Viime viikolla keskustelin Instagram strategioita kollegan kanssa. Luonnollisesti keskustelu virtasi seuraajien rakentamisesta ja sitoutumisesta tulojen tuottamiseen.
tietysti minkä tahansa digitaalisen kanavan rahankäyttö vaatii jonkin verran suunnittelua ja hyvin toteutettua strategiaa.
mutta Instagram on erilainen.
Yksi asia, joka todella sai minut ajattelemaan, miten Instagram ainoastaan avulla voit linkittää 1 web-sivuston tai sivun profiilissasi on kuvaus (jos maksat mainoksia).,
Tämä todella muuttaa pelikenttä ja rajat brändin mahdollisuuksia edistää myynti – ainakin perinteisten standardeja.
Olemme kaikki nähneet nämä kunnioitusta herättävä tilejä, jos se tuntuu Instagrammers ovat haravointi in vakavia käteistä vain lähettämistä selfies.
valitettavasti ulkonäkö voi pettää.
todellisuus on, että se on asteittainen prosessi. Itse asiassa, kun puhutaan tuotemerkeistä, 50 prosenttia Instagrammereista seuraa vähintään 1 liiketoimintaa, mutta vain 5 prosenttia heistä ryhtyy toimiin (kuten shoppailuun) saatuaan inspiraationsa postauksesta.,
otin nämä numerot Instagram faktoja-ja-tilastot infographic julkaistu MarketingProfs. Tässä muutamia kohokohtia.
Älä ymmärrä minua väärin – foorumi on hyvä tuottaa myynti.
Se voi jopa osuus on peräti 80 prosenttia tuotemerkin myynti, kuten se teki tapauksessa Beaufort Konepelti Yritys, Kentucky brändi myy high-end vauvan kohteita.
Instagram on vain omanlaisensa omituisuutensa, ja rahojen virtaaminen sinne vie aikaa.,
Seuraajillesi myyminen voi olla iso haaste, varsinkin kun julkaisemasi sisällön vaikutus vähenee. National Geographicin Instagram-tilillä tämä trendi näkyi.
sen jälkeen lisääntynyt, ja useita merkkejä lähettämistä Instagram myös lisääntynyt, sitoutuminen maailmanlaajuinen voittoa tavoittelematon viestit laski, kävi ilmi, TrackMaven.
useimmat merkit voivat resonoida tämän suuntauksen kanssa.
mutta, on mahdollista nähdä kunnon myyntitulva-ja se vaatii Instagram strategisesti.,
tässä postitse, aion luetella muutamia erilaisia toimenpiteitä, joilla voit kannustaa seuraajia ostaa oman tuotemerkin.
tiedämme, että myynti on osittain numeropeli. Joten tietenkin, sinun seuraaja numerot vaikuttavat myyntinumerot. Kannattavuuden suhteen kyse on muuntotehosta.
so, how do you make your followers stop mid-scroll on their feeds and notice your product or service?
hypätään mukaan.,
Luoda Henkilökohtainen Yhteys Käyttää Instagram Direct
Instagram Direct, tai DM, koska se on kansan tiedossa, antaa sinulle mahdollisuuden yhdistää kuluttajien kanssa henkilökohtaisesti kautta yksityiset viestit.
tähän ominaisuuteen pääset klikkaamalla Instagram-tilisi oikeassa yläkulmassa olevaa nuolikuvaketta. Tässä mitä se näyttää:
Se tulee sitten antaa sinulle mahdollisuuden lähettää teksti-ja multimediaviestejä näyttämällä viestin säiettä. Viestejä voi lähettää 15 seuraajalle kerrallaan.,
Siellä on myös mahdollisuus antaa tietty nimi ryhmä seuraajia lähetät viestin.
Jos haluat viitata tiettyyn seuraaja nimi tai ostokset mieltymykset, DM on lähetettävä jokainen seuraaja erikseen.
nyt kun Instagram Direct on sinulle tuttu, näin voit ajaa sillä myyntiä.
Taktiikka #1: Tarjoavat promo code
Lähetä tuotteen kuva seuraajia ja jakaa promo koodi viestiisi., Instagram Direct ei salli voit upottaa linkkejä, niin lähetä mitään linkkejä kuin omat viesti.
