reducerea costurilor variabile este una dintre cele mai comune și eficiente modalități de a crește marja de profit și de a câștiga mai mulți bani pe vânzare. Aceasta este o veste bună dacă afacerea dvs. începe cu adevărat să se ridice, dar totuși vi se pare dificil să plătiți facturile.în primul rând, o definiție a costurilor variabile. Apoi, vom analiza diferențele dintre costurile variabile și cele fixe, exemple pentru fiecare și modul în care calcularea costurilor variabile vă poate ajuta să câștigați mai mult.

ce este un cost variabil?,un cost variabil este prețul materiilor prime, al forței de muncă și al distribuției asociate cu fiecare unitate de produs sau serviciu pe care îl vindeți. Acea unitate ar putea fi un Warren Buffet bobblehead sau o oră de consiliere aromaterapie. Orice plătiți pentru a crea fiecare unitate se încadrează la rubrica ” cost variabil.costul dvs. variabil variază în funcție de volumul de producție—cu cât produceți mai mult, cu atât plătiți mai mult și invers. Poate că sună ca un echilibru perfect al stilului de viață între cheltuieli și profit: plătiți X pentru a crea un produs, vindeți-l pentru un preț dublu, faceți un profit. Simplu, nu?,din păcate ,nu este. Și asta datorită costurilor fixe ale costurilor fixe ale variable cost.

costuri variabile și costuri fixe

definiția unui cost fix este orice cheltuială pe care trebuie să o plătiți, care nu variază în funcție de cantitatea de produs sau serviciu pe care o produceți. Adăugat, costurile fixe sunt prețul de ședere în afaceri—indiferent cât de mult de afaceri afacerea ta este de a face. Un alt nume pentru acest lucru este deasupra capului.

cheltuielile fixe rămân în aceeași lună în lună., Asta le face previzibile: în cazul în care cheltuielile fixe adăuga până la 1.000 dolari în fiecare lună, știi că va trebui să facă cel puțin atât de mulți bani pentru a rămâne în afaceri.

această predictibilitate vine cu efecte secundare, totuși. Costurile fixe tind să fie rigide și greu de schimbat—cum ar fi chiria sau prețul asigurării. Deci, când este timpul să reduceți costurile și să vă măriți marjele de profit, cheltuielile fixe sunt cele mai dificile de abordat. Cheltuielile variabile, pe de altă parte, tind să fie mai flexibile. De obicei, costurile variabile sunt primul lucru care trebuie tăiat atunci când companiile doresc să crească marja de profit.,dacă diferențele dintre cele două par încă neclare, ar trebui să le înțelegeți mai bine cu exemplele de cheltuieli fixe vs.variabile de mai jos.

Exemple de costuri variabile și costuri fixe

Dacă sunteți gata să începeți să reduceți costurile variabile sau fixe pentru afacerea dvs., este util să știți ce cheltuieli se încadrează în ce categorii. Iată o listă de cheltuieli fixe vs. variabile:

Fix vs.,cking)

Depreciation Utilities (tied to production) Business insurance Credit card transaction fees Website fees Commissions Social media Per-piece labor and hourly wages Utilities (not tied to production) Salaries Advertising Taxes

Most businesses will have more fixed costs than variable costs., Desigur, dacă cheltuiți mai mult pe costuri fixe sau variabile depinde de câte vânzări Faceți.unele cheltuieli costă o anumită sumă minimă în fiecare lună (cum ar fi un cost fix), apoi cresc cu numărul de vânzări pe care le faceți (cum ar fi un cost variabil). Câteva exemple:

  • utilități în instalațiile de producție. Costă o anumită sumă pentru a menține luminile aprinse în fiecare lună, dar factura de energie electrică crește cu cât mașinile dvs. produc mai multe unități.

  • cheltuielile vehiculului de lucru., Va trebui să plătiți asigurarea pentru autoutilitarele dvs. de livrare, indiferent dacă fac livrări. Odată ce o fac, facturile de gaz se adaugă, iar această cheltuială crește.

  • Ore suplimentare angajat. Dacă angajații dvs. au opțiunea de a lucra ore suplimentare, costul forței de muncă începe să crească. De exemplu, bucătarul de linie din cafeneaua dvs. funcționează minim opt ore pe zi. În zilele foarte aglomerate, trebuie să rămână târziu pentru a curăța și pregăti în bucătărie; cheltuielile dvs. de muncă cresc în sincronizare cu volumul vânzărilor.

  • Contabilitate și contabilitate., Contabilii și contabilii percep de obicei un minim lunar pentru serviciile lor. Dar mai multe tranzacții de afaceri (vânzări) înseamnă mai multă muncă pentru ei—astfel încât costul lor crește. (De exemplu, Banca percepe o taxă lunară fixă pentru contabilitate, pe baza numărului brut de cheltuieli.)

costurile Semi-variabile se încadrează undeva între fix și variabil. De asemenea, ușurința de a le reduce: indiferent cât de mult ați redus din partea unei cheltuieli variabile legate de volumul de producție, va trebui totuși să plătiți un minim lunar., Cu toate acestea, aveți încă mai mult spațiu de manevră decât cu cheltuielile fixe. Deci, odată ce ați redus costurile variabile cât mai mult posibil, este logic să treceți la semi-variabilă.

