lider strat to strategia cenowa, w której produkt jest sprzedawany po cenie niższej od jego kosztów rynkowych w celu stymulowania innej sprzedaży bardziej dochodowych towarów lub usług. W szczególności w firmach detalicznych, takich jak sklepy spożywcze, Cena lidera strat jest niższa niż rzeczywisty koszt, jaki sprzedawca zapłacił za przedmiot.
ceny lidera strat
papier toaletowy, mleko i jaja to typowe przykłady liderów strat w supermarketach., Są one sprzedawane po obniżonych cenach, aby przyciągnąć klientów do sklepu, gdzie będą również kupować wiele artykułów o regularnych cenach. Dlatego zauważysz, że mleko i jajka znajdują się w tylnym rogu sklepów. Dzieje się tak dlatego, że klienci, którzy chcą kupić te przedmioty, będą musieli przeglądać inne przedmioty i ewentualnie kupować przedmioty, w których sklep osiągnie większy zysk.
przykłady strat mogą obejmować podstawowe przedmioty, takie jak Artykuły spożywcze, narzędzia i elektronikę. Sklepy spożywcze zatrudniają lidera strat cen najbardziej, gdzie rutynowo reklamować niskie ceny na wybrane przedmioty., Inne branże również wykorzystują tę strategię do wprowadzenia marki, sprowadzenia nowych klientów i likwidacji starych zapasów.
często firmy wyceniają kilka pozycji tak nisko, że nie ma marży zysku. Celem jest, aby klienci nadal kupowali inne produkty i stali się lojalnymi klientami po zakupie produktu po niskiej cenie.
Strategia lidera strat działa w oparciu o założenie, że mała strata może początkowo prowadzić do zysków w końcu.
poza tym te zniżki można umieścić na bardzo potrzebne niezbędne przedmioty, aby uczynić je liderami strat., Jednak, aby strategia lidera strat naprawdę zadziałała, należy marżować zyski z innych towarów, aby pokryć straty z pozycji zdyskontowanej. Niewielka strata, z punktu widzenia firm, jest często wymagana, aby osiągnąć większe zyski.
kluczem jest jednak generowanie większego ruchu klientów i zakupów wolumenowych.
kiedy stosować Leadery strat?
ponadto przyciąganie klientów do twojego sklepu ma również inne zalety. Po prostu dając konsumentom dobre oferty, możesz zwiększyć przychody swojej firmy., Oferty Black Friday oraz zniżki świąteczne.
liderzy strat są również wykorzystywane w e-commerce. Im tańsze produkty są wyświetlane na stronach docelowych, tym większe szanse na zakup innych bezpłatnych produktów. Chodzi o merchandising, szczególnie visual merchandising. Musisz mieć klientów wiedzieć, że istnieje specjalna zachęta/oferta dla nich, aby działać w tej sprawie.
, Na przykład sprzedawcy detaliczni mogą reklamować zniżki na letnie ubrania lub Grille do grilla, aby zrobić miejsce na jesienne i Zimowe towary wakacyjne. Atrakcyjne oferty zachęcają klientów do zmniejszenia zapasów przedmiotów, które są w drodze do bycia poza sezonem. Podobnie, jeśli na rynku pojawi się nowy model telefonu komórkowego, możesz dokonać rabatów na starsze wersje, aby zrobić miejsce dla nowego modelu.
sprzedawcy mogą szybko wyczyścić zapasy podczas specjalnych Dni / wydarzeń i szybko sprzedawać nowe zapasy z obniżkami cen.,
sprzedaż łatwo psujących się przedmiotów
łatwo psujących się przedmiotów, takich jak jedzenie i napoje, można odłożyć jako liderów strat, zanim pójdzie źle, aby zmniejszyć straty. Bardzo często te liderzy strat są wystawiane na sprzedaż na krótki okres czasu, aby wygenerować poczucie pilności wśród klientów.
przy otwieraniu nowych sklepów
Ta strategia cenowa może być doskonałym sposobem na przyciągnięcie kupujących do nowej lokalizacji. Klienci, którzy mogą nie wejść do twojego sklepu, mogą chcieć skorzystać z konkretnej oferty cenowej. Pomoże Ci to zbudować bazę klientów na wczesnych etapach Twojego sklepu.,
dlatego też wycena strat leader jest również określana jako penetrating pricing. Niektórzy sprzedawcy oferują nawet darmowe prezenty pierwszej setce klientów w kolejce, aby zwiększyć popyt i popchnąć więcej osób do swoich sklepów.
