Cea mai bună alternativă la un acord negociat
BATNA este adesea văzută de negociatori nu ca o plasă de siguranță, ci mai degrabă ca un punct de pârghie în negocieri. Deși opțiunile alternative ale unui negociator ar trebui, teoretic, să fie ușor de evaluat, efortul de a înțelege care alternativă reprezintă BATNA-ul unei părți nu este adesea investit. Opțiunile trebuie să fie reale și acționabile pentru a fi de valoare, cu toate acestea, fără investiții de timp, opțiuni vor fi adesea incluse care nu reușesc pe unul dintre…