minden nap megkaphatja a legfontosabb digitális marketing híreket.
Megjegyzés: Az űrlap elküldésével elfogadja a Third Door Media feltételeit. Tiszteletben tartjuk a magánéletét.,
hébe-hóba, konverzió optimalizáló egy technika, amit a szél a fejében.
általában a leghatékonyabb “technikák” nem aranyos hackek a színről vagy a gomb méretéről. Az emberi döntéshozatal pszichológiai alapjairól szólnak.,
az egyik ilyen erőteljes tulajdonság a puszta expozíciós hatás. Ebben a cikkben szeretném megmagyarázni, hogyan lehet teljesen megváltoztatni a konverziós játékot.
mi a puszta expozíciós hatás?
a puszta expozíciós hatás azt jelenti, hogy az emberek inkább olyan dolgokat preferálnak, amelyeket leginkább ismernek.
a puszta expozíciós hatás is nevezik a megszokás elve, mert épül a létesítmény ismerete.
Berkeley kutatói azt találták, hogy a puszta expozíciós hatás drámaian felépül az alany és tárgy ismételt kölcsönhatásainak száma alapján.,
a puszta expozíciós hatás pszichológiai kutatók non-stop vizsgálatának tárgyát képezte. A tesztek, kutatási papírok és monográfiák sora kétségtelenül bizonyította az emberi elmére gyakorolt puszta expozíciós hatás valóságát és erejét.
a leghíresebb mere-expozíciós kutató Robert Zajonc késő pszichológus volt. Zajonc a 20. század egyik legtöbbet idézett pszichológusa, a puszta expozíciós hatásról szóló tanulmánya az a kutatás, amelyre a leginkább elismert.,
Photo courtesy of Wikipedia usynin and used here via Creative Commons license.
fáradhatatlanul tesztelte a puszta expozíció hatását több ezer alanyra. Néhány tesztje szóbeli és hallásos volt. Például tesztelte, hogy az emberek hogyan reagáltak olyan értelmetlen szavakra, mint a zebulonok vagy a worbus. Minél gyakrabban ismételték meg ezeket a szavakat az alanyoknak, annál kedvezőbben reagáltak rájuk.
más tesztekben olyan alanyokat mutatott be, amelyek Kínai karaktereknek tűntek, de valójában teljes ostobaság volt., Minél gyakrabban voltak kitéve az alanyok a nonszensz karaktereknek, annál valószínűbb, hogy pozitív érzéseik vannak velük szemben.
még más állatok is reagálnak erre a hatásra. A tojásukban még mindig a baba csibék egy bizonyos frekvenciájú hangot játszottak. Miután kikeltek, inkább ezt a hangot részesítették előnyben, mint egy másikat.
a puszta expozíció hatása nyilvánvaló következményekkel jár a szociálpszichológiában.
például, ha többször lát egy munkatársat, akkor nagyobb valószínűséggel vonzódik hozzá, és kedvezően reagál rá., Nem azért, mert ő különösen szép, szellemes, kívánatos vagy bájos, hanem egyszerűen azért, mert gyakran látja a munkatársát.
kevésbé ismert azonban a konverzió optimalizálására gyakorolt hatása. Ha a puszta expozíció dolog, akkor mit kell tennie vele?
hogy a honlapon néz ki, mint a többi nagy oldalak
mint a kultúra azt állítja, hogy az érték egyéniség és a függetlenség, a szellem és a stílus, mindannyian csak egy csomó konformisták.
Ez nem jó vagy rossz. Csak az., Az a tény, hogy társadalmilag úgy vagyunk programozva, hogy egy bizonyos fokhoz igazodjunk, hogy mások számára nonthreateningnek vagy akár vonzónak tekintsenek minket. Az a tény, hogy ismerősek vagyunk, azt jelenti, hogy elfogadunk.
Ez a társadalmi jelenség a digitális interakciók arénájába kerül. Ha egy weboldal úgy néz ki, mérhetetlenül különbözik bármely más honlapon, amit valaha láttam, lehet, hogy először nem értékelik azt. Ez automatikusan létrehoz egy harapós érzés bizalmatlanság helyett zsigeri fellebbezés.,
ahhoz, Hogy a weboldal érzem, biztonságos, családias, kellemes, lehetővé teszik, hogy más weboldalak ebben az iparágban tér:
- Általános elrendezése hasonló a más weboldalak
- Elhelyezése ismerős jellemzők hasonló a más weboldalak
- a Pénztár folyamatok hasonló a más weboldalak
nézzük, például egy e-kereskedelmi webhely akart lenni hihetetlenül egyedi. Úgy döntöttek, hogy lemondanak a bevásárlókosárról, a jobb felső sarokban helyezik el a “Vásárlás” gombot (ki csinálja ezt?!,) a felhasználó nézet portálján rögzített alsó pozícióba helyezhet egy statikus kategóriaválasztó sávot.
