sidste uge diskuterede jeg Instagram strategier med en kollega. Naturligt, samtalen flød fra at bygge tilhængere og engagement til at generere indtægter.
selvfølgelig kræver penge på enhver digital kanal en vis planlægning og en veludført strategi.
men Instagram er anderledes.en ting, der virkelig fik mig til at tænke, er, hvordan Instagram kun giver dig mulighed for at linke til 1 websiteebsted eller side i din profils beskrivelse (medmindre du betaler for annoncer).,
Dette ændrer virkelig spillefeltet og begrænser et brands muligheder for at fremme salget – i det mindste efter traditionelle standarder.
Vi har alle set de ærefrygtindgydende konti, hvor det ser ud til, at instagrammere raker i seriøse kontanter bare ved at sende selfies.
desværre kan udseende bedrage.
virkeligheden er, at det er en gradvis proces. Faktisk, når det er tale om mærker, følger 50 procent af instagrammere mindst 1 forretning, men kun 5 procent af dem griber ind (som shopping) efter at have været inspireret af et indlæg.,
Jeg tog disse numre fra Instagram facts-and-stats infographic udgivet af MarketingProfs. Her er et par flere højdepunkter.
misforstå mig ikke – platformen er fantastisk til at generere salg.
det kan endda tegne sig for så meget som 80 procent af et brands salg, som det gjorde i tilfældet med Beaufort Bonnet Company, et Kentucky-mærke, der sælger high-end babyartikler.
det er bare, at Instagram har sine egne quuirks, og det tager et stykke tid for pengene at strømme ind.,salg til dine følgere kan være en stor udfordring, især når virkningen af det indhold, du poster, falder. Instagram-kontoen for National Geographic afspejlede denne tendens.
efterhånden som dens følgende steg, og da antallet af mærker, der blev sendt til Instagram, også steg, faldt engagementet med det globale nonprofit ‘ s indlæg, afslørede TrackMaven.
de fleste mærker kan resonere med denne tendens.
men det er muligt at se en anstændig tilstrømning af salg – og det kræver at bruge Instagram strategisk.,
i dette indlæg vil jeg nævne et par forskellige foranstaltninger, som du kan tage for at opmuntre dine tilhængere til at købe fra dit brand.
Vi ved, at salg er delvist et tal spil. Så selvfølgelig vil dine følgertal påvirke dine salgstal. Men når det kommer til rentabilitet, handler det om den konverteringskraft, du genererer.
så hvordan får du dine tilhængere til at stoppe midtrullen på deres feeds og bemærke dit produkt eller din tjeneste?
lad os hoppe ind.,Instagram Instagram Direct, eller DM, som det er populært kendt, giver dig mulighed for at oprette forbindelse til forbrugerne personligt via privat besked.
Opret en personlig forbindelse ved hjælp af Instagram Direct
Instagram Direct, eller DM, som det er populært kendt, giver dig mulighed for at oprette forbindelse til forbrugerne personligt via privat besked.du kan få adgang til denne funktion ved at klikke på pilikonet i øverste højre hjørne af din Instagram-konto. Sådan ser det ud:
det giver dig derefter muligheden for at sende tekst-og multimediebeskeder ved at vise en meddelelsestråd. Du kan sende beskeder til 15 tilhængere ad gangen.,
Der er også en mulighed for at give et bestemt navn til den gruppe af tilhængere, du sender meddelelsen til.
Hvis du vil henvise til en bestemt tilhængers navn eller shoppingpræferencer, skal DM sendes til hver tilhænger individuelt.nu hvor du er bekendt med Instagram Direct, er det sådan, hvordan du kan bruge det til at drive salg.1: Tilbyd en kampagnekode
Send et produktbillede til dine følgere, og del en kampagnekode i din besked., Instagram Direct tillader ikke, at du integrerer klikbare links, så send nogen links som deres egen individuelle besked.
Du kan også meddele, at denne promo-kode er eksklusiv for dine Instagram-tilhængere for at tilskynde dem til at bruge den og foretage et køb.
en anden ting du kan gøre er at tilføje en tidsbegrænsning til promo for at tilskynde til et hurtigere svar.2: Vær vært for en konkurrence lige før et salg
Hvis jeg tilbød dig gratis billetter for at se den rasende skæbne, og alt hvad du skulle gøre var at kommentere billedet af D ?ayne Johnsons outfit, ville du gøre det? Jeg ville have været helt inde.,
Jeg ville have været alt i.
det er lokket af en Instagram-konkurrence.
en god ide er at være vært for en lige før du sætter dit produkt eller din tjeneste til salg.
brug Instagram Direct til at krydre tingene. For eksempel kan du sende et konkurrencefoto og meddele, at de første 15 personer, der kommenterer, vil modtage en DM fra dig om, hvordan du deltager.dette er nøjagtigt, hvordan tøjforhandleren GAP udnyttede Instagram Direct.
prisen skal være et produkt, som du vil tilbyde i salget.,
Her er hvorfor: ved at tilbyde produktet i konkurrencen har du fået interessen for dem, der deltog. Mens de ønskede det gratis (hvem gør det ikke?), kan salgsprisen være et ekstra skub af opmuntring til at købe.
det er virkelig god pleje på arbejdet.
