Okos vezetői csapatok, illetve a befektetők használja TAM elemzések, hogy megpróbálja azonosítani kapuzási tényezők a növekedés egy indítási idővel –

Alapítók használja a TAM diák mutatni betekintést, mit szólnak a piacon vannak szolgálja, amennyiben a termék-piac-fit, valamint a termék road-map. A menedzsment csapatok a TAM-ot használják az üzleti lehetőségek rangsorolására azáltal, hogy egy adott lehetőség mögöttes potenciáljának gyors mutatójaként szolgálnak., Befektetőket keres, hogy fektessenek be a cégek, hogy egy nap ez lesz milliárd dolláros vállalkozások, ezért TAM dia szerepe a pályán pakliban, hogy meggyőzze őket arról, hogy a társaság üldöz egy lehetőség, elég nagy ahhoz, hogy elérje vállalkozás-skála visszatér a kivitelezés.

TAM SAM som definíció

TAM, SAM és SOM rövidítések, amelyek a piac különböző alcsoportjait képviselik.,

teljes címezhető piac vagy TAM egy termék vagy szolgáltatás teljes piaci keresletére utal = az a maximális bevétel, amelyet egy vállalkozás generálhat termékének vagy szolgáltatásának egy adott piacon történő értékesítésével. A teljes címezhető piac a vállalkozások számára a leghasznosabb, ha objektíven becsülik meg egy adott piac növekedési potenciálját.

hacsak nem monopólium, akkor valószínűleg nem tudja megragadni a termék vagy szolgáltatás teljes címezhető piacát. Még akkor is, ha csak egy versenytársa van, rendkívül nehéz lenne meggyőzni egy egész piacot, hogy csak a terméket vásárolja meg., A szervizelhető (/kiszolgált) címezhető piac vagy a SAM az Ön termékei vagy szolgáltatásai által megcélzott TAM szegmense, amely az Ön földrajzi határain belül van.

piaci részesedés vagy SOM a tényleges ügyfélbázis mérete vagy a javítható címezhető piac reális százaléka, amelyet rögzíthet. Ez a szám segít megjósolni a bevétel összegét lehet generálni a piacon belül. SOM = % SAM akkor reálisan szerezni.

TAM SAM SOM különböző célokkal rendelkezik: a Som a rövid távú értékesítési potenciált, a Som / SAM a célpiaci részesedést, a TAM pedig a potenciális skálát jelzi., Mindhárom fontos szerepet játszik a befektetési lehetőség értékelésében. A SOM és a SAM segít a beruházás kockázatmentesítésében, míg a TAM lehetővé teszi a felfelé irányuló potenciál felmérését.

megközelítések TAM

három módon lehet kiszámítani TAM: 1., Felülről lefelé-a felülről lefelé irányuló megközelítés azt feltételezi, hogy egy makroadat-készlet (az iparági kutatások és jelentések felhasználásával) tetején kezdődik, és az adatokra támaszkodik, hogy piaci részhalmazt találjon: a tényezők felmérése közvetlenül a gazdaság tetején, a lakosságtól kezdve, majd demográfiai, földrajzi és gazdasági feltételezéseket alkalmaz az irreleváns szegmensek kiküszöbölésére.Ennek a módszernek az az előnye, hogy a makrogazdasági adatok pontos és nyitott statisztikái megtalálhatók. 2., Alsó– fel – A alapján ez a megközelítés, amely körül egy igazolt adatot (korán értékesítési erőfeszítések, egy felmérés a helyi piacon, híreket vagy cég reszelék) egy részhalmaza egy honosított helyzet), ami lehet nagyított, hogy feltárja a szélesebb piaci lehetőséget, az egész TAM lakosság.

felülről lefelé és alulról felfelé a módszerek általában a meglévő paradigmákat vizsgálják, és feltételezik, hogy egy új ajánlat illeszkedik bele.

3., Értékelmélet – olyan termékek vagy szolgáltatások esetében, amelyek a piacot új állapotba hozhatják, vagy hozzáadott értéket teremthetnek a fogyasztók különböző csoportjai számára, az értékelmélet lehet a legjobb megoldás. Érték elmélet, mérlegelni kell, hogy mennyi a vevő hajlandó lenne fizetni egy javítása/ evolúció a termék használatával a találgatás arról, hogy a vevő a fizetési hajlandóságot, különös tekintettel a pozitív externáliák származik, egy felajánlás, szemben a meglévő lehetőségeket.

A TAM kiszámításakor vegye figyelembe, hogy a legpontosabb számok megszerzésére kell összpontosítani, nem pedig a lehető legnagyobb számokra.,

A UberCab esettanulmány

Über egy csodálatos példa egy epikus sikertörténet, hogy kevés volt a fogantatás, a potenciális szinten a korai szakaszában valószínűleg meglepődött saját alapítók – a kilencedik évfordulója alkalmából az alapító Über, a társ-alapítója Garrett Tábor megosztott a társaság kezdeti pályán szint (létre a késő 2008) keresztül személyes Közepes post. (Oldalsó megjegyzés: Ez teljesen érdemes egy teljes lapozzunk. Egy igazi gyöngyszem)., Minden alábbi képernyőképek készültek, az eredeti szint:

Az első iteráció, Über látta magát, mint egy versenytársa hagyományos autó, szolgáltató cégek, sőt eldöntötte, hogy hívja magát “a Netjets Limuzin.”

*Összpontosítva az Egyesült Államokban (SAM)

*Központi SF (SOM)

Pénzügyi modellezés igényel az épület egy előrejelzés, egy cég, ami függ a cég teljes címezhető piacon., Az értékelési modell előrejelzésének kidolgozásakor vagy elemzésekor fontos, hogy “józan ellenőrzést” hajtson végre a piac méretével szemben. A részletes működési modellek jellemzően a piac méretétől a címezhető piacig, az ügyfelekig, végül a bevételig terjednek.

sok szerencsét!