, że tworzysz produkt, za który ludzie zapłacą, i że nie będziesz tracić czasu, pieniędzy i wysiłku na pomysł, który się nie sprzeda.,re na kilka sposobów można zweryfikować swoje pomysły na produkty, w tym:
- rozmowa o swoim pomyśle z rodziną i przyjaciółmi
- wysyłanie ankiety online, aby uzyskać opinie
- rozpoczęcie kampanii crowdfundingowej
- proszenie o opinie na forach takich jak Reddit
- badanie popytu online za pomocą Google Trends
- uruchomienie strony „coming soon”, aby ocenić zainteresowanie za pomocą opcji e-mail lub zamówień przedpremierowych
niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na walidację swojego pomysłu, ważne jest, aby uzyskać informacje zwrotne od znacznej i bezstronnej publiczności, czy kupują twój produkt., Uważaj na przecenianie opinii osób, które „na pewno kupiłyby”, gdybyś miał stworzyć swój teoretyczny produkt—dopóki pieniądze nie zmienią rąk, nie możesz liczyć na kogoś jako klienta.
Walidacja produktu zapewnia, że tworzysz produkt, za który ludzie zapłacą.
badania walidacyjne będą również nieuchronnie obejmować analizę konkurencyjną. Jeśli twój pomysł lub nisza ma potencjał do startu, prawdopodobnie w tej przestrzeni działają już konkurenci.,
odwiedzając stronę konkurencji i zapisując się na ich listę e-mailową, zrozumiesz, w jaki sposób przyciągają klientów i dokonują sprzedaży. Pytanie swoich potencjalnych klientów, co lubią lub nie lubią o swoich konkurentów będzie również ważne w definiowaniu własnej przewagi konkurencyjnej.
informacje zebrane podczas walidacji produktu i badania rynku pozwolą ci ocenić popyt na twój produkt, a także poziom konkurencji, który istnieje przed rozpoczęciem planowania.,
planowanie
ponieważ rozwój produktu może szybko się skomplikować, ważne jest, aby poświęcić trochę czasu na planowanie, zanim zaczniesz budować swój prototyp.
Kiedy w końcu zbliżysz się do producentów lub zaczniesz szukać materiałów, jeśli nie masz konkretnego pomysłu na projekt swojego produktu i jego funkcjonowanie, łatwo zgubić się w kolejnych krokach.
najlepszym miejscem do rozpoczęcia planowania jest ręcznie rysowany szkic tego, jak będzie wyglądał twój produkt. Szkic powinien być jak najbardziej szczegółowy, z etykietami wyjaśniającymi różne funkcje i funkcje.,
nie potrzebujesz profesjonalnej jakości rysunku, ponieważ nie będziesz przesyłać go do producenta na tym etapie. Jeśli jednak nie jesteś pewien, czy możesz stworzyć czytelny diagram, który będzie miał sens dla Twojego produktu, łatwo jest znaleźć ilustratorów do wynajęcia na Dribbble, UpWork lub Minty.,
spróbuj użyć swojego diagramu, aby utworzyć listę różnych komponentów lub materiałów, których potrzebujesz, aby ożywić produkt. Lista nie musi zawierać wszystkich potencjalnych składników, ale powinna pozwolić na rozpoczęcie planowania tego, co będzie potrzebne do stworzenia produktu.,
na przykład rysunek projektu torebki może być dołączony do tej listy:
- zamki błyskawiczne (duże i małe)
- Srebrne zapięcia
- skórzane paski
- Etui Ochronne
- wytłaczana Etykieta
- wewnętrzny portfel
wraz z komponentami powinieneś również zacząć rozważać cenę detaliczną lub kategorię, do której będzie należał twój produkt. Czy produkt będzie przedmiotem na co dzień czy na specjalne okazje? Czy wykorzysta materiały najwyższej jakości, czy będzie przyjazny dla środowiska?, Są to wszystkie pytania, które należy rozważyć w fazie planowania, ponieważ pomogą one przeprowadzić Cię nie tylko przez proces rozwoju produktu, ale także przez pozycjonowanie marki i strategię marketingową.
opakowanie, etykiety i ogólna jakość Twoich materiałów powinny być również brane pod uwagę, zanim przejdziesz do etapów pozyskiwania i kosztorysowania. Będą one miały wpływ na to, jak sprzedawać swój produkt do klienta docelowego, więc ważne jest, aby wziąć te aspekty produktu pod uwagę w fazie planowania zbyt.,
Prototypowanie
celem fazy prototypowania podczas rozwoju produktu jest stworzenie gotowego produktu do wykorzystania jako próbki do masowej produkcji.
jest mało prawdopodobne, że dotrzesz do gotowego produktu w jednej próbie—prototypowanie zwykle polega na eksperymentowaniu z kilkoma wersjami produktu, powolnym eliminowaniu opcji i wprowadzaniu ulepszeń, dopóki nie poczujesz zadowolenia z ostatecznej próbki.