Taktik #3: Adfærd Q&En sessioner
Instagram Direkte understøtter gevind samtaler, så brug dette som en mulighed for at finde ud af, om dine tilhængere har specifikke spørgsmål om dine produkter.
Du kan også invitere dem til en en-til-en
Dette er en fantastisk måde at lære om deres præferencer og uddanne dem om dine produkter.
for at få Instagram Direct virkelig til at betale sig, anbefaler jeg at segmentere dine tilhængere i forskellige grupper baseret på engagement.
for eksempel kan de, der engagerer sig mere med dit indhold, sættes i gruppen, der viser den “højeste mærkeloyalitet.”
Du kan bruge SumAll Premium til at tilføje effektivitet til din Instagram-segmenteringsindsats.,
alle ovenstående taktikker skal fungere bedre med segmenterede grupper.nstagram instagram instagram
mens du opretter en e-handelslignende oplevelse på Instagram, lyder det som en pipedream, det er muligt med shoppable Instagram-værktøjer.
de rigtige værktøjer kan omdanne dit feed til en fordybende shoppingoplevelse. Dine følgere kan udforske de unikke funktioner i dine produkter og købe med et par enkle klik, når de er klar.,
og da du kun har tilladelse til at promovere et enkelt link i din bio, er disse værktøjer også super praktiske til at undgå den klodsede og distraherende “besøg link i bio” billedtekst, som vi alle har set.
så lad os udnytte den robuste funktionalitet af disse værktøjer til at gøre din Instagram feed shopping. Her er dine muligheder.1-Like2Buy
dette værktøj giver dig mulighed for at linke fotos fra din Instagram-konto til det produkt eller den service, der er tilgængelig på dit .ebsted.,
ved Hjælp af din Like2Buy link i bio del af din Instagram konto, tilhængere er i stand til at åbne et galleri af shoppable Instagram fotos og klikke sig igennem til at købe produkter på din hjemmeside.
derudover kan tilhængere også se et personlig feed af de produktbilleder, de har ønsket, som også kan købes. Det vises på fanen “Mine Likes”, der findes på siden Like2Buy.
fordi værktøjet indeholder de samme fotos på Like2Buy-siden som på din Instagram-konto, føler tilhængere ikke, at de forlader Instagram.,
Curalate siger, at Like2Buy-henviste besøgende har en større gennemsnitlig ordreværdi end den typiske mobile shopper.
Like2Buy er dog til større virksomheder og bestemt ikke den ideelle mulighed, hvis du ønsker at starte med det samme. Du bliver nødt til at punge ud $1.000 – $2.000 om måneden for at bruge det.
værktøj # 2 – Like2Have.it
dette værktøj giver dig mulighed for at oprette et indlejret feed og indeholder links, der henviser tilhængere til relevante produktsider.
Du kan også vise billeder af dine eksisterende kunder, der viser, hvordan du bruger dit produkt eller din tjeneste i det indlejrede feed.,
det brugergenererede feed fungerer godt på produktsider ved at give tilhængere socialt bevis og forsigtigt tilskynde dem til at tilføje produkter til deres indkøbsvogne.
Neckwear, en svensk shirts og tilbehør selskab catering mænd, bruger Like2Have.det at vise en shoppable galleri med fotos fra Neckwear ‘ s Instagram konto på sin hjemmeside.
Like2Have.it er mere egnet til mindre mærker. Prisen er $ 20 om måneden.
værktøj #3 Linkin.bio
bortset fra Like2Buy og Like2Have.it, kan du se på Linkin.,bio, en del af senere er – en Instagram planlægning værktøj – premium plan.
Linkin.bio er en destinationsside, der ligner dit Instagram-feed og viser dine billeder som klikbare billeder.
