A BATNÁT a tárgyaló felek gyakran nem biztonsági hálónak tekintik,hanem inkább a tárgyalások tőkeáttételének. Bár a tárgyaló alternatív lehetőségeinek elméletileg egyértelműnek kell lenniük, annak megértése érdekében, hogy melyik alternatíva képviseli a párt BATNÁJÁT, gyakran nem fektetnek be. A lehetőségeknek ténylegesnek és cselekvőképesnek kell lenniük ahhoz, hogy értékesek legyenek, azonban az idő befektetése nélkül gyakran szerepelnek olyan lehetőségek, amelyek nem felelnek meg ezeknek a kritériumoknak., A legtöbb menedzser túlbecsüli BATNÁJÁT, miközben túl kevés időt fektet be valódi lehetőségeinek kutatására. Ez rossz vagy hibás döntéshozatalt és tárgyalást eredményezhet. A tárgyalóknak tisztában kell lenniük a másik tárgyaló BATNÁJÁVAL is, és meg kell határozniuk, hogyan viszonyul ahhoz, amit kínálnak.
egyesek agresszív, kényszerítő, fenyegető és/vagy megtévesztő technikákat alkalmazhatnak. Ezt kemény tárgyalási stílusnak nevezik; ennek elméleti példája az ellenséges megközelítés stílusú tárgyalás., Mások puha stílust alkalmazhatnak, ami barátságos, bizakodó, kompromittáló és konfliktuskerülő. Fisher és Ury szerint, amikor a kemény tárgyalók puha tárgyalókkal találkoznak, a kemény tárgyalók általában megnyerik álláspontjukat, de a felek közötti hosszú távú kapcsolat potenciálisan károsodásának költségén.
vonzó alternatívákra van szükség az erős BATNA kifejlesztéséhez., A könyv bestseller, hogy IGEN: Tárgyalási Megállapodás Anélkül, hogy a szerzők add három javaslatot, hogyan lehet ezt elérni:
- listájának Létrehozása intézkedések egy eltarthat, ha nem sikerül megállapodásra jutni
- Konvertáló néhány ígéretes ötletek, átalakítva őket tárgyi, mind a részleges alternatívák
- Kiválasztása alternatív hangzik a legjobb
A tárgyalások, amely különböző kultúrák, minden felet kell figyelembe kulturális kognitív viselkedés, ne hagyd, hogy az ítéletek, illetve előítéletek befolyásolja a tárgyalás., Az egyénnek el kell különülnie a céltól.
A cél itt, ahogy Philip Gulliver említi, az, hogy a tárgyaló felek tisztában legyenek.
Felkészülés minden szinten, beleértve az előítélet-mentes gondolatok, érzelem-mentes viselkedés, elfogultság-mentes viselkedés hasznos szerint Morris and Gelfand.