Prototypowanie również różni się znacznie w zależności od rodzaju produktu, który opracowujesz. Najtańszymi i najprostszymi przypadkami są produkty, które można samemu prototypować, takie jak przepisy kulinarne i niektóre produkty kosmetyczne. To zrób to sam prototypowanie może również obejmować modę, ceramikę, projektowanie i inne branże, jeśli masz szczęście, aby zostać przeszkolonym w tych dyscyplinach.
jednak coraz częściej przedsiębiorcy będą współpracować z osobami trzecimi, aby prototypować swój produkt., W branży modowej i odzieżowej zwykle wiąże się to z pracą z miejscową krawcową (odzież i akcesoria), szewcem (buty) lub twórcą wzorów (odzież). Usługi te można zwykle znaleźć w Internecie poprzez Googlowanie lokalnych usług w branży.
większość dużych miast posiada również Szkoły Sztuki, projektowania lub mody, w których uczniowie są szkoleni w tych technikach. Administratorzy z tych programów uniwersyteckich lub uniwersyteckich zazwyczaj mogą przyznać Ci dostęp do ich wewnętrznej tablicy zadań, gdzie możesz utworzyć prośbę o pomoc w prototypowaniu.,
w przypadku przedmiotów takich jak zabawki, akcesoria gospodarstwa domowego, elektronika i wiele innych twardych przedmiotów zewnętrznych, możesz wymagać renderowania 3D w celu wykonania prototypu. Artyści lub inżynierowie, którzy są przeszkoleni w oprogramowaniu do komputerowego wspomagania projektowania i sporządzania (CAD), mogą zostać zakontraktowani w tym celu, korzystając z UpWork lub Freelancer. Istnieją również przyjazne dla użytkownika narzędzia online, takie jak SketchUp, Tinkercad i Vectary, dla założycieli, którzy chcą nauczyć się tworzyć modele 3D dla siebie.
aby projekt 3D przekształcił się w model fizyczny, twórcy musieli wykonać formy dla każdej części. Formy są zazwyczaj drogie i wiążą się z opłatami konfiguracyjnymi za takie rzeczy, jak narzędzia i matryce, które są używane do cięcia i kształtowania kawałków plastiku i innych twardych materiałów.
na szczęście dzięki innowacyjności druku 3D projekty można przekształcić w fizyczne próbki przy znacznie niższych kosztach i szybszym czasie realizacji.,
Chris Little, założyciel Wintersmiths, prototypował swoją linię barware za pomocą Quickparts i wyjaśnia, że był w stanie zrobić to w budżecie i w ciągu kilku dni. Alex Commons Z Bulat Kitchen poleca piasty 3D, których użył do prototypu noża, płacąc około 30 dolarów za model drukowany 3D.
Sourcing
gdy masz prototyp produktu, z którego jesteś zadowolony, nadszedł czas, aby zacząć zbierać materiały i zabezpieczać partnerów potrzebnych do produkcji. Jest to również określane jako budowanie łańcucha dostaw: dostawców, działań i zasobów potrzebnych do stworzenia produktu i dostać go w ręce klienta.
chociaż ten etap będzie obejmował głównie poszukiwanie usług związanych z produkcją, możesz również uwzględnić przechowywanie, wysyłkę i magazynowanie w swoim wyborze.,
w Shoe Dog, pamiętniku założyciela Nike Phila Knighta, znaczenie dywersyfikacji łańcucha dostaw jest tematem podkreślonym w całej historii. Znalezienie wielu dostawców dla różnych materiałów, których będziesz potrzebować, a także różnych potencjalnych producentów, pozwoli Ci porównać koszty. Ma również dodatkową zaletę tworzenia opcji kopii zapasowej, jeśli jeden z dostawców lub producentów nie działa. Pozyskiwanie kilku opcji jest ważną częścią ochrony firmy na dłuższą metę.,
podczas opracowywania produktu każda podróż do gotowego produktu jest inna.
