a veszteségvezető olyan árképzési stratégia, amelyben egy terméket a piaci költség alatti áron értékesítenek annak érdekében, hogy ösztönözzék a jövedelmezőbb áruk vagy Szolgáltatások egyéb értékesítését. Pontosabban, a kiskereskedelmi vállalkozásokban, például az élelmiszerboltokban a veszteségvezető ára alacsonyabb, mint a tényleges költség, amelyet a kiskereskedő fizetett az Elemért.
Loss Leader Pricing
a WC-papír, a tej és a tojás tipikus példája a szupermarketek veszteségvezetőinek., Ezeket kedvezményes áron értékesítik, hogy felhívják az ügyfeleket a boltba, ahol rengeteg rendszeres árú terméket is vásárolnak. Ezért veszi észre, hogy a tej és a tojás a boltok hátsó sarkában van. Ez azért van, mert az ügyfelek szeretnének vásárolni ezeket a tételeket kell böngészni a többi elem, esetleg vásárolni elemeket, ahol a boltban lenne, hogy egy nagyobb profit.
A Loss leader példák az alapvető elemektől, például az élelmiszerektől a szerszámokig terjedhetnek az elektronikáig. Élelmiszerboltok foglalkoztatnak loss leader árképzés a legtöbb, ahol rendszeresen hirdet alacsony árak a kiválasztott tételek., Más iparágak is használják ezt a stratégiát egy márka bevezetésére, új ügyfelek bevonására és a régi készlet felszámolására.
gyakran a vállalkozások ár néhány elem olyan alacsony nincs haszonkulcs. A cél az, hogy a vásárlók továbbra is vásároljanak más termékeket, majd hűséges vásárlókká váljanak, miután alacsony áron vásárolták meg a terméket.
Loss leader stratégia működik a feltevést egy kis veszteség kezdetben vezethet nyereség a végén.
különben is, ezek a kedvezmények lehetne helyezni a nagyon szükséges alapvető elemeket, hogy azok a veszteség vezetők., Ahhoz azonban, hogy a veszteségvezető stratégia valóban működjön, meg kell jelölnie más áruk nyereségét, hogy fedezze a diszkontált tétel veszteségeit. Egy kis veszteség, a vállalkozások szempontjából, gyakran szükséges ahhoz, hogy nagyobb nyereséget.
a kulcs azonban a nagyobb ügyfélforgalom és a volumenvásárlás generálása.
mikor kell használni a Loss vezetőket?
ezenkívül az ügyfelek vonzása a bolt veszteségvezetőihez más előnyökkel is jár. Azáltal, hogy a fogyasztók jó ajánlatokat hozhat a hozzáadott bevétel az üzleti., Fekete péntek foglalkozik, valamint Ünnepek kedvezmények foglalkoztatnak veszteség vezető árképzés.
veszteség vezetők is használják az e-kereskedelem. Minél olcsóbbak a termékek a céloldalakon, annál nagyobb az esélye annak, hogy az ügyfelek más ingyenes elemeket vásárolnak. Ez az egész a merchandising, különösen a vizuális merchandising. Szüksége lesz arra, hogy az ügyfelek tudják, van egy különleges ösztönző / felajánlás számukra, hogy cselekedjenek rajta.
ezzel el a felesleges leltár
Ez az árképzési stratégia lehet végrehajtani során a változás a szezonban., Például a kiskereskedők reklámozhatnak kedvezményeket a nyári ruhákra vagy a grillsütőkre, hogy helyet biztosítsanak az őszi-téli ünnepi áruknak. A vonzó ajánlatok csábítják az ügyfeleket, hogy segítsék csökkenteni a készleteket, amelyek úton vannak a szezonon kívül. Hasonlóképpen, ha van egy új modell egy mobiltelefon jön a piacra, akkor lehet, hogy kedvezmények a régebbi verziók, hogy helyet az új modell.
a kiskereskedők speciális napok/események során gyorsan törölhetik a készleteket, és gyorsan eladhatják az új készleteket árcsökkentéssel.,
romlandó tárgyak értékesítése
romlandó tárgyak, például ételek és italok eladása veszteségvezetőként helyezhető el, mielőtt a veszteségeket enyhítené. Nagyon gyakran ezek a veszteség vezetők kerülnek eladásra egy rövid ideig, hogy létrehoz egyfajta sürgős az ügyfelek körében.
új üzletek megnyitásához
Ez az árazási stratégia kiváló módja annak, hogy vonzza a vásárlókat egy új helyre. Azok az ügyfelek, akik esetleg nem lépnek be a boltba, érdemes kihasználni egy adott árazási üzletet. Ez segít felépíteni egy ügyfélkör a korai szakaszában a boltban.,
Ez az oka annak, hogy a loss leader árképzését átható árképzésnek is nevezik. Egyes kiskereskedők még ingyenes ajándékokat is kínálnak az első száz vásárlónak a sorban, hogy növeljék a keresletet, és több embert toljanak be üzleteikbe.
Marketing
a loss leader árképzés a marketing alternatív formája lehet. Itt az eladó alapvetően fizet az ügyfeleknek a vállalati üzletbe való belépéshez elszenvedett veszteségek összegében. Ez lehet bevezető árképzés.,
például egy olyan Szolgáltató, mint egy távközlési vállalat, alacsony bevezető arányt kínálhat az ügyfelek szolgáltatásainak igénybevételére. Ezután az ügyfélkör megszerzése után a vállalat emeli az árakat. Az árak nagyon alacsonyak lehetnek, néha veszteséggel a kezdeti időszakban. Ez vonzza az új ügyfeleket,vagy vonzza az ügyfeleket a versenytől.
