BATNA este adesea văzută de negociatori nu ca o plasă de siguranță, ci mai degrabă ca un punct de pârghie în negocieri. Deși opțiunile alternative ale unui negociator ar trebui, teoretic, să fie ușor de evaluat, efortul de a înțelege care alternativă reprezintă BATNA-ul unei părți nu este adesea investit. Opțiunile trebuie să fie reale și acționabile pentru a fi de valoare, cu toate acestea, fără investiții de timp, opțiuni vor fi adesea incluse care nu reușesc pe unul dintre aceste criterii., Majoritatea managerilor își supraestimează BATNA, investind simultan prea puțin timp în cercetarea opțiunilor lor reale. Acest lucru poate duce la luarea și negocierea slabă sau defectuoasă a deciziilor. Negociatorii trebuie, de asemenea, să fie conștienți de BATNA celuilalt negociator și să identifice modul în care se compară cu ceea ce oferă.unii oameni pot adopta tehnici agresive, coercitive, amenințătoare și/sau înșelătoare. Acest lucru este cunoscut ca un stil de negociere greu; un exemplu teoretic în acest sens este negocierea stilului de abordare contradictorie., Alții pot folosi un stil moale, care este prietenos, de încredere, compromițătoare, și evitarea conflictelor. Potrivit lui Fisher și Ury, atunci când negociatorii grei se întâlnesc cu negociatorii moi, negociatorii grei își câștigă de obicei poziția, dar cu prețul potențial dăunător relației pe termen lung dintre părți.sunt necesare alternative atractive pentru a dezvolta un BATNA puternic., În best-seller-getting to YES: Negocierea Acordului, Fără a Da În, autorii oferi trei sugestii de modul de a realiza acest lucru:

  1. Crearea unei liste de acțiuni unul s-ar putea lua dacă nu se ajunge la acord
  2. Conversie unele dintre cele mai promițătoare idei și transformarea lor în active corporale și parțială alternative
  3. Selectarea alternativă care sună cel mai bine

În cadrul negocierilor care implică diferite culturi, toate părțile trebuie să țină seama de cultural comportamente cognitive și nu ar trebui să judecățile și prejudecățile afectează negociere., Individul ar trebui să fie separat de obiectiv.scopul aici, după cum menționează Philip Gulliver, este ca părțile de negociere să fie conștiente.pregătirea la toate nivelurile, inclusiv gândurile fără prejudecăți, comportamentul fără emoții, comportamentul fără prejudecăți sunt utile în conformitate cu Morris și Gelfand.