ce este ancorarea și ajustarea?ancorarea și ajustarea se referă la o euristică cognitivă care influențează modul în care oamenii evaluează probabilitățile într-o manieră intuitivă. Conform euristicii de ancorare și ajustare, oamenii folosesc un anumit punct de plecare („ancora”) și fac ajustări până când ajung la o valoare acceptabilă în timp. Euristica a fost mai întâi ipotezată de psihologul și economistul Daniel Kahneman și psihologul cognitiv Amos Tversky.,

mecanismul de ancorare și ajustare

ancorarea este o prejudecată cognitivă găsită la oameni, unde se bazează pe fapte furnizate înainte de a lua o decizie sau o estimare. Faptele pot fi complet independente sau chiar absurde, dar cercetările arată că acestea au un impact semnificativ asupra rezultatului.ancorarea este înțeleasă ca un fenomen subconștient sau semiconscious, în timp ce ajustarea în jurul ancorei este foarte mult o decizie conștientă. Mecanismul care conduce efectul de ancorare este legat de un concept similar numit sugestie.,

Ancorarea prin sugestie

o idee adiacentă la ancorare este ideea de sugestie. Sugestia este atunci când cineva face o estimare bazată pe o anumită asociere și face ajustări bazate pe aceeași.de exemplu, un studiu a constatat că prețurile estimate ale mașinilor de la producători de lux precum Audi sau Mercedes au fost în mod constant mai mari decât cele pentru Volkswagen, care este un producător de pe piața de masă. Diferența se datorează faptului că oamenii asociază producătorii de mașini cu anumite caracteristici din memoria lor. Formează baza ancorării semiconștiente.,Ancorarea subconștientă se întâmplă atunci când nu există nicio asociere pe care o face o persoană sau ancora este în mod evident incorectă. Într-o astfel de situație, fie persoana își imaginează o situație în care ancora poate fi corectă, fie ancora incorectă poate induce în continuare o sugestie care ar putea duce la ancorare așa cum este descris mai sus.

rezultate experimentale

în secțiunile următoare, vom vedea cum se măsoară efectul și vom trece peste rezultatele din unele dintre experimentele cheie.,

Indicele de ancorare

indicele de ancorare este măsura impactului ancorării asupra rezultatelor experimentale. Acesta este calculat după cum urmează:

în cazul în Care:

  • ∆ Estimare – Diferența în medie, estimările de cele prezentate mai mare de ancorare și de ancorare inferior
  • AH – ridicat ancora
  • AL – low ancora

Experimente

Într-un experiment, vizitatorii de la San Francisco Exploratorium-au cerut două seturi de întrebări cu privire la o înălțime de cel mai inalt brad., Întrebările au fost:

  1. este cel mai înalt copac roșu mai înalt sau mai scurt decât picioarele 1,200?
  2. care este părerea dvs. despre înălțimea celui mai înalt Lemn roșu?celălalt set de întrebări era același, dar ancora era de 180 de picioare.
    1. este cel mai înalt copac roșu mai înalt sau mai scurt decât picioarele 180?
    2. care este părerea dvs. despre înălțimea celui mai înalt Lemn roșu?rezultatul experimentului de mai sus a ilustrat efectul de ancorare. Vizitatorii care au primit ancora de 1.200 de picioare au ghicit, în medie, înălțimea de 844 de picioare., Pe de altă parte, cei care au dat ancora de 180 de picioare au produs o estimare medie a picioarelor 282. Indicele de ancorare în cazul nostru a fost (844 – 282) / (1200 – 180) = 562 / 1020, care este de aproximativ 55%.într-un alt experiment realizat cu agenți imobiliari, agenții au primit broșuri cu informații despre case, inclusiv un preț cerut pentru casă. Ei au fost apoi rugați să evalueze proprietățile. Contrar afirmațiilor participanților, prețul cerut a servit într-adevăr ca ancoră.evaluarea proprietăților a arătat un indice de ancorare de 41%., A fost doar marginal mai bine decât elevii școlii de afaceri fără experiență imobiliară care au demonstrat un indice de ancorare de 48%.

      efectul de ancorare și ajustare în Finanțe

      ancorarea și ajustarea pot fi observate în multe situații în finanțe. De exemplu, unul poate fi ancorat la rezultatul unui model de evaluare și poate lua decizii sau negocia în jurul acestuia. Ignoră eroarea modelului care rezultă din ipoteze incorecte sau dacă modelul este potrivit pentru început.,uneori, oamenii pot fi ancorați la cifrele dintr-un plan sau o prognoză care poate să nu fie relevantă pentru situația actuală. Prin urmare, este important să observați dacă cineva este ancorat și faceți un efort conștient pentru a reevalua deciziile și a căuta feedback.,

      Resurse Suplimentare

      CFI oferă Certificate Bancare & Analist de Credit (CBCA)™CBCA® CertificationThe Certificate Bancare & Analist de Credit (CBCA)® acreditarea este un standard global pentru analiștii de credit, care acoperă finanțe, contabilitate, analiză de credit, analiza fluxului de numerar, pactul de modelare, rambursări de împrumut, și mai mult. programul de certificare pentru cei care doresc să ia cariera lor la nivelul următor., Pentru a păstra de învățare și avansarea în carieră, următoarele resurse vă va fi de ajutor:

      • Credința PerseveranceBelief PerseveranceBelief perseverență, de asemenea, cunoscut sub numele de credința persistența, este incapacitatea oamenilor de a schimba propriile convingeri, chiar la primirea de noi informații sau fapte
      • Încadrare BiasFraming BiasFraming părtinire apare atunci când oamenii iau o decizie bazată pe modul în care informația este prezentată, spre deosebire de doar pe faptele în sine. Aceleași fapte prezentate în două moduri diferite pot duce la judecăți sau decizii diferite de la oameni.,
      • inteligența Emoționalăinteligența emoțională cunoscută și sub numele de coeficientul emoțional (EQ) este capacitatea de a gestiona emoțiile și emoțiile altora. Pentru
      • efect Bandwagonbandwagonefectul bandwagon este tendința oamenilor de a lua anumite acțiuni sau de a ajunge la o concluzie în primul rând pentru că alte persoane fac acest lucru.