un lider de pierdere este o strategie de stabilire a prețurilor în care un produs este vândut la un preț sub costul său de piață pentru a stimula alte vânzări de bunuri sau servicii mai profitabile. Mai exact, în întreprinderile cu amănuntul, cum ar fi magazinele alimentare, prețul unui lider de pierdere este mai mic decât costul real pe care retailerul l-a plătit pentru articol.

pierdere lider de stabilire a prețurilor

hârtie igienică, lapte și ouă sunt exemple tipice de pierdere lideri în supermarket-uri., Acestea sunt vândute la prețuri reduse, astfel încât să atragă clienții la magazin, unde vor cumpăra, de asemenea, o mulțime de articole la prețuri regulate. De aceea, veți observa că laptele și ouăle se află chiar în colțul din spate al magazinelor. Acest lucru se datorează faptului că clienții care doresc să cumpere aceste articole vor trebui să navigheze prin alte articole și, eventual, să cumpere articole în care magazinul ar face un profit mai mare.

Exemple de lider de pierdere ar putea varia de la elemente esențiale, cum ar fi alimente la instrumente pentru electronice. Magazinele alimentare folosesc cel mai mult prețul liderului de pierdere în cazul în care promovează în mod obișnuit prețuri scăzute la articolele selectate., Alte industrii folosesc, de asemenea, această strategie pentru a introduce un brand, a aduce noi clienți și a lichida inventarul vechi.de multe ori întreprinderile preț câteva elemente atât de scăzut nu există nici o marjă de profit. Scopul este ca cumpărătorii să continue să cumpere alte produse și să devină clienți fideli după ce cumpără articolul cu un preț scăzut.strategia leader pierdere funcționează pe premisa o pierdere mică inițial poate duce la profituri în cele din urmă.în plus, aceste reduceri ar putea fi puse pe elemente esențiale extrem de necesare pentru a le face liderii dvs. de pierdere., Cu toate acestea, pentru ca o strategie de pierdere-lider să funcționeze cu adevărat, ar trebui să marcați profiturile din alte bunuri pentru a acoperi pierderile din elementul redus. O pierdere mică, din punctul de vedere al întreprinderilor, este adesea necesară pentru a obține profituri mai mari.

cheia, cu toate acestea, este de a genera trafic de client mai mare și volumul de cumpărare.

când să utilizați liderii de pierdere?în plus, atragerea clienților către liderii pierderilor din magazin are și alte avantaje. Pur și simplu oferind consumatorilor oferte bune, puteți aduce venituri suplimentare afacerii dvs., Ofertele de Black Friday, precum și reducerile de sărbători folosesc prețuri de lider de pierdere.

liderii de pierderi sunt, de asemenea, utilizați în comerțul electronic. Mai ieftin produsele sunt afișate pe paginile de destinație mai multe șanse clienții vor achiziționa alte elemente complementare. Este vorba despre merchandising, în special merchandising vizual. Veți avea nevoie pentru a avea clienții știu există un stimulent special / oferind pentru ei să acționeze pe ea.

eliminarea inventarului în exces

această strategie de stabilire a prețurilor poate fi implementată în timpul unei schimbări de sezon., De exemplu, comercianții cu amănuntul pot face publicitate reducerilor la hainele de vară sau grătarele pentru grătar pentru a face loc mărfurilor de vacanță de toamnă și de iarnă. Oferte atractive atrage clienții pentru a ajuta la reducerea stocului de elemente care sunt pe cale de a fi în afara sezonului. În mod similar, dacă există un nou model de telefon mobil care intră pe piață, puteți face reduceri la versiunile mai vechi pentru a face loc noului model.

comercianții cu amănuntul pot șterge rapid stocurile în timpul zilelor / evenimentelor speciale și pot vinde rapid stocuri noi cu reduceri de preț.,

vânzarea articolelor perisabile

articolele perisabile, cum ar fi alimentele și băuturile, pot fi reduse ca lideri de pierderi înainte de a merge rău pentru a atenua pierderile. Foarte des, acești lideri de pierdere sunt puse în vânzare pentru o perioadă scurtă de timp pentru a genera un sentiment de urgență în rândul clienților.această strategie de stabilire a prețurilor poate fi o modalitate excelentă de a atrage cumpărătorii într-o locație nouă. Clienții care s-ar putea să nu intre în magazinul dvs. ar putea dori să profite de o anumită afacere de stabilire a prețurilor. Acest lucru vă va ajuta să construiți o bază de clienți în primele etape ale magazinului dvs.,

acesta este motivul pentru care loss leader de stabilire a prețurilor este, de asemenea, menționată ca penetrant de stabilire a prețurilor. Unii retaileri oferă chiar cadouri gratuite primelor sute de clienți pentru a crește cererea și a împinge mai multe persoane în magazinele lor.