Når en tilhænger besøger den side, kan de klikke på dit Instagram-indlæg for at gå til den produktside, som billedet handler om.
det koster $16 om måneden for 2 Instagram-konti og giver også mulighed for at planlægge Instagram-indlæg.
gør shopping let for dine tilhængere ved at vælge et passende shoppingbart Instagram-værktøj til at tilskynde til flere køb.,
Piggyback på influencere for at inspirere tilhængere til at shoppe
det er ingen hemmelighed, at influencer marketing fungerer. Liniaias State of Influencer Marketing-undersøgelse afslørede, at 94 procent af marketingfolk, der har brugt influencer marketing, fandt, at det var effektivt.
og gæt hvilken platform sammen med Facebook betragtes som den vigtigste for influencer-bestræbelser? Instagram! 87 procent af marketingfolk refererede til disse to platforme.
Instagram er også den bedst præsterende platform for social handling, når det kommer til påvirkere, der har en 3.,21 procent engagement rate (i modsætning til 1, 5 procent på tværs af alle sociale mediekanaler).
så hvorfor ikke bringe påvirkere i blandingen for at tilskynde dine tilhængere til at købe dit produkt eller din tjeneste?
Ifølge Social Media Examiner:
Der er over 40.000 influencers på Instagram, som dækker alle brancher, herunder mode, skønhed, sundhed og velvære, indretning af hjemmet, mad og meget mere. Med titusinder til millioner af tilhængere er påvirkere tillid til deres meninger, og de kan tilføje troværdighed til de produkter, de reklamerer for.,
derfor kan influencere gøre meget mere end bare at drive salg på din Instagram-konto. Fordi dine tilhængere vil forholde sig til dem og værdsætte deres mening, kan de etablere brand e .uity.
så med alt det i betragtning, lad os se på taktikken for at bruge Instagram-påvirkere effektivt.
Trin #1 Få Relevante Personer Om Bord
Det er vigtigt at få så målrettet som muligt, når det kommer til at vælge de personer, du vil arbejde med.,hvis du for eksempel sælger håndtasker, vil du gerne arbejde med påvirkere, der har viden om emnet, såsom instagrammere i personlig stil, der taler om Håndtasker og demonstrerer forskellige måder at bære dem på.
den hårde del er at finde målrettede påvirkere. Du bliver nødt til at finkæmme gennem hundredvis af konti for at se, hvem der er relevante for din virksomhed, og hvis de har indflydelse på den type mennesker, du har som dine tilhængere.
en måde at skære forskningstiderne på er at opdage de bedste hashtags i din særlige niche og se, hvilke indlæg der er trending.,
ofte vil afsnittet “mest ønsket” på Instagram indeholde indlæg fra påvirkere.
For hashtag #conversionrateoptimi .ation er det øverste indlæg i afsnittet “mest ønsket” for denne hashtag fra Unbounce.
Jeg anbefaler at bruge iconos .uare til at fremskynde tingene. Værktøjet giver dig mulighed for at finde hashtags baseret på popularitet, vækst, engagement og mere.
alligevel skal du bruge tid på at sammenligne forskellige profiler, når du tager denne tilgang.,heldigvis er der en række værktøjer derude, der kan automatisere processen med at analysere flere profiler og opdage egnede påvirkere til dig.
kaldet influencer marketing tools, de giver dig nøjagtige resultater på hver influencers rækkevidde, relevans og autoritet. Her er nogle muligheder:
Her er nogle muligheder:
Værktøj 1: Ninja Opsøgende
virksomheden har over 2 millioner Instagram indflydelsesrige i sin database og voksende.,
Du skal bare indtaste et søgeord inde i Ninja Outreach dashboard for at opdage tusindvis af relevante influencere baseret på de søgeord, du målretter mod i din niche.
værktøjet giver dig mulighed for at filtrere påvirkere efter tags såvel som antal følgere. Derudover giver det dig yderligere data om hver influencer, såsom deres websiteebstedsadresse og kontaktoplysninger.
værktøj 2: ifluen.
Ifluen. er let at bruge., Du skal bare oprette en konto, vælge kampagnekriterierne og vente på, at påvirkere Gør dit produkt eller din tjeneste populær på Instagram.
Du kan vælge at køre enten en almindelig kampagne eller en personlig kampagne ved hjælp af dette værktøj. Her er, hvad hver enkelt tilbyder:
Zalando brugt dette værktøj til at annoncere tilgængeligheden af et par nye sneakers og drive trafik til sin hjemmeside ved hjælp af mode meningsdannere, der med en engageret følgende.,
resultatet var øget salg, nye følgere på Instalandos Instagram-konto og nye abonnenter på virksomhedens e-mail-liste.
kampagnen nåede 248.000 Instagram-brugere, der gav 20.200 likes og efterlod 1.373 kommentarer. 90 procent af kommentarerne var positive.
værktøj 3: InfluencerDB
InfluencerDB database indeholder influencers fra hver kanal på Instagram. Du kan anvende filtre til at finde kanaler baseret på anvendte sprog, deres KPI ‘ er eller den placering, de poster fra.,
den engagerede Influencers sektion i InfluencerDB ‘ s dashboard viser influencere, der engagerer mest med en bestemt kanal.