calcularea costurilor variabile

pentru a afla costurile variabile pentru produsul dvs., va trebui să faceți puțină matematică.de exemplu, să presupunem că faceți și vindeți cani pictate manual „cel mai bun șef din lume”. Fiecare cană goală vă costă 2.00 USD en-gros. Aceasta este o cheltuială ușor de calculat.dar cum rămâne cu costul vopselei? Calculați că fiecare cutie de vopsea este suficientă pentru a crea 40 de cani., Și, convenabil, vopseaua costă 40 de dolari pe cutie. Deci, împărțind 40 la 40, puteți vedea că plătiți 1,00 USD pe cană pentru vopsea.acum, ia în considerare munca. Media ta profesională halbă-pictor face $15 o oră. Și, în medie, pot picta trei cani pe oră. Deci, costul forței de muncă pentru fiecare cană este de 5 dolari.Procedând astfel, puteți calcula costul variabil pe unitate.pentru a calcula costul variabil al fiecărui articol pe care îl vindeți, adăugați fiecare cheltuială direct legată de crearea acestuia—costul variabil pe unitate.

costul de cana simplu: $2.,00Cost de vopsea: $1.00 muncă: $ 5.00 transport: $ 6.00 Total: $14.00

fiecare cană vă costă $14 pentru a produce și trimite unui client. Ar trebui să utilizați aceste informații pentru a determina cât de mult taxați clienții pe cană. (Puteți sau nu doriți să includeți transportul în calculul dvs., în funcție de faptul dacă expedierea este inclusă în prețul pe care îl plătește clientul.,)

Calcularea marjei de profit cu costuri variabile

Aici este o formulă pentru a găsi marja de profit pe fiecare unitate de produs:

preț de vânzare unitar – cost Variabil pe unitate = marja de Profit

exemplu Simplu: să presupunem că vinde cani pentru 24 de dolari fiecare, transport inclus. Știm că fiecare cană costă 14 dolari pentru a face. Odată ce conectăm aceste numere în ecuație, vedem că câștigi 10 dolari pe cană vândută.

costuri variabile și chiar de rupere

deci, luați în considerare costul variabil pe unitate, faceți 10 USD pe cană., Nu este rău—dar mai aveți cheltuieli fixe de plătit.amintiți-vă, trebuie să plătiți costuri fixe în fiecare lună pentru a rămâne în afaceri, sau „break Chiar.”Volumul dvs. de rentabilitate este numărul de unități pe care trebuie să le vindeți în fiecare lună pentru a vă plăti costurile fixe.

Iată formula break even volume:

costuri fixe / venituri pe unitate după costuri variabile = Break even volume

să spunem că costurile fixe pentru magazinul de cani-chirie, utilități, site de comerț electronic—sunt de 1.100 USD pe lună. Și venitul dvs. pe unitate vândută este de 10 USD.,

1,100 / 10 = 110

deci, va trebui să vindeți 110 cani pentru a rupe chiar.de asemenea, puteți conecta numerele într-un tabel pentru a afla cât venit net veți obține pe lună, în funcție de numărul de unități pe care le vindeți.

(totalurile din paranteze indică un număr negativ.cum de a reduce costurile variabile

pașii pe care îi luați pentru a reduce costul variabil pe unitate și pentru a crește marja de profit va depinde de ce fel de afacere conduci.,de exemplu ,pentru afacerea cu cani, puteți reduce costurile variabile prin instruirea angajaților dvs., astfel încât să picteze mai multe cani pe oră, să găsească un angrosist mai puțin costisitor de cani goale sau să folosească o vopsea mai puțin costisitoare.obiectivul dvs. ar trebui să fie reducerea costului producerii fiecărui articol, menținând în același timp același nivel de calitate. Dacă jumătate din cele mai bune cani de șef din lume pe care le vindeți părăsesc apostroful din „lumea” (pentru că angajații dvs. sunt grăbiți) și toți se dezintegrează după trei cicluri în mașina de spălat vase (pentru că ați trecut la utilizarea cănilor mai ieftine), atunci veți începe să pierdeți afacerea., Și asta poate compensa considerabil orice bani economisiți prin reducerea costurilor.,

Cheltui mai puțin pe materii prime -Găsiți furnizori cu prețuri mai mici
-Cumpăra în vrac
-Forma un grup de cumpărare cu alte întreprinderi pentru a salva
-de a Forma un joint-venture cu un producător Cheltui mai puțin pe muncă -Înlocuiți angajați cu contract de muncă
-angajații de Tren pentru a fi mai eficient
-Reduce comisioanele
-Oferta de bonusuri pentru a crea stimulente pentru eficiența Salvați pe cardul taxele de tranzacție -Opri acceptarea de carduri de credit
-trece la un alt procesor de card de credit (de exemplu., Pătrat) Reducerea costurilor de distribuție -și Găsească alternative de servicii de transport maritim
-Reduce ambalaje (greutate)
-Utilizare on-line de servicii de transport maritim
-trece la o comanda îndeplinirea de servicii

Dacă aveți probleme în a vedea modul în care aceste tehnici ar putea aplica pentru afacerea ta, ia în considerare angajarea unui operațiunile de afaceri sau contabilitate managerială consultant cu experiență în industrie. Este posibil să poată găsi lacune, comenzi rapide și trucuri ale comerțului care vă pot ajuta să reduceți costurile variabile., În acest caz, costul angajării acestora va fi plătit pe termen lung.