Marketing

pierdere lider de stabilire a prețurilor poate fi o formă alternativă de marketing. Aici vânzătorul plătește practic clienții în suma oricăror pierderi suferite pentru a intra în magazinul companiei. Ar putea fi prețuri introductive.,de exemplu, un furnizor de servicii precum o companie de telecomunicații poate oferi o rată introductivă scăzută pentru a atrage clienții să utilizeze serviciile sale. Apoi, după ce a câștigat baza de clienți, compania își ridică apoi ratele. Ratele ar putea fi foarte mici, uneori, la o pierdere pentru perioada inițială. Acest lucru va atrage noi clienți sau va atrage clienții departe de concurență.
O altă instanță include atunci când magazinele oferă mostre gratuite de alimente clienților.,când clienții cumpără alte articole în plus față de liderul de pierdere, obțineți un profit mai mare pe baza volumului de achiziții de la clienți. Prin alegerea liderilor de pierderi și a produselor complementare, puteți utiliza de fapt liderii de pierderi pentru a încuraja achizițiile altor articole din magazinul dvs.o reducere la cravate sau eșarfe poate ajuta la atragerea clienților să cumpere o cămașă. Un alt exemplu de lider de pierdere este cazul revistelor gratuite de copii cu achiziționarea abonamentului.,

provocările liderilor de pierderi

oricât de mult această strategie de stabilire a prețurilor poate ajuta la creșterea vânzărilor, vine și cu riscuri de care ar trebui să fiți conștienți. Iată câteva dintre posibilele riscuri pe care trebuie să le urmăriți.

risc de pierdere

întreprinderile pot suferi o pierdere substanțială din această strategie dacă nu monitorizează îndeaproape vânzările altor articole poziționate alături de liderul pierderii. Riscul este clienții pot cumpăra doar liderul pierdere, de asemenea, cunoscut sub numele de cherry-picking., În plus, dacă aveți o frecvență ridicată a reducerilor, s-ar putea să vă încurajați din greșeală clienții să renunțe la cumpărare până când anunțați următoarea reducere.după ce decideți să transformați un produs într-un lider de pierdere, veți avea nevoie de suficient pentru a continua vânzările. Nu vă puteți permite să aveți un produs pe care îl utilizați pentru a atrage clienții pentru a rămâne fără.

stocarea

dacă prețul de pierdere-lider este prea bun pentru a ignora, clienții ar putea să-l cumpere în vrac și apoi să-l stocheze pentru o utilizare ulterioară., Puteți evita această problemă limitând cantitățile de achiziție sau oferind doar produse cu un termen de valabilitate limitat, împiedicând astfel stocarea.

percepția prețurilor

dacă continuați cu discountul ridicat, riscați să dați impresia că produsul ar trebui să aibă un preț mai mic în orice moment. Impactul vânzărilor elementului atunci când revine la prețul său normal.mai mult decât atât, cei care cumpără doar liderii de pierdere vor crede adesea alte elemente din magazin sunt marcate ridicol de mare.,

impactul asupra întreprinderilor mici

marile corporații cu buzunarele lor profunde beneficiază cel mai mult de liderii de pierderi. De asemenea, își pot folosi volumul de achiziții în negocierile cu furnizorii și pot obține cele mai ieftine oferte. Deoarece costurile lor sunt mai mici, pierderea lor din cauza prețurilor care conduc la pierderi este mai mică atunci când o comparați cu întreprinderile mici. Ei își pot permite să ia un hit pe unele produse să se bucure de câștiguri pe alte elemente. Întreprinderile mici nu își pot permite să reducă prețurile atât de abrupt ca atare și să piardă.,

Loss Leader Strategy

loss leader strategy poate părea simplu, dar este dificil. Nu există garanții o afacere va face mai mulți bani de a pierde bani pe anumite elemente.

pentru a atenua acest lucru, poate doriți să puneți în aplicare un program de recompense. Prin încurajarea clienților frecvenți să obțină reduceri, produsul din spatele reducerii își va păstra valoarea. Acest lucru aduce impresia că prețul scăzut este o ofertă specială pe care și-au câștigat-o. Companiile aeriene folosesc recompense frecvente pentru a încuraja loialitatea., În același simbol, companiile de carduri de credit oferă avantaje pentru utilizarea cardurilor lor în timp ce cumpără.

asigurați-vă că atribuiți produsul potrivit titlului unui lider de pierdere. Atunci când un produs obscur, nepopular are prețul redus drastic, este posibil să nu atragă atenția nimănui. Dacă pierderea dvs. este un produs obișnuit pe care clienții îl cumpără în mod regulat, aveți șanse mai mari să îl cumpere.prețul este important pentru succesul liderului pierderii. Prețul nu poate fi atât de scăzut afacerea dvs. nu este în măsură să recupereze pierderile., Deci, asigurați-vă că pentru a decide cu privire la prețul cu atenție; în așa fel pierderea trebuie să conducă la cumpararea mai multe produse. Este important să compensați pierderea dvs. din alte vânzări

deși prețul liderului de pierdere este o strategie bună pentru construirea traficului către un magazin, trebuie să vă asigurați că generați de fapt un profit incremental, mai degrabă decât o pierdere substanțială. Combinația atentă de reduceri și sisteme de recompense va ajuta la atenuarea percepțiilor negative ale produselor dvs. de către clienți.