Marketing
Tutaj sprzedawca w zasadzie płaci klientom w wysokości poniesionych strat, aby wejść do sklepu firmowego. Może to być wstępna Cena.,
na przykład dostawca usług, taki jak firma telekomunikacyjna, może zaoferować niską stawkę wprowadzającą, aby zachęcić klientów do korzystania z jego usług. Następnie, po zdobyciu bazy klientów, firma podnosi swoje stawki. Stopy mogą być bardzo niskie, czasami ze stratą w początkowym okresie. Przyciągnie to nowych klientów lub odciągnie klientów od konkurencji.
inny przykład dotyczy sytuacji, gdy sklepy oferują klientom bezpłatne próbki żywności.,
zwiększ sprzedaż
gdy klienci kupują inne przedmioty oprócz lidera strat, osiągasz większy zysk w oparciu o ilość zakupów od klientów. Wybierając liderów strat i produkty uzupełniające, możesz faktycznie korzystać z liderów strat, aby zachęcić do zakupu innych przedmiotów w swoim sklepie.
rabat na krawaty lub szaliki może zachęcić klientów do zakupu koszuli. Innym przykładem straty jest przypadek darmowych egzemplarzy wydawanych przez czasopisma przy zakupie prenumeraty.,
wyzwania liderów strat
chociaż ta strategia cenowa jest w stanie pomóc zwiększyć sprzedaż, wiąże się również z ryzykiem, o którym powinieneś być świadomy. Oto niektóre z możliwych zagrożeń, na które należy zwrócić uwagę.
ryzyko straty
firmy mogą ponieść znaczną stratę z tej strategii, jeśli nie monitorują ściśle sprzedaży innych pozycji umieszczonych obok lidera strat. Ryzyko polega na tym, że klienci mogą kupić tylko lidera strat, znanego również jako cherry-picking., Ponadto, jeśli masz wysoką częstotliwość zniżek może nieumyślnie być zachęcanie swoich klientów do wstrzymania zakupu do czasu ogłoszenia następnego rabatu.
wyczerpanie zapasów
gdy zdecydujesz się zamienić produkt w lidera strat, będziesz potrzebował go wystarczająco dużo, aby kontynuować sprzedaż. Nie możesz sobie pozwolić na produkt, który wykorzystujesz, aby przyciągnąć klientów, aby ich zabrakło.
składowanie
Jeśli cena lidera strat jest zbyt dobra, aby ją zignorować, klienci mogą kupić ją luzem, a następnie złożyć ją do późniejszego wykorzystania., Możesz uniknąć tego problemu, ograniczając ilości zakupów lub oferując tylko produkty o ograniczonym okresie przydatności do spożycia, zapobiegając w ten sposób gromadzeniu zapasów.
postrzeganie cen
jeśli nadal będziesz mieć wysoki rabat, ryzykujesz, że produkt będzie miał niższą cenę przez cały czas. Wpływ na sprzedaż produktu po jego powrocie do normalnej ceny.
ponadto ci, którzy kupują tylko straty, często wierzą, że inne przedmioty w sklepie są oznaczone śmiesznie wysoko.,
wpływ na małe firmy
największe korporacje ze swoimi głębokimi kieszeniami najbardziej korzystają z liderów strat. Mogą również wykorzystać swój wolumen zakupów w negocjacjach z dostawcami i mogą uzyskać najtańsze oferty. Ponieważ ich koszty są niższe, ich straty wynikające z wiodących cen są mniejsze w porównaniu z małymi firmami. Mogą sobie pozwolić na uderzenie w niektóre produkty, aby cieszyć się zyskami na innych przedmiotach. Małe firmy nie mogą sobie pozwolić na tak strome obniżanie cen i przeginanie.,
Strategia lidera strat
strategia lidera strat może wydawać się prosta, ale jest trudna. Nie ma gwarancji, że firma zarobi więcej pieniędzy, tracąc pieniądze na niektórych przedmiotach.
aby to złagodzić, warto wprowadzić program nagród. Zachęcając częstych klientów do zarabiania rabatów, produkt za rabatem zachowa swoją wartość. Sprawia to wrażenie, że niska cena jest specjalną ofertą, na którą sami sobie zasłużyli. Linie lotnicze wykorzystują nagrody dla osób często podróżujących, aby zachęcić do lojalności., W tym samym Token Karty kredytowe firmy zapewniają korzyści za korzystanie z kart podczas zakupu.
upewnij się, że przypisujesz odpowiedni produkt do tytułu lidera strat. Kiedy niejasny, niepopularny produkt ma drastycznie obniżoną cenę, może nie przyciągnąć niczyjej uwagi. Jeśli twój ołów straty jest wspólny produkt klienci kupują regularnie, masz większą szansę na ich zakup.
wycena jest ważna dla sukcesu lidera strat. Cena nie może być tak niska, że Twoja firma nie jest w stanie odzyskać strat., Upewnij się więc, że dokładnie decydujesz o cenie; w ten sposób strata musi prowadzić do zakupu większej ilości produktów. Ważne jest, abyś nadrobił stratę na innej sprzedaży
chociaż cena lidera strat jest dobrą strategią w kierunku budowania ruchu do sklepu, musisz upewnić się, że faktycznie generujesz Przyrostowy zysk, a nie znaczną stratę. Staranne połączenie systemów rabatów i nagród pomoże złagodzić negatywne postrzeganie Twoich produktów przez klientów.