Voit myös ilmoittaa, että tämä promo koodi on yksinoikeudella sinun Instagram seuraajia kannustaa heitä käyttämään sitä ja tekee ostoksen.
toinen asia, mitä voit tehdä, on lisätä promolle aikaraja, joka yllyttää nopeampaan vastaukseen.
Taktiikka #2: Isäntä kilpailu juuri ennen myyntiin
Jos tarjosin sinulle ilmaisia lippuja katsomaan Kohtalo Raivoissaan, ja kaikki mitä oli tehtävä oli kommentoida kuva Dwayne Johnson on porukka, tekisitkö sen? Olisin ollut mukana.,
I would ’ ve been all in.
se on Instagram-kilpailun allure.
hyvä idea on isännöidä juuri ennen tuotteen tai palvelun myyntiä.
Instagram Direct-palvelun avulla asioita maustetaan. Esimerkiksi, voit lähettää kilpailu kuva ja ilmoittaa, että ensimmäisen 15 ihmistä kommentoida saa DM siitä, miten osallistumaan.
juuri näin vaatekauppiaiden kuilu vipuvaikututti Instagram-suoralla.
palkinnon pitäisi olla tuote, että olet menossa tarjota myyntiin.,
Tässä on miksi: tarjoamalla tuote-kilpailuun, olet närkästynyt kiinnostusta niihin, jotka osallistuivat. Vaikka he halusivat sen ilmaiseksi (kuka ei?), myyntihinta voi olla ylimääräistä kannustusta ostaa.
se on todella hyvää hoivaa töissä.
Taktiikka #3: Tehdä Q&istuntoja
Instagram Direct tukee kierteinen keskusteluja, joten käytä tätä mahdollisuutena selvittää, jos seuraajia on kysymyksiä tuotteista.
Voit myös kutsua heidät yksi-on-one Q&istunto., se on hyvä tapa oppia heidän mieltymyksistään ja valistaa heitä tuotteistasi.
Tämä on hyvä tapa oppia heidän mieltymyksistään ja valistaa heitä tuotteistasi.
jotta Instagram Direct todella tuottaisi tulosta, suosittelen jakamaan seuraajasi eri ryhmiin sitoutumisen perusteella.
esimerkiksi ne, jotka sitoutuvat enemmän sisältöösi, voidaan laittaa ryhmään, joka näyttää ”korkeimman merkkiuskollisuuden.”
SumAll Premium-palvelun avulla voit lisätä tehokkuutta Instagram-segmentointiponnisteluihisi.,
kaikkien edellä mainittujen taktiikoiden pitäisi toimia paremmin segmentoituneilla ryhmillä.
Tee Ostaminen Helpoksi Shoppable Instagram
Kun luoda e-commerce-kuten kokemus Instagram kuulostaa toive, se on mahdollista shoppable Instagram työkaluja.
oikeat välineet voi muuttaa syötteen mukaansatempaavan ostokokemuksen. Seuraajasi voivat tutustua tuotteidesi ainutlaatuisiin ominaisuuksiin ja ostaa muutamalla helpolla klikkauksella, kun ne ovat valmiita.,
Ja koska olet vain saa edistää yhden linkin bio, nämä työkalut ovat myös erittäin kätevä välttää kömpelö ja häiritsevää ”visit link in bio” kuvan kuvateksti, että olemme kaikki nähneet.
joten valjastetaan näiden työkalujen vankka toimivuus, jotta Instagram-syötteesi olisi shoppailtavissa. Tässä ovat vaihtoehtosi.
– Työkalu #1 – Like2Buy
Tämän työkalun avulla voit liittää valokuvia Instagram tili, tuote tai palvelu, joka on saatavilla sivuston.,
Käyttämällä Like2Buy link in bio kohta oman Instagram-tilin seuraajat voivat avata galleria shoppable Instagram kuvat ja napsauta kautta ostaa tuotteita sivustossasi.
lisäksi seuraajat voivat nähdä myös personoidun syötteen haluamistaan tuotekuvista, joita voi myös ostaa. Se näkyy Like2Buy-sivulla olevassa” my Likes ” – välilehdessä.
Koska työkalu sisältää samoja kuvia Like2Buy-sivun oman Instagram-tilin seuraajat eivät tunne he lähtevät Instagram.,
Curalate sanoo, että Like2Buy-tarkoitettu kävijöitä on suurempi keskimääräinen tilauksen arvo kuin tyypillinen mobiili shopper.
kuitenkin Like2Buy on isommille yrityksille eikä todellakaan ihanteellinen vaihtoehto, jos haluat aloittaa heti. Sinun täytyy maksaa 1000-2000 dollaria kuussa käyttääksesi sitä.
