6 lucruri de știut înainte de a cumpăra un timeshare

pentru unii oameni, timeshares sunt o opțiune bună, și aproximativ unul din fiecare 12 americani (7.9%) deținut unul în 2014, de la 7.2% în 2012, spune ARDA. Timeshares vă poate garanta timpul de vacanță, deoarece acestea vin adesea cu date anuale fixe pentru dreptul de utilizare. În plus, stațiunile pe durată limitată oferă de obicei spații de cazare mai mari (adesea două dormitoare sau mai multe) și mai multe facilități în cameră, cum ar fi bucătării și mașini de spălat, decât o cameră de hotel. Proprietarii de durată limitată pot, de asemenea, să-și” schimbe ” acțiunile pentru cazare în alte stațiuni din întreaga lume., ARDA spune că imaginea proprietarilor pe durată limitată ca seniori în vârstă care joacă shuffleboard s-a schimbat și ea, proprietarii pe durată limitată devenind mai tineri și mai diversi din punct de vedere etnic, cu o vârstă medie de 39 de ani pentru proprietari și mai mult de 40% dintre proprietarii americani fie afro-americani, fie hispanici. Aproape trei sferturi dintre proprietari au diplome de colegiu, iar 23% au diplome de absolvire și au un venit mediu de aproape 95,000 de dolari, spune ARDA.Timeshares au fost, de asemenea, centre de profit uriașe pentru companiile hoteliere. Înainte de a fi de acord să fie cumpărat de Bethesda, Md.,pe baza Marriott MAR , Starwood Hotels & Resorts Worldwide a vândut mai mult de 6 miliarde dolari în vacanță pe durată limitată de proprietăți pentru mai mult de 220.000 de proprietari în ultimii 30 de ani.

la Scurt timp înainte de fuziunea cu Marriott, Starwood planificat să se rotească pe durată limitată de afaceri cu mai mult de $923 de milioane de euro în venituri anuale separat ca o companie să fie cunoscut ca Acest, dar a fost cumparat de la Miami pe bază de Interval Liber de Grup NE:IILG pentru 1,5 miliarde de dolari în octombrie 2015., Interval Leisure Group a declarat în anunțul că a avut mai mult de 280.000 de proprietari pe durată limitată și venituri anuale de peste 670 de milioane de dolari.

dar timeshares sunt, de asemenea, asociate cu tactici de vânzări de înaltă presiune, care se batjocoresc necontenit în cultura pop și sunt adesea vândute la o pierdere atunci când vine vorba de timp pentru a descărca unul. În plus, acestea vin cu taxe anuale de întreținere care pot depăși cu ușurință câteva mii de dolari și care cresc adesea în fiecare an, indiferent dacă utilizați sau nu proprietatea pe durată limitată.,

„ți s-a spus să închei afacerea și să le spui tot ce trebuia să le spui”, a spus Dana Micallef, fost vânzător pe durată limitată, care a petrecut o săptămână în 2000 în Orlando vânzând înainte de a renunța la ceea ce a spus a fost dezgust față de proces. „Îmbrăcați-o (ca o investiție) și promiteți-le lumii că o pot revinde, atunci când șansele de a o vinde sunt slabe. Micallef, 40 de ani, conduce acum o companie numită American Consumer Credit în Ormond Beach, Fla. pe care a început-o în 2004 pentru a ajuta oamenii să iasă din obligațiile lor de folosință pe durată limitată., Acum că se află de cealaltă parte a mesei, el „a fost în sfârșit capabil să spună adevărul (proprietarilor de durată limitată)”, a spus el. iată câteva lucruri pe care experții spun că trebuie să le țineți cont înainte de a cumpăra o proprietate pe durată limitată:

nu plătiți prețul integral

la fel ca majoritatea tranzacțiilor imobiliare (chiar și sejururile la hotel), prețul este de obicei negociabil. Prețurile inițiale pe durată limitată medie de obicei aproape $16,000. Industria pe durată limitată îi place să sublinieze că, pe o perioadă de 20 de ani, o familie de patru ar putea economisi peste 25,000 de dolari pe cazare, rămânând într-o perioadă pe durată limitată în comparație cu ceea ce ar plăti pentru sejururi la hotel.,cu toate acestea, având în vedere câte opțiuni aveți atunci când vine vorba de vacanțe, aveți efectul de levier atunci când vine vorba de preț. Ca atare, companiile de folosință pe durată limitată le place să ofere cadouri gratuite, cum ar fi mese festive și bilete de spectacol, sau închirieri gratuite „Încercați-it-out” potențialilor cumpărători. Andy Doran, un om de știință în vârstă de 44 de ani la Laboratorul Național Lawrence Berkeley din Berkeley, California., reamintește că a luat o companie pe durată limitată la oferta sa pentru o vacanță gratuită în Las Vegas, dacă el și logodnica sa au participat la o prezentare peste golf de la casa lor Berkeley din Burlingame, o suburbie din San Francisco. „A fost un cuplu traumatic de ore de greu, greu, greu vinde”, a spus el într-un interviu. „Am reușit să ieșim cu cuponul și fără timeshare, dar nu l-am încasat niciodată”, a spus el.,

