poza opracowaniem wyjątkowego produktu lub zatrudnieniem odpowiednich talentów, przeprowadzenie bardzo potrzebnych badań rynkowych jest najbardziej krytycznym krokiem dla każdego startupu. Część tych badań powinna obejmować wielkość rynku. Bez znajomości wielkości rynku możesz prowadzić działalność na rynku tak małym, że zarabianie pieniędzy jest prawie niemożliwe.,
zrozumienie wielkości rynku pomaga rozróżnić dwie kategorie: rynek adresowalny, który jest całkowitą szansą uzyskania przychodu dla Twojego produktu lub usługi; i Rynek dostępny, który jest częścią rynku adresowalnego, o który możesz realistycznie konkurować. Przedstawiając różnicę między tymi dwoma, można opracować ofertę produktów, aby rozwiązać ten słodki spot konsumenta.,
Related: dlaczego przedsiębiorcy muszą badać wielkość rynku
bez solidnego zrozumienia wielkości rynku, zagrażasz sukcesowi firmy nie tylko na wczesnych etapach, ale także w całym jej cyklu życia.
widząc horyzont biznesu.
Rozmiar rynku daje poczucie trendów rynkowych. Może podpowiedzieć Ci o niezbędnych motorach popytu, ponieważ ruchy rynkowe często kontynuują się w tym czy innym kierunku przez pewien czas. Co więcej, trendy te często wskazują, czy na horyzoncie znajduje się substytut Twojego produktu, który może potencjalnie wpłynąć na wielkość rynku.,
Weźmy na przykład Kodaka. Pod koniec lat 90. prawie każdy obraz w USA został opracowany na bazie filmu Kodak. Jego nazwa była synonimem fotografii. Ale potem digital złamał duży, a liczba aparatów cyfrowych wzrosła z 4,5 mln sztuk w 2000 roku do 28,3 mln sztuk w 2007 roku.
zamiast podwoić się na fotografii cyfrowej, Kodak ustabilizował swój kurs, zaniedbując przyjrzeć się, co cyfra oznacza zarówno dla adresowalnych i dostępnych rynków. W miarę jak Rynek adresowalny malał, tak samo rynek dostępny, a samozadowolenie firmy doprowadziło do upadku marki.,
kiedy zrozumiesz jego znaczenie, jak dokładnie powinieneś przejść do określenia wielkości rynku?
1. Określ swoją podgrupę rynku.
nawet największa, najbardziej ugruntowana firma nie ma 100% udziału w rynku. W przypadku Airbnb, jego pierwszy duży chwyt pochodził z niedoboru pokoi hotelowych podczas Demokratycznej Konwencji Narodowej w 2007 roku. Zeruj na początkową pulę klientów i upewnij się, że masz kontrolę nad tą grupą przed rozszerzeniem.
dotyczy: 9 pytań, które należy zadać przy ocenie rynku
2. Przeprowadzenie odgórnego doboru wielkości rynku.,
spójrz na całkowity rynek Twojego produktu lub usługi, a następnie ustal realistyczne oszacowanie swojego udziału w rynku. Weźmy na przykład Przemysł hotelarski. Podróżnicy z USA wydali 23 miliardy dolarów na wynajem na wakacje w 2012 roku. gdyby Marriott International wyznaczył 13,8 miliarda dolarów z tych wydatków, prawdopodobnie byłoby naciągnięcie, aby policzyć Pozostałe 9,2 miliarda dolarów jako twoje do wzięcia.
3. Wykonaj analizę oddolną.
Określ, gdzie będziesz sprzedawać swoje produkty, ile lokalizacji będzie je przechowywać i ile porównywalnych produktów zazwyczaj sprzedaje., Staraj się być tak obiektywny, jak to tylko możliwe. pomoże Ci to ustalić, gdzie realistyczny wzrost może Cię zaprowadzić w ciągu pięciu lat. Następnie porównaj swoje liczby z ogólnym rynkiem adresowalnym. Jeśli to 1 do 5 procent ciasta, masz realistyczny plan.
4. Spójrz na konkurencję.
jak zatłoczona jest Twoja branża i jakie rodzaje firm są na czele? Jeśli, na przykład, jesteś jedynym producentem stali dla określonego rodzaju produktu, byłoby rozsądne, aby dostać się do 50 procent udziału w rynku., Z drugiej strony, jako nowa linia lotnicza w branży turystycznej, prawdopodobieństwo uzyskania nawet 10 procent udziału w rynku jest niewielkie.
Related: 8 strategie ekspansji niszowego produktu na nowe rynki
5. Ocena statycznej wielkości rynku.
prowadzenie działalności gospodarczej na statycznym rynku wiąże się z ostrą konkurencją. Ty i twoi konkurenci rywalizujecie o tę samą pulę klientów każdego roku. Patrząc ponownie na gościnność, nowa firma hotelarska musi określić, czy segment budżetowy rośnie szybciej niż segment luksusowy., Dzięki temu dowiesz się, jak prawdopodobnie zmieni się długoterminowa całkowita wielkość rynku adresowalnego, co może pomóc ci reagować na trendy.
bycie realistycznym w swoich projekcjach jest naprawdę najważniejszym aspektem określania wielkości rynku. Oznacza to pozostawanie obiektywnym i bezstronnym nie tylko w odniesieniu do produktu lub usługi, ale także w odniesieniu do potrzeb i potrzeb konsumentów. W przeciwnym razie, można znaleźć się robi interesy na rynku zbyt mały, aby utrzymać się na powierzchni.