Du kan derefter bruge værktøjets Influencer-analysefunktioner til at analysere deres profil, hvor deres tilhængere kommer fra, og hvordan de opfører sig på Instagram.
det unikke ved InfluencerDB er, at det går rigtig dybt ind i at finde indsigt om en influencers autoritet. For eksempel viser det medieværdi pr.indlæg og kommentarer pr. indlæg for hver influencer.,
Trin #2: Arbejde med Dine Influencers at Tilskynde til Køb
Efter valget er influencers, du ønsker at arbejde med, hvordan gør du dem til dit brand er katalysator i salget generation? Her er nogle ideer:
Taktik 1: Fremme rabatter eller gaver gennem Indflydelsesrige
Indflydelsesrige personer har evnen til at indgyde en følelse af motivation til at prøve et produkt. Når du tillader dem at give rabat, giver de tilhængere en mere overbevisende grund til at tjekke dit tilbud.
Sumo citerede et eksempel, hvor bone bouillon company Kettle and Fire gjorde netop det., Mærket arbejdede med Wholhole30 godkendt til at introducere deres nye kyllingeben bouillon gennem en gave og en rabat.
den influencer-drevne forfremmelse resulterede i 374 websiteebstedsbesøg og 21 salg med en gennemsnitlig ordreværdi på $95.
forbrugerne fik det sidste skub mod købet, da influenceren delte rabatkoden. Dette gav et troværdigt godkendelsesstempel og kørte hjem værdien af rabatten.,
taktik 2: få dem til at demonstrere unikke måder at bruge dit produkt på
placering af produkter i en lokkende indstilling kan fungere godt til sponsoreret indhold. Men det er mere effektivt, når influencers sætter dagligdagen brug af dit produkt eller din tjeneste i perspektiv.
Giv påvirkere en vis frihed, når du tager denne tilgang. Du vil blive overrasket over at se dem komme med unikke måder at bruge dit produkt på.for eksempel skaber fashion Instagrammers ofte nye udseende, når de viser tøj eller tilbehør i aktion.,også influencere kan give tip til, hvordan Instagram-tilhængere kan bruge produktet på samme måde.
sørg for, at du reposterer det indhold, der er offentliggjort af dine håndplukkede påvirkere. Dette kan inspirere dine tilhængere til at prøve dit produkt.
ThinkGeek gør det regelmæssigt.
virksomheden viger ikke tilbage fra ompostering indholdet af andre Instagram brugere fremvisning ThinkGeek ‘ s produkter i aktion.,Instagram-Instagram-strategi 3: Vær vært for en overtagelse af Instagram
Overfør din Instagram-indholdsstrategi til dine påvirkere ved at invitere dem til at sende direkte til din konto samt engagere sig med dine følgere i realtid.
selvom der muligvis ikke er rabat eller nogen form for frynsegode, fordi overtagelsen er øjeblikkelig, gnister den en øjeblikkelig reaktion på den aktuelle diskussion, såsom at kommentere eller endda købe produkter.
typisk, før overtagelsen, bør mærket og indholdsskaberen hype deres samarbejde. Didendy ro .e gjorde dette, før han overtog Sephoras Instagram-konto.,
det månedlige beauty and grooming-abonnementskassefirma, Birchbo., gør et godt stykke arbejde ved Instagram-overtagelser.
Det præsenterer en unik strøm af indhold til sine tilhængere gennem stemmen af indflydelsesrige personer, der kunne meddele, konkurrencer, nye produkter og meget mere.
alt, der forbedrer brand affinitet og sandsynligvis har en positiv effekt på Birchbo.salg.,
Konklusion
De indtægter, du genererer fra social commerce er lige så vigtig som den indkomst, du genererer fra din hjemmeside, og Instagram, kan være et uvurderligt værktøj til at øge dit sociale medier salg.
de tre taktikker, jeg nævnte i artiklen, vil efterlade dine tilhængere med en positiv stemning om dit produkt eller din tjeneste. De vil også hjælpe dig med at navigere de unikke forhindringer på platformen-især one-link grænse for hver konto.,
snart vil dine tilhængere bevæge sig gennem købsprocessen, da du opbygger et godt forhold til dem og gør det nemt at shoppe på Instagram.
forvent, at dit brands påvirkere reducerer den tid, dine tilhængere bruger på at tage en beslutning.
Hvad er din oplevelse med at generere indtægter fra Instagram? Hvordan forsøger du at få dine tilhængere til at bruge på dine tilbud?
væk din trafik