de multe ori „hard-sell” abordare de la un timeshare companii este, deoarece acestea au atât de mult de concurență și de vânzări și de marketing, costurile sunt atât de mari, uneori la fel de mare ca 55%, spune Gary Prado, director de marketing și business development pentru RedWeek.com o durată limitată de vânzare și de închiriere a site-ului. „Motivul pentru care timeshares se batjocoresc continuu este modul în care se vând”, a spus el. „Oamenii nu ies și spun” Vreau să cumpăr un timeshare astăzi”, este vândut ca un impuls greu de cumpărare”, a spus el., mai mult, stațiunile cu un singur site trebuie să cheltuiască mai mult pentru a atrage cumpărători decât mărci de nume precum Marriott (care a cumpărat recent mărcile Starwood), Hyatt și Hilton. „Suntem un bun vândut, nu un bun căutat”, a spus Howard Nusbaum, președintele ARDA spune. „Oamenii iubesc produsul, dar urăsc procesul de (vânzări). Micallef, cu toate acestea, nu este de acord, spunând că experiența sa este că aproximativ opt din fiecare 10 clienți pe care îi vede căutând să-și descarce proprietatea nu și-au folosit niciodată proprietatea pe durată limitată.,

Știu ce sunt de fapt de cumpărare

Pentru timeshare companiile știu că probabil că puteți găsi opțiuni mai ieftine de la cumpărători existente, de multe ori la site-uri web, cum ar fi Timeshare Grup de Utilizatori și RedWeek.com, în cazul în care tot ce ai plăti este o mică listă taxă, ele oferă, de obicei, închidere stimulente și alte avantaje. Dar aceste avantaje nu recuperează, de obicei, banii pe care i-ați economisi de la cumpărarea de la un proprietar existent.,de asemenea, este important să știți ce fel de interes imobiliar dețineți de fapt atunci când achiziționați o proprietate pe durată limitată. În aproximativ 95% din vânzările pe durată limitată în SUA, veți obține de fapt o faptă la o proprietate, numită „proprietate pe durată limitată” în conformitate cu legislația statului, ceea ce înseamnă adesea că puteți închiria acțiunea, o puteți vinde sau o puteți schimba și o puteți transmite moștenitorilor. „Este ca orice altă faptă în domeniul imobiliar”, spune Nusbaum ARDA. „Puteți să-l țineți în perpetuitate”, a spus el, deși trebuie să plătiți taxele de întreținere în fiecare an, la fel ca impozitele pe proprietate., În plus, dacă nu efectuați plățile, compania pe durată limitată poate exclude, avertizează Nusbaum.

cele mai multe altele din afara SUA (cum ar fi în Mexic) sunt pur și simplu cunoscute sub numele de „licențe pe durată limitată” sau „abonamente”, care de obicei vă oferă doar un „drept de utilizare” numai atâta timp cât contractul permite și poate avea alte restricții. În plus, dacă semnați un contract în afara S. U. A. pentru o durată limitată într-o altă țară, nu veți fi protejat de legile S. U. A., în cele din urmă, dacă cumpărați o durată limitată într-o proprietate neterminată, Comisia Federală pentru comerț recomandă ca banii să fie plasați într-un cont escrow înregistrat la o bancă locală până la finalizarea proprietății și să includeți o clauză de „neexecutare” în contractul de vânzare. În acest fel, dezvoltatorul pe durată limitată intră în faliment sau implicit înainte ca proprietatea și unitatea să fie terminate, puteți primi banii înapoi, spune FTC. în plus ,pe lângă taxele de întreținere regulate în fiecare an, pot exista adesea evaluări speciale., Un grup șocat de mai multe mii de proprietari pe durată limitată în Kauai, Hawaii s-au găsit pe cârlig pentru aproape $5,800 în taxe speciale de întreținere evaluare un an, pe partea de sus a lor $1,400 în taxe anuale, în cazul în care proprietarul stațiunii, Diamond Resorts International, a declarat în 2011 stațiunea de pe Poipu Beach ar trebui să fie practic reconstruit pentru $65 milioane din cauza, din cauza multor cazuri documentate de abuz asupra vânzărilor și revânzărilor pe durată limitată, majoritatea statelor au pus clauze de renunțare destul de generoase pentru consumatori, cunoscut sub numele de „dreptul de reziliere.”De obicei, consumatorii pot avea până la o săptămână pentru a anula un contract de vânzare pe durată limitată, din orice motiv. În Florida, de exemplu, unde se află aproape 25% din timeshares din SUA, este de 10 zile, iar banii trebuie rambursați consumatorului în termen de 20 de zile de la primirea unei notificări de anulare., în plus ,dacă cumpărați o proprietate pe durată limitată, fiți conștienți de faptul că unele state au drepturi de reziliere mai puternice decât altele, iar companiile pe durată limitată sunt bine conștiente care sunt mai slabe. Aveți grijă de orice companie care vă cere să semnați documentele contractului într-un alt stat decât cel în care intenționați să cumpărați, deoarece este posibil să încheiați un contract într-un stat care are mai puține protecții. dacă renunțați, FTC vă recomandă să trimiteți o scrisoare prin poștă certificată sau livrată manual cu o chitanță semnată. În plus, asigurați-vă că păstrați înregistrări ale oricărei corespondențe și cu cine ați vorbit, spune FTC.,