gdy szukasz dostawców, istnieje wiele zasobów zarówno online, jak i osobiście. Choć może się to wydawać staroświeckie, wielu właścicieli firm decyduje się na udział w targach poświęconych zaopatrzeniu. Targi takie jak Magic w Las Vegas dają możliwość spotkania setek sprzedawców na raz—aby zobaczyć, dotknąć i omówić materiały i zbudować osobistą relację z dostawcami, która może być cenna, jeśli chodzi o negocjację cen.,
w fazie zaopatrzenia nieuchronnie natkniesz się na decyzję, czy produkować produkt lokalnie, czy za granicą. Dobrym pomysłem jest porównanie tych dwóch opcji, ponieważ każda z nich ma swoje zalety i wady.
najczęściej używaną platformą pozyskiwania do produkcji zagranicznej jest Alibaba. Alibaba to rynek dla chińskich dostawców i fabryk, gdzie możesz przeglądać oferty gotowych towarów lub surowców., Popularnym sposobem korzystania z Alibaba, aby znaleźć producenta, jest wyszukiwanie ofert z podobnymi produktami do własnych, a następnie kontakt z fabryką, aby zobaczyć, czy mogą wyprodukować konkretny projekt.
kosztowanie
Po zakończeniu badań, planowania, prototypowania i zaopatrzenia powinieneś mieć jaśniejszy obraz tego, ile kosztuje wyprodukowanie Twojego produktu. Kosztorysowanie to proces polegający na zebraniu wszystkich zebranych do tej pory informacji i zsumowaniu, jaki będzie koszt sprzedanych towarów (COGS), dzięki czemu można określić cenę detaliczną i marżę brutto.,
zacznij od utworzenia arkusza kalkulacyjnego z każdym dodatkowym kosztem w postaci osobnej pozycji wiersza. Powinno to obejmować wszystkie surowce, koszty konfiguracji fabryki, koszty produkcji i koszty wysyłki. Ważne jest, aby uwzględnić koszty wysyłki, opłaty importowe i wszelkie cła, które będziesz musiał zapłacić, aby uzyskać produkt końcowy w ręce klienta, ponieważ opłaty te mogą mieć znaczący wpływ na twoje tryby, w zależności od tego, gdzie produkujesz produkt.
Jeśli udało Ci się zabezpieczyć wiele ofert dla różnych materiałów lub producentów w fazie zaopatrzenia, możesz dołączyć różne kolumny dla każdego elementu linii, które porównują koszt. Inną opcją jest utworzenie drugiej wersji arkusza kalkulacyjnego, dzięki czemu można porównać produkcję lokalną z produkcją zagraniczną.,
gdy już obliczysz swoje całkowite trybiki, możesz wymyślić cenę detaliczną swojego produktu i odjąć trybiki od tej ceny, aby uzyskać potencjalną marżę brutto lub zysk z każdej sprzedanej jednostki.
rozwój produktów w popularnych branżach
proces rozwoju produktów będzie oczywiście różnił się w zależności od branży, więc przyjrzyjmy się krótko, co możesz wziąć pod uwagę w trzech największych i najbardziej ugruntowanych branżach: Moda i odzież, Uroda i kosmetyki oraz żywność i napoje.,
te trzy branże mają stosunkowo proste ścieżki rozwoju produktu dzięki wielu dobrze udokumentowanym studiom przypadków, które mogą być wykorzystane jako inspiracja.
Moda i odzież
w branży modowej rozwój produktu zaczyna się zwykle w sposób oldschoolowy: od ręcznie rysowanego szkicu lub cyfrowego odpowiednika wykonanego za pomocą programu takiego jak Procreate.
szkic jest następnie rozwijany w próbce za pomocą Kreatora wzorów lub krawcowej., W fazie prototypowania tworzony jest zestaw rozmiarów, co oznacza gamę próbek z różnymi pomiarami dla każdego rozmiaru, który chcesz sprzedać. Po sfinalizowaniu zestawu rozmiarów jest on wprowadzany do produkcji.
zamiast produkować produkt, niektóre firmy modowe i odzieżowe na początku wybierają druk na żądanie, aby wyprodukować swoją odzież. Druk na żądanie umożliwia przesyłanie projektów do aplikacji innej firmy, która łączy Twój sklep z Magazynem i drukarnią sitodrukową., Gdy zamówienie jest składane online, twój projekt jest drukowany na istniejącym magazynie t-shirtów, swetrów i różnych innych przedmiotów w ofercie, tworząc gotowy produkt bez potrzeby projektowania całej odzieży.
inne czynniki do rozważenia:
- zawiesić tagi. Markowe tagi, które wiszą na odzieży i zwykle zawierają informacje, takie jak cena, rozmiar itp.
