Et tap leder er en prising strategi hvor et produkt er solgt til en pris under sitt marked kostnaden for å stimulere til andre salg av mer lønnsomme varer eller tjenester. Spesielt i detaljhandel bedrifter som dagligvarebutikker prisen på et tap leder er lavere enn de faktiske kostnadene forhandleren betalt for varen.

Tap Leder Priser

toalettpapir, melk og egg er typiske eksempler på tap ledere i supermarkeder., De selges til rabatterte priser, slik som å trekke kunder til butikken, hvor de også kjøpe massevis av vanlige priset elementer. Det er grunnen til at du vil merke melk og egg er helt tilbake hjørne av butikkene. Dette er fordi kundene ønsker å kjøpe disse elementene er nødt til å bla gjennom andre elementer og muligens kjøpe elementer hvor butikken ville gjøre større profitt.

Tap leder eksempler kan være alt fra viktige elementer for eksempel dagligvarer til verktøy til elektronikk. Dagligvarebutikker ansette tap leder prising av de fleste der de rutinemessig annonsere lave priser på utvalgte elementer., Andre næringer også bruke denne strategien til å innføre et merke, og få inn nye kunder og likvidere gamle lageret.

Ofte bedrifter en pris få ting som er så lave at det er ingen fortjeneste margin. Målet er for shoppere til å fortsette å kjøpe andre produkter og bli lojale kundene når de kjøper varen med lav pris.

Tap leder strategi fungerer på premisset et lite tap i utgangspunktet kan føre til fortjeneste i slutten.

i Tillegg, disse rabatter kan bli satt på høyst nødvendig viktige elementer for å gjøre dem til dine tap ledere., Men, for en tap-leder strategien virkelig fungerer, bør du markup fortjeneste fra andre varer til å dekke tapene fra de rabatterte element. Et lite tap, fra virksomhetenes ståsted, er ofte nødvendig for å gjøre større profitt.

– tasten, imidlertid, er å generere høyere kunden trafikk og volum kjøp.

Når du skal Bruke Tapet Ledere?

I tillegg, for å trekke kunder til butikken tap ledere har andre fordeler også. Ved bare å gi forbrukerne gode tilbud som du kan ta i ekstra inntekter for bedriften din., Black Friday-tilbud, så vel som ferie rabatter ansette tap leder priser.

Tap ledere er også brukt i e-handel. De billigere produktene som vises på destinasjonssider de større er sjansene for at kundene vil kjøpe andre gratis elementer. Det handler om markedsføring, spesielt visual merchandising. Du må kundene vet det er ei spesiell oppmoding/tilbud for dem å handle på det.

Gjør Unna med Overflødig Inventar

Denne prisen strategi kan være implementert i løpet av en endring i sesongen., For eksempel, forhandlere kan annonsere rabatter på sommerklær eller griller for å gjøre vei for høsten og vinteren ferie varer. Den attraktive tilbud for å lokke kunder til å bidra til å redusere beholdningen av varer som er på vei til å være ute av sesong. Tilsvarende, hvis det er en ny modell av en mobiltelefon som kommer inn i markedet kan du få rabatter på eldre versjoner for å gjøre plass for den nye modellen.

– Forhandlere kan klare varelager raskt under spesielle dager/hendelser og raskt selger nye varer med reduksjoner i pris.,

Selge Bedervelige Varer

Bedervelige varer som mat og drikke kan bli lagt ned som tap ledere før du går dårlig for å redusere tap. Svært ofte er disse tap ledere er satt på salg for en kort periode for å generere en følelse av at det haster blant kundene.

For å Åpne Nye Butikker

Denne prisen strategi kan være en utmerket måte å tiltrekke seg kjøpere til en ny plassering. Kunder som kanskje ikke inn i butikken din vil kanskje dra fordel av en bestemt priser avtale. Dette vil hjelpe deg å bygge en kundebase som er i de tidlige stadier av butikken din.,

Dette er grunnen til at tap leder priser er også referert til som gjennomtrengende priser. Noen forhandlere tilbyr gratis gaver til de første hundre kunder i kø for å drive opp etterspørselen og trykk og flere mennesker i deres butikker.