știți cum să tranzacționați intervalul dvs. pe durată limitată sau să îl schimbați pentru o durată limitată într-o altă stațiune atunci când nu o puteți utiliza

dacă doriți să tranzacționați într-o altă stațiune, trebuie să știți cum să faceți acest lucru. Adesea, un comerț poate fi făcut intern dacă stațiunea dvs. face parte dintr-un grup sau stațiune mai mare. În caz contrar, va trebui să treceți printr — o companie de schimb — RCI este cea mai proeminentă-unde va trebui să plătiți taxe suplimentare de membru și schimb. Și chiar și atunci, nu sunt garantate de a obține schimbul dorit., chiar și rezervarea timpului la propriul dvs. timeshare poate fi dificilă, deoarece multe stațiuni de timeshare se îndepărtează de orele fixe. „Dacă sunați cu un an în avans, veți fi bine”, a spus Jeff Weir, un purtător de cuvânt pentru RedWeek.com. „dacă sunați cu patru luni în avans, de obicei nu există loc la Han”, a spus el. Weir spune însă că dacă sunteți dispus să vă împachetați și să mergeți în termen de 30 până la 60 de zile, puteți obține adesea slotul la alegere., unii proprietari nemulțumiți de durată limitată pot întâmpina o schemă în care sunt chemați la rece și oferă un „cumpărător” pentru durată limitată, de obicei pentru un preț umflat peste prețul pe care l-au plătit inițial. „Dacă cineva te sună ca să cumpere ceva de la tine că nu te-ai promovat, ar trebui să stea în sus”, spune Gary Prado de RedWeek.com.

Foarte multe ori compania la celălalt capăt al telefonului va colecta sute sau chiar mii de dolari în așa-numitul „act de transfer” sau „marketing” taxe, dar de atunci nu a finaliza „vânzare”, a declarat Micaleff., „Vă promit să opriți sângerarea, dar toate acestea sunt escrocherii”, a spus el. Comisia Federală pentru comerț, împreună cu state precum Florida, în ultimii ani au crăpat în jos pe durată limitată de revânzare escrocherii și FTC oferă orientări cu privire la modul de a nu fi luate în atunci când doriți să descărcați dvs. pe durată limitată. Micaleff a declarat că a reușit să ajute consumatorii să-și relaxeze vânzările, căutând de obicei erori în procesul de vânzare sau în contract. „Există un milion de legi pe care le încalcă în mod regulat” în timpul procesului de vânzare și cumpărare, a spus el., Dar serviciul său nu este ieftin, de obicei costă între $1,800 și $3,400 în funcție de numărul de timeshares Clientul deține. totuși, Micaleff spune că majoritatea companiilor de partajare pe durată limitată preferă să elibereze proprietarii individuali din contract, mai degrabă decât să meargă în instanță și să riscă să piardă. „Ar prefera să evite jena și eliberarea clientului este mai ușoară”, a spus el. Nusbaum, președintele ARDA, avertizează că proprietățile pe durată limitată nu sunt pentru cei care caută să câștige bani pe imobiliare, ci pentru planificarea vacanțelor viitoare., În plus, spune el, pentru a profita la maximum de o durată limitată, trebuie să o utilizați. „Timeshares nu ar trebui să fie gândit ca investiții financiare,” el spune. În schimb, numai proprietarii de investiții pe durată limitată sunt de a face este amintiri bune de vacanta. „Oamenii nu se trezesc dorind o durată limitată, dar oamenii vor să plece în vacanță”, a spus el.

această poveste a fost actualizată în octombrie. 28, 2016.