Jak Udělat Instagram Následovníci Koupit Váš Produkt nebo Službu,

Minulý týden jsem byl diskutovat Instagram strategie s kolegou. Přirozeně, konverzace plynula z budování následovníků a zapojení do generování příjmů.

zpeněžení jakéhokoli digitálního kanálu samozřejmě vyžaduje určité plánování a dobře provedenou strategii.

ale Instagram je jiný.

jedna věc, která mě opravdu přiměla přemýšlet, je, jak Instagram umožňuje pouze odkaz na web 1 nebo stránku v popisu vašeho profilu (pokud neplatíte za reklamy).,

to skutečně mění hrací pole a omezuje příležitosti značky k propagaci prodeje-alespoň podle tradičních standardů.

všichni Jsme viděli ty úcta-inspirující účty, kde se zdá, jako Instagrammers jsou hrabání ve vážné peníze jen tím, že vysílání selfies.

bohužel vzhled může klamat.

realita je taková, že jde o postupný proces. Ve skutečnosti, když mluví o značky, 50 procent Instagrammers dodržovat alespoň 1 věc, ale pouze 5 procent z nich přijmout opatření, (jako nakupování) poté, co byl inspirován post.,

vzal jsem tato čísla z infografiky Instagram facts-and-stats publikované MarketingProfs. Zde je několik dalších vrcholů.

Nechápejte mě špatně-platforma je skvělá pro generování prodeje.

To může dokonce tvoří až 80 procent odbytu značky, jako to udělal v případě Beaufort Kapoty Společnost, Kentucky značky prodává high-end dětské zboží.

je to jen to, že Instagram má své vlastní vtípky a chvíli trvá, než peníze proudí.,

prodej svým následovníkům může být velkou výzvou, zejména pokud dopad obsahu, který zveřejňujete, klesá. Instagram účet National Geographic odráží tento trend.

Jako jeho následující zvýšil, a jako počet značek vysílání na Instagram také zvýšil, zapojení do globální neziskové příspěvky odmítl, ukázal, TrackMaven.

většina značek může s tímto trendem rezonovat.

ale je možné vidět slušný příliv prodeje-a to vyžaduje strategické používání Instagram.,

V tomto příspěvku, budu seznam několika různých opatření, které můžete podniknout, aby podporovat své následovníky, aby koupit od vaší značky.

víme, že prodej je částečně hra čísel. Takže je zřejmé, že vaše sledující čísla ovlivní vaše prodejní čísla. Ale pokud jde o ziskovost, je to všechno o konverzní síle, kterou generujete.

Jak tedy přimět své následovníky, aby přestali mid-scroll na svých zdrojích a všimli si svého produktu nebo služby?

pojďme skočit.,Instagram Instagram Direct

Instagram Direct, nebo DM, jak je všeobecně známo, vám dává příležitost spojit se se spotřebiteli osobně prostřednictvím soukromých zpráv.

k této funkci můžete přistupovat kliknutím na ikonu šipky v pravém horním rohu účtu Instagram. Zde je to, jak to vypadá:

pak vám dá možnost odesílat textové a multimediální zprávy zobrazením závitu zprávy. Můžete posílat zprávy na 15 následovníků najednou.,

k Dispozici je také možnost dát určité jméno do skupiny následovníků posíláte zprávu.

Pokud chcete odkazovat na konkrétní následovník jméno nebo nákupních preferencí, DM musí být zaslány na každý následovník individuálně.

Nyní, když jste obeznámeni s Instagram Direct, zde je návod, jak jej můžete použít k řízení prodeje.

taktika #1: nabídněte promo Kód

pošlete obrázek produktu svým následovníkům a sdílejte promo kód ve své zprávě., Instagram Direct Vám neumožňuje vkládat klikací odkazy, takže odesílejte jakékoli odkazy jako vlastní individuální zprávu.

můžete také oznámit, že tento promo kód je exkluzivní pro vaše stoupence Instagram, aby je povzbudil k jeho použití a nákupu.

Další věc, kterou můžete udělat, je přidat časový limit na promo podněcovat rychlejší odezvu.

Taktika #2: pořádat soutěž přímo před prodejem

Pokud bych vám nabídl volné vstupenky do hodinky Osud Zběsile, a vše, co musel udělat, bylo vyjádřit na fotografii Dwayne Johnson ‚ s outfit, udělal bys to? Byl bych tam.,

byl bych tam.

to je lákadlo soutěže Instagram.

dobrý nápad je hostit jeden těsně před uvedením produktu nebo služby na prodej.

použijte Instagram Direct k okořenění věcí. Například, můžete přidat soutěž foto a oznámit, že prvních 15 lidí, aby se vyjádřil obdrží DM od vás o tom, jak se zúčastnit.

přesně takto využil Gap prodejce oděvů Instagram Direct.

cena by měla být produktem, který budete nabízet v prodeji.,

zde je důvod, proč: nabídkou produktu v soutěži jste vzbudili zájem těch, kteří se zúčastnili. Zatímco oni to chtěli zdarma (kdo ne?), prodejní cena by mohla být dalším povzbuzením k nákupu.

to je opravdu dobrá péče v práci.