Markedsføring

Tap leder priser kan være en alternativ form for markedsføring. Her selger er i utgangspunktet betalende kunder i mengden av eventuelle tap påført for å angi selskapet store. Det kan være innledende priser.,

For eksempel, en tjenesteleverandør som en telekom selskap som kan tilby en lav innledende pris for å lokke kunder til å bruke sine tjenester. Så, etter å ha fått kundebase, selskapet som deretter øker sine priser. Prisene kan være svært lav, noen ganger på et tap for den første perioden. Dette vil tiltrekke seg nye kunder eller lokke kunder borte fra konkurransen.
et Annet eksempel inkluderer når butikkene tilbyr gratis prøver av mat til kundene.,

Øke Salg

Når kundene kjøper andre elementer i tillegg til tap leder, du gjør en større fortjeneste basert på volumet av kjøp fra kunder. Ved å velge dine tap ledere og komplementære produkter, kan du faktisk bruke tap ledere for å oppmuntre til kjøp av andre varer i butikken din.

En rabatt på bånd eller skjerf kan bidra til å lokke kunder til å kjøpe en t-skjorte. Et annet eksempel på et tap leder er saken av gratis kopier magasiner gi med abonnement kjøpet.,

Utfordringer for Tap ledere

så mye Som denne prisen strategi er i stand til å bidra til å øke salget, det kommer også med risiko du bør være oppmerksom på. Her er noen av de mulige risikoer for å holde et øye på.

Risikoen for tap

Bedrifter kan medføre et betydelig tap fra denne strategien hvis de ikke overvåker nøye salg av andre elementer som er plassert ved siden av tap leder. Risikoen er at kunder kan kjøpe bare tap leder også kjent som cherry-plukking., I tillegg, hvis du har en høy frekvens av rabatter du kan ufrivillig bli oppmuntre kunder til å holde ut å kjøpe til du annonsere neste rabatt.

Kjører på Lager

Når du bestemmer deg for å slå et produkt til et tap leder vil du trenger nok av det til å fortsette å gjøre salg. Du kan ikke råd til å ha et produkt du er utnyttet for å trekke kunder til å kjøre ut.

Lagring

Hvis tapet-leder prisen er for god til å ignorere, kundene kan kjøpe det i bulk og deretter lagre den for senere bruk., Du kan unngå dette problemet ved å begrense kjøpet mengder eller bare tilby produkter med begrenset holdbarhet og forhindrer dermed lagring.

Prising Oppfatning

Hvis du fortsetter med høy rabatt risikerer du å gi inntrykk av produktet skal ha en lavere pris, til alle tider. Påvirker salg av varen når den returnerer til normal pris.

Videre, de som kjøper bare tap ledere vil ofte tror andre elementer i butikken er merket opp latterlig høy.,

Innvirkning på små bedrifter

Store selskaper, med sine dype lommer gagne de fleste fra tap ledere. De kan også utnytte sine kjøp volumet i sine forhandlinger med leverandører, og kan få den laveste tilbud. Siden kostnadene er lavere, deres tap etter tap-ledende priser er mindre når du sammenligner det til små bedrifter. De kan ha råd til å ta en hit på noen produkter for å nyte gevinster på andre elementer. Små bedrifter kan ikke råd til å kutte prisene så bratt og løs ut.,

Tap Leder Strategi

tap leder strategi kan virke enkelt, men er vanskelig. Det er ingen garanti for en bedrift vil tjene mer penger ved å tape penger på visse elementer.

for Å bøte på dette, har du kanskje ønsker å sette på plass en belønninger program. Ved å oppmuntre hyppige kunder for å tjene rabatter produktet bak rabatt vil beholde sin verdi. Dette gir inntrykk av den lave prisen er et spesialtilbud som de har tjent seg. Flyselskapene bruker hyppige flyger belønninger for å oppmuntre til lojalitet., I samme token kredittkort selskaper gir fordeler for å bruke sine kort når du kjøper.

sørg for at du tilordne riktig produkt til tittelen på et tap leder. Når en obskur, upopulære produkt har sin pris drastisk kuttet, kan den ikke fange noen oppmerksomhet. Hvis dine tap bly er et felles produkt som kundene kjøper regelmessig, har du større sjanse for dem å kjøpe det.

Prising er viktig for å lykkes med Tap Leder. Prisen kan ikke være så lave virksomheten din ikke er i stand til å gjenopprette tap., Så du sørger for å bestemme prisen nøye; på en slik måte tap har til å lede, til å kjøpe flere produkter. Det er viktig at du kompensere for dine tap ved andre salg

Om tap leder priser er en god strategi for å bygge trafikk til en butikk ville du trenger å sikre at du faktisk gir en trinnvis resultat, snarere enn et betydelig tap. Forsiktig kombinasjon av rabatter og belønning systemer vil bidra til å redusere negative oppfatninger av produktene dine kunder.