a kivételes termék kifejlesztése vagy a megfelelő tehetség felvétele mellett néhány nagyon szükséges piackutatás a legkritikusabb lépés minden indításkor. Ennek a kutatásnak egy része magában foglalja a piac méretét. Anélkül, hogy tudná a piaci méretét, lehet, hogy olyan kicsi piacon folytat üzletet, hogy lehetetlen pénzt keresni.,
a piaci méret megértése segít megkülönböztetni két kategóriát: a címezhető piacot, amely a termék vagy szolgáltatás teljes bevételi lehetősége; valamint a rendelkezésre álló piacot, amely annak a címezhető piacnak a része, amelyre reálisan versenyezhet. A kettő közötti különbség felvázolásával fejleszthet egy olyan terméket, amely a fogyasztói édes folt kezelésére szolgál.,
kapcsolódó: miért kell a vállalkozóknak kutatniuk a piaci méretet
anélkül, hogy szilárd megragadnák a piaci méretét, veszélyeztetheti vállalkozásának sikerét nemcsak a korai szakaszban, hanem a teljes életciklus során is.
az üzleti horizont látása.
piaci méretezés ad egyfajta piaci trendek. A kereslet szükséges mozgatórugóira utalhat, mivel a piaci mozgások gyakran egy vagy másik irányban folytatódnak egy ideig. Sőt, ezek a tendenciák gyakran jelzik, hogy a termék helyettesítője a láthatáron van-e, ami potenciálisan befolyásolhatja a piac méretét.,
vegye például a Kodakot. A 90-es évek vége előtt az USA-ban szinte minden képet Kodak filmen fejlesztettek ki. A neve a fényképezés szinonimája volt. De aztán a digitális nagy áttörést ért el, a digitális fényképezőgépek száma a 2000-es 4, 5 millió egységről 2007-ben 28, 3 millió egységre nőtt.
ahelyett, hogy duplájára le a digitális fényképezés, Kodak steaded annak során, figyelmen kívül hagyva, hogy nézd meg, mit jelent a digitális jelentette, hogy mind a címezhető, mind a rendelkezésre álló piacokon. Ahogy a címezhető piac csökkent, úgy a rendelkezésre álló piac is, és a vállalat elégedettsége a márka bukásához vezetett.,
miután megértette annak fontosságát, hogyan kell pontosan meghatároznia a piaci méretét?
1. Határozza meg a piac alszegmensét.
még a legnagyobb, legjobban megalapozott társaság sem rendelkezik 100 százalékos részesedéssel a piacon. Az Airbnb esetében az első nagy fogás a szállodai szobák hiányából származott a 2007-es demokratikus nemzeti egyezmény során. Nulla a kezdeti medence az ügyfelek, és győződjön meg róla, hogy van egy fogantyú ezen a csoporton, mielőtt bővíteni.
kapcsolódó: 9 kérdés a piac értékelésekor
2. Végezzen felülről lefelé piac méretezés.,
nézze meg a termék vagy szolgáltatás teljes piacát, majd hozzon létre reális becslést a piaci részesedésére. Vegyük például a vendéglátóipart. AMERIKAI utazóknak dollárt költött 23 milliárd vendégházak 2012-ben … ha Marriott International át a $13,8 milliárd erre költeni, ez valószínűleg túlzás, hogy számít a fennmaradó $9.2 milliárd, mint a tiéd.
3. Kövesse az alulról felfelé irányuló elemzést.
határozza meg, hogy hol értékesíti termékeit, hány helyen tárolja őket, és hány összehasonlítható terméket ad el általában., Próbáljon minél objektívebb lenni – ez segít kitalálni, hogy a reális növekedés hova viheti Önt öt év alatt. Ezután hasonlítsa össze a számokat a teljes címezhető piaccal. Ha ez a pite 1-5 százaléka, akkor reális terved van.
4. Nézd meg a versenyt.
mennyire zsúfolt az iparág, és milyen cégek állnak az élen? Ha például Ön lenne az egyetlen acélgyártó egy adott terméktípushoz, ésszerű lenne, ha 50% – os piaci részesedéshez jutna., Az utazási iparág új légitársaságaként viszont kicsi a valószínűsége annak, hogy akár 10 százalékos piaci részesedést is szerezzen.
kapcsolódó: 8 stratégiák a Niche termék új piacokra történő kiterjesztésére
5. Értékelje a statikus piaci méretet.
üzleti statikus piacon jön heves verseny. Te és a versenytársaid minden évben ugyanarra a vevőkörre pályáztok. A vendéglátást ismét tekintve egy új szállodavállalatnak meg kell határoznia, hogy a költségvetési szegmens gyorsabban növekszik-e, mint a luxus szegmens., Ez tájékoztatni fogja, hogy a hosszú távú teljes címezhető piaci méret valószínűleg változik, ami segíthet reagálni a trendekre.
a piaci méret meghatározásának legfontosabb szempontja, hogy reális legyen az előrejelzéseivel kapcsolatban. Ez azt jelenti, hogy objektívnek és pártatlannak kell maradnunk nemcsak az Ön termékéről vagy szolgáltatásáról, hanem a fogyasztói igényekről és vágyakról is. Ellenkező esetben előfordulhat, hogy túl kicsi ahhoz, hogy a felszínen maradjon, üzleti tevékenységet folytat.