Taktika #3: Chování Q&schůzky

Instagram Direct podporuje závitových konverzací, takže používat to jako příležitost zjistit, jestli vaše následovníky konkrétní otázky o vašich produktech.

můžete je také pozvat na relaci one-on-one Q&., je to skvělý způsob, jak se dozvědět o svých preferencích a vzdělávat je o svých produktech.

to je skvělý způsob, jak se dozvědět o svých preferencích a vzdělávat je o svých produktech.

Pro Instagram Direct opravdu vyplatí, doporučuji segmentovat své následovníky do různých skupin na základě zapojení.

například ti, kteří se více zabývají vaším obsahem, mohou být zařazeni do skupiny, která zobrazuje „nejvyšší loajalitu značky“.“

můžete použít SumAll Premium pro zvýšení efektivity vašeho úsilí o segmentaci Instagram.,

všechny výše uvedené taktiky by měly lépe fungovat se segmentovanými skupinami.Instagram Instagram Instagram

při vytváření e-commerce podobného zážitku na Instagramu zní jako pipedream, je to možné pomocí nástrojů Instagram, které lze nakupovat.

správné nástroje mohou proměnit váš zdroj v pohlcující zážitek z nakupování. Vaši následovníci mohou prozkoumat jedinečné vlastnosti vašich produktů a koupit s několika snadnými kliknutími, když jsou připraveni.,

A protože jste pouze povoleno propagovat jeden odkaz v bio, tyto nástroje jsou také velmi užitečné pro předcházení, že nešikovné a rušivé „navštivte odkaz v bio“ titulek obrázku, který jsme všichni viděli.

takže pojďme využít robustní funkce těchto nástrojů, aby se vaše Instagram feed shoppable. Zde jsou vaše možnosti.

Tool #1-Like2Buy

Tento nástroj umožňuje propojit fotografie z vašeho účtu Instagram s produktem nebo službou dostupnou na vašem webu.,

Pomocí Like2Buy odkaz v sekci bio z vašeho Instagram účtu následovníky jsou schopni otevřít galerii shoppable Instagram fotografie a proklikat k nákupu produktů na vašich webových stránkách.

kromě toho mohou následovníci také vidět osobní zdroj obrázků produktů, které se jim líbily a které lze také zakoupit. Zobrazí se na kartě“ Moje Líbí se“, která je přítomna na stránce Like2Buy.

Protože nástroj obsahuje stejné fotky na Like2Buy stránka jako na vašem Instagram účtu následovníky nemám pocit, že odcházejí Instagram.,

Curalate říká, že návštěvníci odkazovaní na Like2Buy mají větší průměrnou hodnotu objednávky než typický mobilní zákazník.

nicméně, Like2Buy je pro větší podniky a rozhodně není ideální volbou, pokud hledáte začít hned. Budete muset vysolit $1,000 – $2,000 měsíčně používat.

Nástroj #2 – Like2Have.to

Tento nástroj umožňuje vytvořit v jedné rovině krmiva a obsahuje odkazy, které odkazují následovníků na příslušných produktových stránkách.

můžete také funkci obrazy z vašich stávajících zákazníků ukazuje, jak používat váš produkt nebo službu v jedné rovině krmiva.,

user-generated zdroj funguje dobře na stránkách produktu tím, že stoupenci sociální důkaz a jemně povzbuzovat je, aby přidat produkty do nákupních košíků.

Šály, švédský košile a doplňky společnosti catering muži, používá Like2Have.zobrazit shoppable galerii najdete fotky od Šály je Instagram účtu na svých internetových stránkách.

Like2Have.it je vhodnější pro menší značky. Cena je $ 20 měsíčně.

nástroj #3 Linkin.bio

kromě Like2Buy a Like2Have.it, můžete se podívat do Linkin.,bio, část Later – s – Instagram plánovací nástroj-premium plán.

Linkin.bio je vstupní stránka, která vypadá podobně jako váš zdroj Instagram a zobrazuje vaše obrázky jako klikací obrázky.