- etykiety. Tagi tkaniny szyte lub stemplowane w odzieży, które zwykle zawierają informacje o zawartości tkaniny i instrukcje pielęgnacji.
- testy mycia., Poddanie produktu testom prania, aby zrozumieć, czy utrzymuje się w czasie i jak należy o niego dbać.
Uroda i kosmetyki
branża kosmetyczna i kosmetyczna obejmuje szeroką gamę produktów, która stale się rozwija, ze względu na trendy wellness i samoobsługowe. Od kosmetyków do makijażu przez produkty do kąpieli po pielęgnację skóry, wiele marek kosmetycznych koncentruje się na całkowicie naturalnych składnikach i zrównoważonym rozwoju, co ułatwia prototypowanie produktu na własną rękę przy użyciu codziennych składników.,
białe etykietowanie jest również popularne w branży kosmetycznej i kosmetycznej, która jest procesem znajdowania istniejącego produktu lub producenta, a następnie Pakowania i znakowania produktów, które już produkują. Niezależnie od tego, jaką drogę wybierzesz, masowa produkcja kosmetyków jest zwykle wykonywana poprzez współpracę z laboratorium i chemikiem, aby upewnić się, że jakość pozostaje spójna w skali.
inne czynniki do rozważenia:
- etykiety i ostrzeżenia. Zidentyfikować wszystkie materiały użyte w produkcie i ewentualne reakcje.
- ustawy i rozporządzenia., Zbadaj przepisy FDA i sposób, w jaki odnoszą się one do Twojego produktu i opakowania, zarówno w miejscu ich produkcji, jak i w miejscu, w którym zamierzasz je sprzedać.
- okres trwałości. Przeprowadzić testy i dodać niezbędne daty ważności do produktów.
żywność i napoje
żywność i napoje są jednymi z najłatwiejszych do rozpoczęcia Rozwoju przy niskich kosztach i w zaciszu własnego domu. Tworzenie nowego batona energetycznego może być tak proste, jak kupowanie składników i dostosowywanie receptury we własnej kuchni, jak zrobiła to Lara Merriken, gdy założyła Lärabar.,
aby przejść od receptury do pakowanych towarów, które można sprzedawać w sklepach lub online, Musisz znaleźć kuchnię komercyjną, która jest licencjonowana do produkcji żywności i przeszła kontrolę bezpieczeństwa i higieny.
te kuchnie są zwykle wyposażone w duże PIECE i sprzęt do gotowania, aby pomieścić duże partie, ale jeśli rozważasz masową produkcję i pakowanie, lepszym rozwiązaniem może być współpakier lub współpakier. Są to zakłady produkcyjne, które specjalizują się w przetwarzaniu surowców i produkcji żywności i napojów na dużą skalę.,
inne czynniki do rozważenia:
- etykiety i ostrzeżenia. Będziesz musiał wyświetlić listy składników i informacje żywieniowe.
- ustawy i rozporządzenia. W wielu krajach obowiązują przepisy dotyczące informacji żywieniowych, ostrzeżeń o alergenach i oświadczeń zdrowotnych, których będziesz musiał przestrzegać.
- daty ważności. Musisz zrozumieć żywotność produktu i sposób produkcji, pakowania i magazynowania produktu, aby to dostosować.
co wprowadzasz na rynek?,
podczas opracowywania produktu każda droga do gotowego produktu jest inna i każda branża ma swój własny unikalny zestaw dziwactw związanych z tworzeniem czegoś nowego. Jeśli zmagasz się z trudnościami, pamiętaj, że każdy produkt, który pojawił się przed Twoim, musiał pokonać te same wyzwania.
wykonując te kroki w procesie rozwoju własnego produktu, możesz rozbić przytłaczające zadanie wprowadzenia nowego produktu na rynek na bardziej strawne fazy.,
bez względu na to, co rozwijasz, wprowadzając wszystkie niezbędne przygotowania – poprzez badania, planowanie, prototypowanie, pozyskiwanie i kosztorysowanie – możesz przygotować się na udany produkt końcowy.