mi a horgonyzás és beállítás?
a rögzítés és a beállítás egy kognitív heurisztikára utal, amely befolyásolja, hogy az emberek hogyan értékelik a valószínűségeket intuitív módon. A horgonyzás és a Beállítás heurisztikus szerint az emberek egy bizonyos kiindulási pontot (“a horgonyt”) alkalmaznak, és addig végeznek kiigazításokat, amíg az idő múlásával el nem érik az elfogadható értéket. A heurisztikát először Daniel Kahneman pszichológus és közgazdász, valamint Amos Tversky kognitív pszichológus feltételezte.,
A rögzítési és beállítási mechanizmus
a horgonyzás olyan kognitív torzítás, amelyet az emberekben találnak, ahol a döntés vagy becslés előtt megadott tényekre támaszkodnak. A tények teljesen függetlenek vagy akár abszurdak is lehetnek, de a kutatások azt mutatják, hogy jelentősen befolyásolják az eredményt.
a horgonyzás tudatalatti vagy féltudatos jelenségnek tekinthető, míg a horgony körüli beállítás nagyon tudatos döntés. A rögzítési hatást kiváltó mechanizmus egy hasonló, javaslatnak nevezett koncepcióhoz kapcsolódik.,
A rögzítéshez kapcsolódó szomszédos ötlet a javaslat gondolata. A javaslat az, amikor az ember valamilyen társulás alapján becslést készít, és ugyanazon alapuló kiigazításokat végez.
például egy tanulmány megállapította, hogy a luxusgyártók, például az Audi vagy a Mercedes becsült árai következetesen magasabbak voltak, mint a Volkswagen esetében, amely tömegpiaci gyártó. A különbség az, hogy az emberek az autógyártókat bizonyos jellemzőkkel társítják a memóriájukban. Ez képezi a félig tudatos Horgonyzás alapját.,
tudatalatti Horgonyzás
a tudatalatti Horgonyzás akkor történik, ha kevés vagy egyáltalán nincs olyan társulás, amelyet egy személy készít, vagy a horgony nyilvánvalóan helytelen. Ilyen helyzetben vagy a személy olyan helyzetet képzel el, amelyben a horgony helyes lehet, vagy a helytelen horgony továbbra is olyan javaslatot válthat ki, amely a fent leírtak szerint rögzítéshez vezethet.
kísérleti eredmények
a következő szakaszokban látni fogjuk, hogyan mérik a hatást, és áttekintjük néhány kulcsfontosságú kísérlet eredményeit.,
rögzítési Index
a rögzítési index a rögzítésnek a kísérleti eredményekre gyakorolt hatásának mértéke. Ez a következőképpen számítják ki:
, Ahol:
- ∆ Becslés szerint – a Különbség az átlagos becslések szerint azok az adott magasabb horgonyt alacsonyabb horgony
- Á – A magas horgony
- AL – alacsony horgony
Kísérletek
egy kísérlet, a látogatók a San Franciscó-i Exploratorium megkérdezték, hogy két kérdést a magassága a legmagasabb fákig., A kérdések a következők voltak:
- a legmagasabb vörösfenyő fa magasabb vagy rövidebb, mint 1200 láb?
- mi a tipped a legmagasabb vörösfa magasságáról?
a többi kérdés ugyanaz volt, de a horgony 180 láb volt.
- a legmagasabb vörösfenyő fa magasabb vagy rövidebb, mint 180 láb?
- mi a tipped a legmagasabb vörösfa magasságáról?
a fenti kísérlet eredménye szemlélteti a rögzítési hatást. A látogatók, akik az 1200 méteres horgonyt kapták, átlagosan 844 láb magasságot sejtettek., Másrészt a 180 láb horgonyt kapók átlagosan 282 lábra becsülték. A rögzítési index a mi esetünkben volt (844 – 282) / (1200 – 180) = 562 / 1020, ami körülbelül 55%.
egy másik, ingatlanügynökökkel végzett kísérletben az ügynökök füzeteket kaptak a házakkal kapcsolatos információkkal, beleértve a ház kért árát is. Ezután felkérték őket, hogy értékeljék a tulajdonságokat. A résztvevők állításaival ellentétben a kért ár valóban horgonyként szolgált.
az ingatlanok értékbecslése 41% – os rögzítési indexet mutatott., Csak kis mértékben jobb volt, mint az ingatlanokkal nem rendelkező üzleti iskolások, akik 48% – os rögzítési indexet mutattak.
A finanszírozás rögzítési és kiigazítási hatása
a rögzítés és a kiigazítás számos pénzügyi helyzetben megfigyelhető. Például egy értékelési modell eredményéhez lehet rögzíteni, döntéseket hozni vagy tárgyalni körülötte. Figyelmen kívül hagyja a hibás feltételezésekből eredő modellhibát, vagy ha a modell alkalmas a kezdésre.,
néha az emberek egy tervben vagy előrejelzésben szereplő számokhoz rögzíthetők, amelyek esetleg nem relevánsak a jelenlegi helyzetben. Ezért fontos, hogy észrevegyük, ha valaki lehorgonyzott, és tudatos erőfeszítéseket tesz a döntések újraértékelésére és a visszajelzések keresésére.,
további források
CFI kínál a Certified Banking & Credit Analyst(CBCA) ™ CBCA® tanúsítványa Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ® akkreditáció egy globális szabvány hitel elemzők, amely magában foglalja a pénzügyi, számviteli, hitel elemzés, cash flow elemzés, covenant modellezés, hitel visszafizetések, és így tovább. tanúsítási program azok számára, akik karrierjüket a következő szintre kívánják vinni., A tanulás és karriered előrehaladása érdekében a következő források hasznosak lesznek:
- hit PerseveranceBelief PerseveranceBelief kitartás, más néven hit perzisztencia, az emberek képtelensége megváltoztatni saját hitüket, még akkor is, ha új információkat vagy tényeket kapnak
- a BiasFraming biasframing elfogultság akkor fordul elő, amikor az emberek az információ bemutatásának módja alapján döntenek, szemben a tényekkel. Ugyanazok a tények, amelyeket két különböző módon mutatnak be, különböző ítéletekhez vagy döntésekhez vezethetnek az emberektől.,
- érzelmi Intelligenciaérzelmi intelligencia az érzelmi hányados (EQ) néven is ismert érzelmi intelligencia az a képesség, hogy kezelje az érzelmeit, mások érzelmeit. Mert
- Bandwagon EffectBandwagon Effecta bandwagon hatás az a tendencia, hogy az emberek bizonyos intézkedéseket, vagy arra a következtetésre jut elsősorban azért,mert mások ezt.