– Työkalu #2 – Like2Have.se,
Tämän työkalun avulla voit luoda upotettava ruokkia ja sisältää linkkejä, jotka viittaavat seuraajia kyseisen tuotteen sivuilla.
voit myös esittää kuvia nykyisistä asiakkaistasi, jotka osoittavat, miten tuotetta tai palvelua käytetään upotettavassa syötteessä.,
käyttäjän tuottama rehu toimii hyvin tuotesivuilla antamalla seuraajille sosiaalisia todisteita ja kannustamalla heitä hellästi lisäämään tuotteita ostoskärryihinsä.
kaulan asuste, ruotsin paitoja ja asusteita yritys catering miehet, käyttää Like2Have.se näyttää shoppable galleria featuring kuvia kaulan asuste on Instagram-tilin verkkosivuillaan.
Like2Have.se sopii paremmin pienempiä merkkejä. Hinta on 20 dollaria kuukaudessa.
Tool #3 Linkin.bio
lukuun ottamatta Like2buya ja Like2Have.it voit tutkia Linkin.,bio, osa myöhempää-Instagram aikataulutus työkalu-premium suunnitelma.
Linkin.Bio on Instagram-syötteen näköinen aloitussivu, joka näyttää kuviasi klikattavina kuvina.
Kun kuka tahansa seuraaja vierailee kyseisellä sivulla, he voivat klikata Instagram-postaustasi mennäkseen tuotesivulle, josta kuva kertoo.
Se maksaa 16 dollaria kuukaudessa 2 Instagram tilejä, ja tarjoaa myös mahdollisuuden ajoittaa Instagram virkaa.
Tee ostoksia helposti seuraajia valitsemalla sopiva shoppable Instagram työkalu kannustaa enemmän ostoksia.,
Reppuselässä Vaikuttajia Innostaa Seuraajia Shop
ei ole mikään salaisuus, että vaikuttaja markkinointi toimii. Linqia on Valtion Vaikuttaja Markkinointi-Tutkimus paljasti, että 94 prosenttia markkinoijat, jotka ovat käyttäneet vaikuttaja markkinointi totesi sen olevan tehokas.
Ja arvaa mikä alusta yhdessä Facebook pidetään kaikkein tärkeä vaikuttaja pyrkii? Instagram! 87 prosenttia markkinoijista viittasi näihin kahteen alustaan.
myös Instagram on vaikuttajien kannalta parhaiten suoriutuva sosiaalitoimen alusta, jolla on 3.,21 prosenttia sitoutumisaste (toisin kuin 1,5 prosenttia kaikissa sosiaalisen median kanavissa).
joten miksi et ottaisi mukaan vaikuttajia kannustamaan seuraajiasi ostamaan tuotetta tai palvelua?
Mukaan Sosiaalinen Media Examiner:
On yli 40000 vaikuttajia Instagram, joka kattaa kaikki toimialallaan kuten muoti, kauneus, terveys ja hyvinvointi, koti, sisustus, ruoka ja enemmän. Kymmenillä tuhansilla tai miljoonilla seuraajilla vaikuttajiin luotetaan heidän mielipiteitään ja he voivat lisätä uskottavuutta mainostamilleen tuotteille.,
siksi vaikuttajat voivat tehdä paljon muutakin kuin ajaa myyntiä Instagram-tililläsi. Koska seuraajasi liittyvät heihin ja arvostavat heidän mielipidettään, he voivat luoda brändien tasapuolisuutta.
niin, kaikki tämä huomioon ottaen, katsotaanpa taktiikkaa käyttää Instagram-vaikuttajia tehokkaasti.