még akkor is, ha nem jeleníti meg ezt az elrendezést, biztosíthatom Önöket, hogy ez teljesen eltér az összes e-kereskedelmi webhely trendjétől.
a legtöbb webhely ugyanúgy néz ki, még a különböző iparágak webhelyei is.
ki döntött úgy, hogy a weboldal konvencióinak bizonyos módon kell lenniük? A társadalom nagy volt. Hozzászoktunk a puszta expozícióhoz, hogy inkább ismerős dolgokat részesítsünk előnyben.
ne rázza a hajót. Az átváltási árfolyamok köszönöm.,
az egyedi eladási ajánlat puszta expozíciója révén webhelye konverziós potenciált keres
a puszta expozíciós hatás másik erőteljes eredménye az, ahogyan a közönség megszokja az egyedi eladási ajánlatát.
minél több funkció a USP, beszélni a USP, rave az USP, valamint megjeleníti a USP, annál ismerős a közönség lesz. Ergo, annál vonzóbb lesz.
fontos azonban megérteni a közönséget, mielőtt létrehozna egy USP-t., Ha valóban meg akarja érteni a közönséget, akkor az egyszerű megfigyelés nem helyettesíthető. A nagy adatok csak annyira segíthetnek Önnek, különösen, ha sokat rajzol a közösségi médiából.
Ha látja, hogy a célközönség hogyan reagál a termékre vagy a webhelyére, segít meghatározni, hogyan lehet a legjobban előrelépni a konverziós erőfeszítésekkel. Ez a legjobb megtervezett, ha célzott a társadalmi vezetők belül a célpiac – az emberek, személyiségek, akik meg tudják győzni a társadalmi körök, hogy az üzleti az egyik, hogy pártfogolni.,
mérje fel a közönségre gyakorolt puszta expozíciós hatás mértékét
Több ezer fülke és alcsoport van az interneten, és nem mindegyiknek szeretne piacra lépni. Ehelyett azonosítania kell azt a rést, amelyet meg akar célozni.
csakúgy, mint különböző rések és alcsoportok, így a puszta expozíció hatására számos lehetséges válasz létezik.
Az a csoport eltérő szintű vagy szintű ismeretekkel rendelkezhet, ezért a B csoporttól eltérően fog reagálni., Fontos, hogy megfigyeléssel és pszichográfiai elemzéssel meghatározzuk, hogy kik és hogyan reagálnak.
forrás
Ön képes lesz arra, hogy első kézből a tényleges demográfiai és pszichográfiai, hogy meg kell célozni. A szoba energiaszintje nagyszerű mutatója annak, hogy ki valójában érdekli, mit kínál., Nincs mód arra, hogy a nagy adatok nyomon követhessék ezt.
A puszta expozíció hatásának megfigyelése költséghatékony módszer a nagy adatok érvényességének Kereszthivatkozására
a nagy adatoknak fontos szerepet kell játszaniuk a marketingelemzésben. A puszta expozíciós hatás azonban kereszthivatkozásként és a kapott száraz statisztikák egyensúlyaként szolgálhat.
néha egyszerű megfigyelés szükséges az adatok érvényesítéséhez., Mivel az eltérések, hogy lehet kapni, ha a marketing több mint egy pár szociális média oldalak, gyakran nehéz megmondani, ki a célpiac valójában.
amikor a pszichográfiai adatokat a puszta expozíciós hatás intuíciójának mértékéig határozza meg, erőteljes konverziós optimalizálási előnyt szerzett.
forrás: Market Szegmentation Research
megfigyelés is egy nagyszerű módja annak, hogy elmondja a különbségeket a különböző pszichográfiai típusok, hogy lehet találni belül egyetlen demográfiai., Röviden, a megfigyelés segít még jobban lecsökkenteni a nagy adatait, hogy marketingje olyan pontos legyen, amennyire csak lehetséges.
Puszta-Expozíció-Hatás, Mondja el Azt, amit Az Analytics-nem mondhatom el,
sok olyan aspektusa Van, viselkedés, hogy a big data, még akkor is, kifinomult elemzési eszközök, nem fogott fel még. Ez különösen igaz, ha marketing bárhol a mobil környezetben. Ugyanezek az emberek teljesen másképp fognak viselkedni a mobiltelefonjukon, mint egy laptopon vagy egy otthoni asztalon.,
gyakran nagyon hasznos egy weboldal vagy termék marketingjében annak biztosítása érdekében, hogy a reszponzív webhelyről származó adatok és a laptop webhelyéről származó adatok teljesen elkülönüljenek.
bár hasznos lehet ezeket az adatkészleteket egy bizonyos ponton kereszthivatkozni, ez általában csak akkor történik, ha egy vállalkozás jól kezeli demográfiai és pszichográfiai információit. Mint korábban megírtuk, ehhez nagyon sok személyes megfigyelésre és expozíciós hatásra van szükség, valamint a nagy adatok alapos elemzésére.,
győződjön meg róla, hogy megérti a Big data és a Web analytics korlátait. Ez növeli a pszichográfiai adatokon elhelyezett érték szintjét, valamint a puszta expozíció hatásának megfigyelését.