Kdy každý následovník navštíví tuto stránku, mohou kliknout na svůj Instagram post jít na stránku produktu, že obraz je o.

stojí 16 dolarů za měsíc pro 2 Instagram účty a poskytuje také možnost naplánovat Instagram příspěvky.

usnadněte nakupování svým následovníkům výběrem vhodného nástroje Instagram pro nákup, který podpoří další nákupy.,

Piggyback na Influencers inspirovat následovníky nakupovat

není žádným tajemstvím, že vlivný marketing funguje. Linqia je stav Influencer marketing Průzkum ukázal, že 94 procent obchodníků, kteří používají influencer marketing zjistil, že je efektivní.

a hádejte, která platforma spolu s Facebook je považována za nejdůležitější pro úsilí ovlivňovatelů? Instagram! 87 procent obchodníků odkazovalo na tyto dvě platformy.

Instagram je také nejlépe fungující platformou pro sociální akci, pokud jde o vlivné osoby, které mají 3.,Míra zapojení 21 procent (na rozdíl od 1, 5 procenta ve všech kanálech sociálních médií).

tak proč nepřivést influencery do mixu, aby povzbudili své následovníky k nákupu vašeho produktu nebo služby?

Podle Sociální Media Examiner:

Existuje více než 40.000 vlivných na Instagram pokrývají všechny vertikály, včetně módy, krásy, zdraví a wellness, domácí výzdoba, jídlo a další. S desítkami tisíc až miliony následovníků jsou ovlivňovatelé důvěryhodní pro své názory a mohou přidat důvěryhodnost k produktům, které propagují.,

ovlivňovatelé proto mohou dělat mnohem víc, než jen řídit prodej na vašem účtu Instagram. Protože se k nim vaši následovníci budou vztahovat a ocení jejich názor, mohou vytvořit vlastní značku.

takže se vším, co je v úvahu, se podívejme na taktiku efektivního používání Instagram influencerů.

Krok #1 Získat Relevantní Vlivných Na Palubě

je důležité, aby se jako cílené, jak je to možné, když to přijde k výběru vlivných budete pracovat.,

například, pokud prodáváte kabelky, budete chtít pracovat s vlivných, kteří mají znalosti na toto téma, jako je osobní styl Instagrammers, kteří mluví o kabelky a demonstrovat různé způsoby, jak nosit.

tvrdou částí je hledání cílených vlivných osob. Budete muset projít stovkami účtů, abyste zjistili, kdo je relevantní pro vaše podnikání, a pokud mají vliv na typ lidí, které máte jako vaši následovníci.

jedním ze způsobů, jak zkrátit dobu výzkumu, je objevit nejlepší Hashtagy ve vašem konkrétním výklenku a zjistit, jaké příspěvky jsou trendy.,

sekce „nejoblíbenější“ na Instagram často obsahuje příspěvky od vlivných osob.

pro hashtag #conversionrateoptimization je horní příspěvek v sekci „nejoblíbenější“ pro tento hashtag od Unbounce.

doporučuji použít IconoSquare k urychlení věcí. Nástroj vám umožňuje najít hashtagy založené na popularitě, růstu, angažovanosti a dalších.

přesto byste při tomto přístupu museli trávit čas porovnáváním různých profilů.,

Naštěstí Existuje celá řada nástrojů, které mohou automatizovat proces analýzy několika profilů a detekce vhodných ovlivňovačů pro vás.

s názvem influencer marketingové nástroje, které vám přesné výsledky na dosah každého ovlivňovatele, relevance a autority. Zde jsou některé možnosti:

Zde jsou některé možnosti:

Nástroj 1: Ninja Dosah

společnost má více než 2 miliony Instagram vlivných ve své databázi a roste.,

stačí zadat klíčové slovo uvnitř Ninja Informační dashboard objevte tisíce relevantních vlivných založené na klíčová slova jste cílení ve vašem nika.

nástroj umožňuje filtrovat ovlivňovače podle značek a počtu sledujících. Kromě toho vám poskytuje další údaje o každém ovlivňovateli, jako je jejich webová adresa a kontaktní informace.

nástroj 2: Ifluenz

Ifluenz se snadno používá., Stačí si vytvořit účet, vybrat kritéria kampaně a počkat, až influenceři učiní váš produkt nebo službu populární na Instagram.

pomocí tohoto nástroje se můžete rozhodnout spustit buď běžnou kampaň, nebo personalizovanou kampaň. Tady je to, co každý nabízí:

Zalando použít tento nástroj, oznamuje dostupnost nové tenisky a řídit provoz na své webové stránky pomocí módní vlivných osobností, se zabývá následující.,

výsledkem byl zvýšený prodej, noví následovníci na účtu Zalando Instagram a noví odběratelé na seznamu e-mailů společnosti.

kampaň dosáhla 248,000 Instagram uživatele, který dal 20,200 rád a nechal 1,373 komentáře. 90 procent komentářů bylo pozitivních.