Vaihe #1 Saada Merkityksellisiä Vaikuttajia Aluksella
on tärkeää saada mahdollisimman kohdennettuja, kun se tulee valita vaikuttajia voit työskennellä.,
esimerkiksi, jos myyt käsilaukut, sinun kannattaa työskennellä vaikuttajia, joilla on tietoa aiheesta, kuten henkilökohtainen tyyli Instagrammers, jotka puhuvat käsilaukut ja osoittaa eri tapoja toteuttaa niitä.
vaikeinta on löytää kohdennettuja vaikuttajia. Sinun täytyy käydä läpi satoja tilejä nähdä, kuka on merkitystä oman liiketoiminnan ja jos heillä on vaikutusvaltaa tyypin ihmisiä, sinulla on seuraajia.
yksi tapa leikata tutkimusajat on löytää alkuun hashtagit erityisesti kapealla ja nähdä, mitä viestit ovat trendejä.,
usein Instagram-osiossa ”tykätyin” on mukana vaikuttajien julkaisuja.
Varten hashtag #conversionrateoptimization, top post ”Useimmat Liked” – osiossa tämän hashtag on Unbounce.
en suosittele IconoSquare nopeuttaa asioita. Työkalun avulla voit löytää hashtageja, jotka perustuvat suosioon, kasvuun, sitoutumiseen ja muuhun.
Edelleen, sinun täytyy viettää aikaa vertaamalla eri profiileja, kun otat tätä lähestymistapaa.,
Onneksi on olemassa erilaisia työkaluja siellä, että voi automatisoida analysoimalla useita profiileja ja havaita sopiva vaikuttajia sinulle.
nimeltään vaikuttajamarkkinointityökalut, ne antavat tarkat tulokset jokaisen vaikuttajan ulottuvuudesta, merkityksellisyydestä ja auktoriteetista. Tässä muutamia vaihtoehtoja:
Tässä muutamia vaihtoehtoja:
Työkalu 1: Ninja Outreach
yhtiöllä on yli 2 miljoonaa Instagram vaikuttajia sen tietokantaan ja kasvava.,
sinun täytyy vain kirjoittaa avainsana sisällä Ninja Outreach kojelauta löytää tuhansia asiaankuuluvia vaikuttajia perustuu avainsanoja kohdistat oman kapealla.
– työkalun avulla voit suodattaa vaikuttajia tunnisteet sekä seuraaja count. Lisäksi se antaa sinulle lisätietoja jokaisesta vaikuttajasta, kuten verkkosivun osoitteen ja yhteystiedot.
Tool 2: Ifluenz
Ifluenz on helppokäyttöinen., Sinun täytyy vain luoda tilin, valitse kampanja kriteerit, ja odottaa vaikuttajia tehdä tuote tai palvelu, suosittu Instagram.
voit käyttää joko säännöllistä kampanjaa tai henkilökohtaista kampanjaa tällä työkalulla. Tässä on, mitä kukin tarjoaa:
Zalando käyttää tämä työkalu ilmoittaa saatavuus uudet lenkkarit ja ajaa liikennettä sen verkkosivuilla käyttäen muodin vaikuttajia, jossa on mukana seuraavat.,
tuloksena oli myynnin kasvu, Uudet seuraajat Zalandon Instagram-tilillä ja uudet tilaajat yhtiön sähköpostilistalla.
kampanjan saavuttaneet 248000 Instagram käyttäjille, jotka antoivat 20,200 tykkää ja lähti 1,373 kommentteja. 90 prosenttia kommenteista oli myönteisiä.
Tool 3: InfluencerDB
Influencerdbin tietokannassa on vaikuttajia jokaiselta Instagram-kanavalta. Voit käyttää suodattimia löytää kanavia käytettyjen kielten, niiden KPI, tai sijainti he lähettävät.,
Mukana Vaikuttajia osio InfluencerDB on kojelauta näyttää vaikuttajia, jotka sitoutuvat eniten tietyn kanavan.
tämän jälkeen voit käyttää työkalun vaikuttaja-analyysiominaisuuksia analysoidaksesi heidän profiiliaan, mistä heidän seuraajansa tulevat ja miten he käyttäytyvät Instagram-palvelussa.
Mikä on ainutlaatuinen noin InfluencerDB on, että se menee tosi syvälle löytää oivalluksia vaikuttaja on viranomainen. Siinä näkyy esimerkiksi median arvo postausta kohden ja kommentit postausta kohden jokaiselle vaikuttajalle.,
Vaihe #2: käytä Vaikuttajia Kannustaa Ostoksia
Kun olet valinnut vaikuttajia haluat työskennellä, miten voit tehdä niistä oman brändin katalysaattori myynnin sukupolvi? Tässä on joitakin ideoita:
Taktiikka 1: Edistää alennuksia tai kylkiäisiä läpi Vaikuttajia
Vaikuttajia on kyky juurruttaa tunteen motivaatio kokeilemaan tuotetta. Kun annat heidän antaa alennuksen, he antavat seuraajille pakottavamman syyn tarkistaa tarjouksesi.
