Related: de ce antreprenorii trebuie să cerceteze dimensiunea pieței
fără o înțelegere solidă a dimensiunii pieței dvs., puneți în pericol succesul afacerii dvs. nu numai în primele etape, ci și pe parcursul întregului ciclu de viață.
văzând orizontul de afaceri.
dimensionarea Pieței vă oferă un sentiment de tendințele pieței. Vă poate indica factorii necesari ai cererii, deoarece mișcările pieței continuă adesea într-o direcție sau alta pentru o perioadă de timp. Mai mult, aceste tendințe indică adesea dacă un înlocuitor pentru produsul dvs. este la orizont, care ar putea afecta dimensiunea pieței.,
luați Kodak, de exemplu. Înainte de sfârșitul anilor ’90, aproape fiecare imagine din SUA a fost dezvoltată pe filmul Kodak. Numele său era sinonim cu fotografia. Dar apoi digitalul s-a rupt mare, iar numărul de camere digitale a trecut de la 4, 5 milioane de unități în 2000 la 28, 3 milioane de unități în 2007.
în loc să se dubleze pe fotografia digitală, Kodak și-a menținut cursul, neglijând să privească ce înseamnă digital atât pentru piețele adresabile, cât și pentru cele disponibile. Pe măsură ce piața adresabilă a scăzut, la fel și piața disponibilă, iar satisfacția companiei a dus la căderea mărcii sale.,odată ce ați înțeles importanța sa, exact cum ar trebui să te duci despre determinarea dimensiunea pieței?
1. Definiți subsegmentul dvs. de piață. nici măcar cea mai mare, cea mai consacrată companie nu are o cotă de piață de 100%. În cazul Airbnb, prima sa mare apucare a venit din lipsa de camere de hotel în timpul Convenției Naționale Democratice din 2007. Zero în pe piscina inițială de clienți, și asigurați-vă că aveți un mâner pe acest grup înainte de a vă extinde.
Related: 9 întrebări pentru a cere atunci când evaluează o piață
2. Efectuați dimensionarea pieței de sus în jos.,
Uită-te la piața totală pentru produsul sau serviciul dvs., și apoi să stabilească o estimare realistă pentru cota de piață. Luați, de exemplu, industria ospitalității. SUA călătorii petrecut 23 de miliarde de $pe case de vacanță în 2012 … dacă Marriott International a reprezentat 13,8 miliarde $de care petrece, probabil că ar fi o exagerare să numere restul de 9,2 miliarde $ca a ta pentru a lua.
3. Urmați cu analiza de jos în sus.
stabiliți unde vă veți vinde produsele, câte locații le vor stoca și câte produse comparabile se vând de obicei., Încearcă să fii cât mai obiectiv posibil-te va ajuta să-ți dai seama unde te-ar putea duce creșterea realistă în cinci ani. Apoi, comparați numerele dvs. cu piața globală adresabilă. Dacă este de la 1 la 5 la sută din plăcintă, aveți un plan realist.
4. Uită-te la competiție.
cât de aglomerată este industria dvs. și ce tipuri de companii sunt în prim plan? Dacă, de exemplu, ați fi singurul producător de oțel pentru un anumit tip de produs, ar fi rezonabil să ajungeți la o cotă de piață de 50%., Ca o nouă companie aeriană în industria turismului, pe de altă parte, probabilitatea de a obține chiar și o cotă de piață de 10 la sută este subțire.
Related: 8 strategii pentru extinderea unui produs de nișă pe piețe noi
5. Evaluați dimensiunea statică a pieței.
a face afaceri pe o piață statică vine cu o concurență acerbă. Dvs. și concurenții dvs. luptați pentru același grup de clienți în fiecare an. Privind din nou ospitalitatea, o nouă companie hotelieră trebuie să determine dacă segmentul bugetar crește mai repede decât segmentul de lux., Acest lucru va informa cum se va schimba probabil dimensiunea totală a pieței adresabile pe termen lung, ceea ce vă poate ajuta să răspundeți tendințelor.a fi realist cu privire la proiecțiile dvs. este într-adevăr cel mai important aspect al determinării dimensiunii pieței. Asta înseamnă să rămâi obiectiv și imparțial nu doar cu privire la produsul sau serviciul dvs., ci și la nevoile și dorințele consumatorilor. În caz contrar, te-ai putea găsi făcând afaceri pe o piață prea mică pentru a rămâne pe linia de plutire.