Az expozíció az idő dimenzióját is beépíti a marketing elemzésbe. Minden hirdetés csökkenő megtérülési rátával rendelkezik, de pontosan tudja, mi ez a megtérülési ráta? Bizonyos demográfiai egyszerűen elfárad a hirdetés; azonban, mások megkövetelhetik látni, hogy több annak érdekében, hogy teljesen regisztrálni a fejükben.,
ezt soha nem fogja tudni, ha kifejezetten az online adataihoz ragaszkodik — ezek a jelentések hírhedten rosszak az elemzés hatókörének befagyasztására. Gyakorlatilag nincs jó módja annak, hogy elfog egy jó idő log segítségével csak nagy adatok.
mindenütt jelenlévő nélkül a konverziós erőfeszítései Lepényhalnak
nem számít, mennyire hatékony a marketingje, nem fog semmiféle jelenlétet elérni egyetlen közönséggel sem, hacsak nem mindenütt jelen van egy pontig.,
van egy régi marketing szabály, amely kimondja, hogy egy hirdetést legalább hétszer meg kell mutatni az egyénnek, mielőtt tudatosan regisztrálna. Ez nem is veszi figyelembe az emberi agy hajlandóságát arra, hogy elfelejtse a dolgokat, még akkor is, ha egy ponton részt vett. Azt sem veszi figyelembe az exponenciálisan megnövekedett hirdetések mennyiségét, amelyekkel az emberek az internet modern korában szembesülnek.
anélkül, hogy a megfelelő megfigyelés a hirdetések, a termékek és a honlapon az ügyfelek előtt, akkor kiad egy nagy pénz és idő fizetett keresési hirdetések., Be kell, hogy a kezdeti expozíció annak érdekében, hogy keresni a potenciális puszta expozíció hatása.
Ez talán az első és legjobb módja annak, hogy kilépjen az üzletből az interneten. Az online világban minden a pontosságról és a közvetlenségről szól, és nem fogod tudni tanulmányozni ezeket a dolgokat a vállalkozásoddal kapcsolatban anélkül, hogy a célpiacon valamilyen szintű telítettség lenne.
annak érdekében, hogy ezt a mindenütt jelenlévőt költséghatékony módon hozza létre, előfordulhat, hogy a terméket a valós világban élő emberek előtt nagyon informális módon kell elhelyeznie., Ami azt illeti, ennek informális módon valószínűleg kapsz egy jobb jelzése, hogy az emberek hogyan reagálnak a reklámok a valós világban. Végül is senki sem néz meg egy hirdetést, weboldalt vagy terméket vákuumban.
a zaj és a közvetlen verseny széles skálája versenyez egy potenciális ügyfél érzékszervi információiért. Annak érdekében, hogy ezt ellensúlyozza, mindent meg kell tennie annak érdekében, hogy a termék mindenütt jelen legyen a célpiacon annyi helyen, amennyire csak lehetséges.
ne feledje, hogy nem feltétlenül megy a magas értékesítés., Ön egyszerűen folytat több kitettség – több kitettség, ami puszta-expozíciós költségek.
Ez nem egy ingyenes hack vagy valami olcsó-könnyű növekedési technika. Van, hogy rendelkeznek egy jókora jelenléte, ami a létrehozása a telítettség ismerete.
a konverziós hatás nem történik meg azonnal. Időbe telik, hogy megismerjék, de el fog jönni.
következtetés
Az Analytics továbbra is összetettebbé válik, mivel a big data technológiája javítja a statisztikákba és a közösségi médiába való behatolást., Az üzleti siker alapja azonban nagyrészt ugyanaz marad: a lényeg az, ami számít.
azáltal, hogy megérted, mi a puszta expozíciós hatás, és hogyan működik, jelentős előnyöd lesz a konverziós optimalizálási erőfeszítéseidben.
több expozíció vezet ismerete, ami a kényelem, ami figyelemre méltó javulást konverziós optimalizálás egészére.
Szerezd meg a legfontosabb digitális marketing híreket minden nap.
Megjegyzés: Az űrlap elküldésével elfogadja a Third Door Media feltételeit. Tiszteletben tartjuk a magánéletét.,
A Szerzőről
Jeremy Smith egy soros vállalkozó, a tréner, a konverzió tanácsadó, segítő vállalkozások, mint az IBM, a Dow Chemical, American Express, Panera Bread, valamint Wendys konverziók javítása érdekében, illetve stratégiailag növekszik a vállalkozások. Jeremy tapasztalata, mint a CMO és vezérigazgatója technológiai cégek adott neki egy erős megértése az emberi viselkedés és profit-növelő technikák.