Egy másik példány magában foglalja, amikor az üzletek ingyenes élelmiszermintákat kínálnak az ügyfeleknek.,
növelje az értékesítést
amikor az ügyfelek más tételeket vásárolnak a veszteségvezető mellett, nagyobb nyereséget ér el az ügyfelek vásárlásainak volumene alapján. Azáltal, hogy a veszteség vezetők, kiegészítő termékek, akkor valóban használja veszteség vezetők, hogy ösztönözze a vásárlások más elemek a boltban.
a nyakkendőkre vagy sálakra vonatkozó kedvezmény segíthet csábítani az ügyfeleket ing vásárlására. A veszteségvezető másik példája az ingyenes példányok esetében, amelyeket a magazinok adnak az előfizetési vásárlással.,
A Veszteségvezetők kihívásai
amennyire ez az árazási stratégia képes segíteni az értékesítés fellendítését, olyan kockázatokkal is jár, amelyekről tudnia kell. Íme néhány a lehetséges kockázatokat, hogy tartsa szemmel.
veszteség kockázata
a vállalkozások jelentős veszteséget szenvedhetnek el ebből a stratégiából, ha nem ellenőrzik szorosan a veszteségvezető mellett elhelyezett egyéb elemek értékesítését. A kockázat az, hogy az ügyfelek csak a cseresznyeszedés néven ismert veszteségvezetőt vásárolhatják meg., Továbbá, ha van egy magas frekvenciájú kedvezmények lehet véletlenül ösztönzi az ügyfelek, hogy tartsa le a vásárlást, amíg be nem jelenti a következő kedvezmény.
Elfogyott a készlet
miután úgy dönt, hogy egy terméket veszteségvezetővé alakít, elég lesz ahhoz, hogy továbbra is értékesítsen. Nem engedheti meg magának, hogy olyan terméket használjon, amelyet kihasználhat, hogy felhívja az ügyfeleket, hogy elfogyjon.
készletezés
Ha a veszteségvezető ár túl jó ahhoz, hogy figyelmen kívül hagyja, az ügyfelek ömlesztve vásárolhatják meg, majd később felhasználhatják., Ezt a problémát elkerülheti a vásárlási mennyiségek korlátozásával, vagy csak korlátozott eltarthatósági idővel rendelkező termékeket kínálva, ezáltal megakadályozva a készletezést.
árképzési észlelés
Ha folytatja a magas kedvezményt, akkor azt a benyomást kelti, hogy a terméknek mindig alacsonyabb áron kell lennie. A termék értékesítésének hatása, amikor visszatér a normál árához.
továbbá azok, akik csak veszteséges vezetőket vásárolnak, gyakran azt hiszik, hogy a boltban lévő egyéb elemek nevetségesen magasak.,
a kisvállalkozásokra gyakorolt hatás
a mély zsebekkel rendelkező nagyvállalatok a legtöbbet profitálják a veszteségvezetőkből. A beszállítókkal folytatott tárgyalások során a beszerzési mennyiségüket is kamatoztathatják, és a legolcsóbb ajánlatokat is megkaphatják. Mivel költségeik alacsonyabbak, a veszteségvezető árképzés vesztesége kisebb, ha összehasonlítjuk a kisvállalkozásokkal. Ezek megengedhetik maguknak, hogy a hit egyes termékek élvezni nyereség más tételek. A kisvállalkozások nem engedhetik meg maguknak, hogy ilyen meredeken csökkentsék az árakat,és lazítsanak.,
Loss Leader stratégia
a loss leader stratégia egyszerűnek tűnhet, de trükkös. Nincs garancia arra, hogy egy vállalkozás több pénzt fog keresni azáltal, hogy bizonyos tételekre pénzt veszít.
ennek enyhítése érdekében érdemes egy jutalmazási programot bevezetni. A gyakori ügyfelek kedvezményekre való ösztönzésével a kedvezmény mögött álló termék megőrzi értékét. Ez azt a benyomást kelti, hogy az alacsony ár egy különleges ajánlat, amelyet maguknak szereztek. A légitársaságok gyakori szórólap-jutalmakat használnak a hűség ösztönzésére., Ugyanebben az esetben a hitelkártya-társaságok előnyöket nyújtanak kártyáik vásárlásakor.
győződjön meg róla, hogy a megfelelő terméket hozzárendeli a veszteségvezető címéhez. Ha egy homályos, népszerűtlen termék ára drasztikusan csökken, akkor nem fogja fel senki figyelmét. Ha a veszteség ólom egy közös termék az ügyfelek vásárolni rendszeresen, van egy nagyobb esélye, hogy megvásárolja azt.
az árazás fontos a Loss Leader sikeréhez. Az ár nem lehet olyan alacsony az üzleti nem tudja, hogy visszaszerezze a veszteségeket., Tehát győződjön meg róla, hogy gondosan dönt az árról; oly módon, hogy a veszteség több termék vásárlásához vezet. Fontos, hogy pótolja a veszteség más értékesítési
bár loss leader árképzés egy jó stratégia felé épület forgalom egy boltban lenne szüksége, hogy megbizonyosodjon arról, hogy valóban generál egy inkrementális nyereség, nem pedig jelentős veszteség. A kedvezmények és a jutalmazási rendszerek gondos kombinációja segít enyhíteni a termékek negatív megítélését az ügyfelek részéről.