TAM metodikk: Hva er TAM og hvordan å beregne din sum adresserbare markedet?

Smart management team og investorer bruker TAM-analyser i et forsøk på å identifisere avgrensning faktorer på veksten av en oppstart-over tid –

Grunnleggerne bruke sine TAM lysbilder for å vise innsikt i hvordan de tenker om markedet de serverer, omfanget av deres produkt-markedet-fit og deres produkt road-map. Ledergruppene vil bruke TAM til å prioritere forretningsmuligheter ved å tjene som en rask beregning av den underliggende potensialet for en gitt anledning., Investorer som ønsker å investere i selskaper som kan en dag bli milliarder dollar bedrifter, derfor, EN TAM skyv rolle i en pitch dekk er å overbevise dem om at selskapet er å jage en mulighet stor nok til å oppnå venture-skala tilbake med riktig utførelse.

TAM SAM SOM definisjon

TAM, SAM og SOM er forkortelser som representerer ulike undergrupper av markedet.,

Totale adresserbare markedet eller TAM refererer til den totale etterspørselen i markedet for et produkt eller en tjeneste = den maksimale mengden av inntekter en bedrift kan muligens generere ved å selge sine produkt eller en tjeneste på et bestemt marked. Totalt adresserbare markedet er mest nyttig for bedrifter til objektivt å estimere et bestemt marked potensial for vekst.

med Mindre du er et monopol, har du mest sannsynlig ikke kan fange opp den totale adresserbare markedet for ditt produkt eller tjeneste. Selv om du bare har én konkurrent, ville det være svært vanskelig å overbevise en hel markedet for å bare kjøpe produktet., Servicevennlig (/serveres) Adresserbare Markedet eller SAM er den delen av TAM målrettet av dine produkter og tjenester som er innenfor deres geografiske rekkevidde.

Andel av markedet eller SOM er på størrelse med den faktiske kunden base eller realistisk prosentandel av deres service adresserbare markedet som du kan ta. Dette tallet kan hjelpe deg med å forutsi mengden av inntekter du kan generere innenfor ditt marked. SOM = % av SAM du realistisk kan oppnå.

TAM SAM SOM har forskjellige mål: SOM indikerer at en kortsiktig salg potensial, SOM / SAM målet markedsandel, og TAM potensialet skala., Alle tre spiller en viktig rolle i vurderingen av en investeringsmulighet. Det SOM og SAM hjelpe de-å risikere investeringer mens TAM gjør det mulig å vurdere oppsidepotensialet.

Tilnærminger til TAM

Det er tre måter å beregne TAM: 1., Top – down – top down tilnærming forutsetter at du starter på toppen av en makro data sett (med industri forskning og rapporter) og chip bort på dataene for å finne et marked delsett: vurdering av faktorer høyre på toppen av en økonomi, og starter med en befolkning, og da gjelder demografiske, geografiske og økonomiske forutsetninger for å eliminere irrelevant segmenter.Fordelen med denne metoden er at nøyaktige og åpne statistikken kan bli funnet for makroøkonomiske data. 2., Nedenfra– og-opp – På grunnlag av denne tilnærmingen er forankret rundt en anerkjent data punktet (tidlig selge innsats, en undersøkelse i et lokalt marked, nyheter rapporter eller selskapet registreringer) se på et delsett av en lokalisert situasjon), som kan forstørres for å avdekke de bredere markedet mulighet, helt TAM befolkningen.

Top down og bottom up-metoder vanligvis ser på eksisterende paradigmer og anta at en nye tilbudet vil passe inn i dem.

3., Verdi – teori – For produkter eller tjenester som kan utvikle seg et marked inn i en ny stat eller gi merverdi til ulike grupper av forbrukere, verdi teori kan være det beste alternativet. Med verdi teori, en må vurdere hvor mye en kunde ville være villig til å betale for en forbedring/ utvikling av et produkt, bruker formodning om kjøperen er villig til å betale, og fokuserer på de positive eksternalitetene som er avledet fra et offer versus påhviler valg.

Når du beregner din TAM, merk at fokus bør være på å få den mest nøyaktige tall og ikke de største tallene mulig.,

UberCab case-studie

Uber er et fantastisk eksempel for en storslått suksess som hadde svært lite oppfatning av deres potensielle skala i sine tidlige stadier, og sannsynligvis overrasket over sin egen grunnleggere – På den niende årsdagen for grunnleggelsen av Uber, sin co-grunnlegger Garrett Camp felles selskapets første pitch dekk (opprettet i slutten av 2008) via en personlig Medium innlegget. (Side note: Det er absolutt verdt en full bla gjennom. En virkelig perle)., Alle bildene nedenfor er hentet fra originale dekk:

I sin første iterasjon, Uber så seg selv som en konkurrent til tradisjonelle car service selskaper, og selv deigned å kalle seg «den Netjets av Limousiner.»

*Fokus på Usa (SAM)

*Sentral SF (SOM)

Finansiell modellering krever bygge en prognose for et selskap, som er avhengig av selskapets totale adresserbare markedet., Når du utvikler eller analysere en prognose i en slik modell, er det viktig å utføre en «kontroll» mot størrelsen av markedet. Detaljert operasjonelle modeller vil vanligvis omfatte en bygge-opp fra markedet størrelse til adresserbare markedet, kundene, og til slutt til inntekter.

lykke til!