Sumo mainitsi esimerkin, jossa luustoliemiyhtiö Kettle and Fire teki juuri niin., Brändi toimi Whole30 hyväksytty esitellä uuden kanan luun liemi kautta kylkiäinen ja alennus.
vaikuttaja-powered edistäminen johti 374 verkkosivuilla vierailut ja 21 myynnin kanssa $95 keskimääräinen tilauksen arvo.
kuluttajat saivat lopullisen sysäyksen kohti ostosta, kun vaikuttaja jakoi alennuskoodin. Tämä antoi uskottavan hyväksynnän leiman ja ajoi kotiin alennuksen arvon.,
Tactic 2: Saada Heidät Osoittamaan Ainutlaatuinen Tapoja Käyttää Tuotetta,
tuotteiden sijoittamista houkutteleva asetus voi työ suuri sponsoroituja sisältöä. Mutta se on tehokkaampaa, kun vaikuttajat panevat tuotteen tai palvelun päivittäisen käytön perspektiiviin.
anna vaikuttajille vapautta, kun otat tämän lähestymistavan. Yllättyisit, jos he keksisivät ainutlaatuisia tapoja käyttää tuotetta.
esimerkiksi Muodin Instagrammit luovat usein uutta ilmettä näyttäessään vaatteita tai asusteita toiminnassa.,
Myös, vaikuttajia voi antaa vinkkejä siitä, miten Instagram-seuraajat voivat käyttää tuotetta samalla tavalla.
varmista, että palautat käsin poimittujen vaikuttajiesi julkaiseman sisällön. Tämä voi innostaa seuraajiasi kokeilemaan tuotettasi.
ThinkGeek tekee sitä säännöllisesti.
yhtiö ei kaihda reposting sisältöä muille Instagram-käyttäjille esitellään ThinkGeek on tuotteet toiminta.,
Taktiikka 3: Isäntä Instagram Valtaus
Siirtää yli oman Instagram-sisältöä strategia vaikuttajia kutsumalla heidät lähettää suoraan tilillesi sekä sitoutua seuraajia reaaliajassa.
vaikka voi olla alennus tai minkäänlaista lisäansiot, koska haltuunotto on hetkellinen, se kipinöitä instant reaktio keskusteluun käsillä, kuten kommentointi tai jopa ostaa tuotteita.
tyypillisesti ennen haltuunottoa brändin ja sisällön luojan pitäisi hypetellä yhteistyötään. Wendy Rowe teki tämän ennen kuin otti Sephoran Instagram-tilin haltuunsa.,
kuukausittain kauneus ja hoitotuotteita tilaus laatikko yritys, Birchbox, ei hienoa työtä, Instagram yritysostoja.
Se esittelee ainutlaatuinen stream sisältöä sen seuraajien kautta ääni vaikuttajia, joka ilmoittaa, kylkiäiset, uusia tuotteita, ja enemmän.
kaikki mikä parantaa brändin affiniteettia ja vaikuttaa todennäköisesti positiivisesti Birchboxin myyntiin.,
Johtopäätös
tuloja voit luoda sosiaalinen kaupankäynti on yhtä tärkeää kuin tuloja voit luoda oman sivuston, ja Instagram voi olla korvaamaton työkalu lisätä oman sosiaalisen median myynnistä.
artikkelissa mainitsemani kolme taktiikkaa jättävät seuraajillesi positiivisen tunteen tuotteestasi tai palvelustasi. Ne auttavat sinua myös navigoimaan Alustan ainutlaatuisia esteitä – erityisesti yhden linkin rajaa jokaiselle tilille.,
Pian seuraajia on siirtymässä läpi ostoprosessia, kun rakentaa hyvä suhde heidän kanssaan ja tehdä se helppo ostoksia Instagram.
odota brändisi vaikuttajien vähentävän aikaa, jonka seuraajasi käyttävät päätöksen tekemiseen.
mikä on kokemuksesi Instagram-tuottojen tuottamisesta? Miten yrität saada seuraajasi käyttämään uhrilahjojasi?
Kasvata liikennettä