Metodologia TAM: ce este TAM și cum se calculează piața totală adresabilă?

echipele de management inteligente și investitorii folosesc analizele TAM în încercarea de a identifica factorii de închidere a creșterii unui startup în timp –

fondatorii folosesc diapozitivele TAM pentru a arăta informații despre modul în care gândesc despre piața pe care o deservesc, despre gradul de potrivire a produsului pe piață și despre foaia de parcurs a produsului. Echipele de Management vor folosi TAM pentru a prioritiza oportunitățile de afaceri, servind ca o valoare rapidă a potențialului de bază al unei oportunități date., Investitorii caută să investească în companii care pot deveni într-o zi afaceri de miliarde de dolari, prin urmare, rolul unui diapozitiv TAM într-o punte de pitch este să-i convingă că compania urmărește o oportunitate suficient de mare pentru a obține randamente la scară de risc cu execuția corectă.tam, SAM și Som sunt acronime care reprezintă diferite subgrupuri ale pieței.,piața totală adresabilă sau TAM se referă la cererea totală a pieței pentru un produs sau serviciu = valoarea maximă a veniturilor pe care o afacere le poate genera prin vânzarea produsului sau serviciului pe o anumită piață. Piața adresabilă totală este cea mai utilă pentru întreprinderi pentru a estima în mod obiectiv potențialul de creștere al unei anumite piețe.

dacă nu sunteți un monopol, cel mai probabil nu puteți captura piața totală adresabilă pentru produsul sau serviciul dvs. Chiar dacă aveți un singur concurent, ar fi extrem de dificil să convingeți o întreagă piață să cumpere doar produsul dvs., Piața adresabilă (/servită) sau SAM este segmentul TAM vizat de produsele și serviciile dvs. care se află la îndemâna dvs. geografică.

cota de piață sau SOM este dimensiunea bazei de clienți reale sau procentul realist al pieței adresabile în stare de funcționare pe care le puteți captura. Această cifră vă poate ajuta să anticipați valoarea veniturilor pe care le puteți genera pe piața dvs. SOM = % din SAM puteți obține în mod realist.tam SAM som are obiective diferite: SOM indică potențialul de vânzări pe termen scurt, som / SAM cota de piață țintă și TAM scala potențială., Toate cele trei joacă un rol important în evaluarea unei oportunități de investiții. Som și SAM ajută la reducerea riscului investiției, în timp ce TAM permite evaluarea potențialului ascendent.

abordări pentru TAM

există trei moduri de a calcula TAM: 1., Sus – jos – sus În jos abordare presupune că începi de la foarte de sus a unui macro set de date (folosind industrie, cercetare și rapoarte) și cip departe la date pentru a găsi o piață subset: evaluarea factorilor chiar la foarte de sus a unei economii, începând cu o populație și apoi se aplică demografice, geografice, economice și ipoteze pentru a elimina irelevant segmente.Avantajul acestei metode este că statisticile exacte și deschise pot fi găsite pentru datele macroeconomice. 2., Bottom-up – baza acestei abordări este ancorată în jurul unui punct de date dovedit (eforturi de vânzare timpurie, un sondaj pe o piață locală, rapoarte de știri sau depuneri de companii) care analizează un subset al unei situații localizate), care poate fi amplificat pentru a descoperi oportunitatea de piață mai largă, întreaga populație TAM. metodele de sus în jos și de jos în sus se uită de obicei la paradigmele existente și presupun că o nouă ofertă se va potrivi în ele.

3., Teoria valorii – pentru produsele sau serviciile care pot evolua o piață într-o stare nouă sau pot oferi valoare adăugată diferitelor grupuri de consumatori, teoria valorii poate fi cea mai bună opțiune. Cu teoria valorii, trebuie să se evalueze cât de mult ar fi dispus un client să plătească pentru o îmbunătățire/ evoluție a unui produs, folosind presupuneri despre dorința cumpărătorului de a plăti, concentrându-se pe externalitățile pozitive derivate dintr-o ofertă față de opțiunile existente.când calculați TAM-ul dvs., rețineți că accentul trebuie pus pe obținerea celor mai exacte numere și nu a celor mai mari numere posibile.,

UberCab studiu de caz

Uber este un exemplu extraordinar pentru un epic poveste de succes care a avut foarte puțin de concepție a potențialului lor scară de la primele etape și probabil surprins de propria lor fondatorii – la a noua aniversare de la fondarea Uber, co-fondator Garrett Camp comună inițială a companiei pitch deck (creat la sfârșitul anului 2008), prin intermediul unui Mediu de personal post. (Notă laterală: merită absolut o parcurgere completă. O adevărată bijuterie)., Toate capturile de ecran de mai jos au fost preluate de pe puntea originală:

în prima sa iterație, Uber s-a văzut ca un concurent al companiilor tradiționale de service auto și chiar a dorit să se numească „Netjets of Limos.”

*Concentrându-se pe Statele Unite ale americii (SAM)

*Central SF (SOM)

modelare Financiară necesită construirea unei zile pentru o companie, care este dependentă totale ale companiei adresabile de piață., Atunci când dezvoltați sau analizați o prognoză într-un model de evaluare, este important să efectuați o „verificare a sănătății” în funcție de dimensiunea pieței. Modelele de operare detaliate vor include, de obicei, o acumulare de la dimensiunea pieței la piața adresabilă, la clienți și, în final, la venituri.

mult noroc!