Tool 3: InfluencerDB

databáze InfluencerDB obsahuje influencery z každého kanálu Instagram. Můžete použít filtry k objevování kanálů na základě použitých jazyků, jejich KPI nebo umístění, ze kterého publikují.,

Zabývá Vlivných oddíl v InfluencerDB na palubní desce ukazuje, vlivných, kteří se zabývají nejvíce s konkrétní kanál.

poté můžete pomocí funkcí analýzy vlivů nástroje analyzovat jejich profil, odkud pocházejí jejich následovníci a jak se chovají na Instagram.

Co je na InfluencerDB jedinečné, je to, že jde opravdu hluboko do hledání poznatků o autoritě ovlivňovatele. Například ukazuje hodnotu médií na příspěvek a komentáře na příspěvek pro každého ovlivňovatele.,

Krok #2: Práce s Vlivných osobností na podporu Nákupu

Po výběru vlivných osobností, se kterou chcete pracovat, jak si udělat je vaše značka je katalyzátor v prodeji generace? Zde jsou některé nápady:

Taktika 1: Podporovat slevy nebo dárky prostřednictvím Vlivných

Vlivných mají schopnost vštípit smysl pro motivaci vyzkoušet produkt. Když jim dovolíte dát slevu, dávají následovníkům přesvědčivější důvod, proč se podívat na vaši nabídku.

Sumo citoval příklad, kde právě to udělala společnost Bone broth company Kettle and Fire., Značka spolupracovala se společností Whole30 schválenou na zavedení nového vývaru z kuřecích kostí prostřednictvím prozradí a slevy.

ovlivňovatel-poháněl propagace za následek 374 návštěv webových stránek a 21 prodej s $95 průměrná hodnota objednávky.

spotřebitelé dostali konečný tlak na nákup, když Ovlivňovatel sdílel slevový kód. To dalo věrohodné razítko schválení a odvezlo domů hodnotu slevy.,

taktika 2: Nechte je demonstrovat jedinečné způsoby použití Vašeho produktu

umístění produktů v lákavém prostředí může fungovat skvěle pro sponzorovaný obsah. Ale je to efektivnější, když ovlivňovatelé dát každodenní život používání vašeho produktu nebo služby do perspektivy.

poskytněte influencerům určitou svobodu, když přijmete tento přístup. Byli byste překvapeni, když jste viděli, jak přicházejí s jedinečnými způsoby používání vašeho produktu.

například módní Instagrammery často vytvářejí nový vzhled při zobrazování oblečení nebo doplňků v akci.,

ovlivňovatelé mohou také poskytnout tipy, jak mohou sledovatelé Instagram produkt používat stejným způsobem.

ujistěte se, že jste repost obsah publikovaný ručně vybral vlivných. To může inspirovat vaše následovníky k vyzkoušení vašeho produktu.

ThinkGeek to dělá pravidelně.

společnost nemá vyhýbat reposting obsah ostatních Instagram uživatelů představí ThinkGeek produkty v akci.,

Taktika 3: Hostit Instagram Převzetí

Projít přes váš Instagram obsah strategie do svých vlivných tím, že vyzve je, abyste mohl psát přímo na váš účet, stejně jako se zapojily se svými následovníky v reálném čase.

I když tam může být sleva nebo nějaký druh perk, protože převzetí je momentální, jiskry okamžitou reakci na diskusi na ruku, jako je komentování, nebo dokonce i nákup produktů.

značka a tvůrce obsahu by obvykle před převzetím měli svou spolupráci humbukovat. Wendy Rowe to udělala předtím, než převzala Sephora účet Instagram.,

měsíční předplatné krásy a péče, Birchbox, odvádí skvělou práci při převzetí Instagram.

To představuje jedinečný proud obsahu na své stoupence prostřednictvím hlasu vlivných, kteří oznámit, dárky, nové produkty, a další.

vše, co zlepšuje afinitu značky a pravděpodobně má pozitivní vliv na prodej Birchboxu.,

závěr

příjmy, které generujete ze sociálního obchodu, jsou stejně důležité jako příjmy, které generujete z vašeho webu, a Instagram může být neocenitelným nástrojem pro zvýšení prodeje sociálních médií.

tři taktiky, které jsem zmínil v článku, zanechají vašim následovníkům pozitivní sentiment o vašem produktu nebo službě. Pomohou vám také navigovat jedinečné překážky platformy-zejména limit jednoho odkazu pro každý účet.,

vaši následovníci se brzy budou pohybovat procesem nákupu, když si s nimi vytvoříte dobrý vztah a usnadníte nakupování na Instagram.

očekávejte, že ovlivňovatelé vaší značky zkrátí čas, který vaši následovníci stráví při rozhodování.

jaké jsou vaše zkušenosti s generováním příjmů z Instagram? Jak se snažíte, aby vaši následovníci utráceli za vaše nabídky?