Hva er Forankring og Justering?

Forankring og justering refererer til en kognitiv heuristisk som har innflytelse på hvordan folk vurdere sannsynligheter på en intuitiv måte. I henhold til forankring og justering heuristisk, folk bruker en viss startpunktet («anker») og gjøre justeringer i henhold til de når en akseptabel verdi over tid. Heuristiske var første hypotese ved psykolog og økonom Daniel Kahneman og kognitiv psykolog Amos Tversky.,

Mekanismen av Forankring og Justering

Forankring er en kognitiv bias funnet i mennesker, hvor de er avhengige av fakta gitt før en beslutning eller en estimering er gjort. Fakta kan være fullstendig irrelevant eller absurd, men forskning viser at de betydelig innvirkning på utfallet.

Forankring er forstått å være et underbevisst eller semiconscious fenomen, mens justering rundt ankeret er veldig mye en bevisst beslutning. Mekanismen som driver forankring effekten er relatert til et lignende konsept kalt forslag.,

Forankring via forslaget

En tilstøtende idé å forankring er ideen om forslag. Forslaget er når man gjør et overslag basert på noen association og gjør justeringer basert på det samme.

For eksempel, en studie fant at anslåtte priser på biler fra luksuriøse produsenter som Audi eller Mercedes var gjennomgående høyere enn for Volkswagen, som er en masse-markedet produsenten. Forskjellen er fordi folk forbinder bilen produsenter med visse egenskaper i deres minne. Det danner grunnlaget for semiconscious forankring.,

Underbevissthet forankring

Underbevissthet forankring skjer når det er liten eller ingen tilknytning til at en person gjør, eller ankeret er åpenbart feil. I en slik situasjon, enten personen forestiller seg en situasjon der ankeret kan være riktig eller feil anchor kan fortsatt fremkalle et forslag som kan føre til forankring, som beskrevet ovenfor.

Eksperimentelle Resultater

I de neste avsnittene vil vi se hvordan effekten er målt og gå over resultater fra noen av de viktigste eksperimentene.,

Forankring Indeks

oppankring indeksen er måling av effekten av forankring på eksperimentelle resultater. Det er beregnet som følger:

Hvor:

  • ∆ Estimat – Forskjellen i gjennomsnittlig estimater av de som får høyere anker og lavere anchor
  • AH – høy anchor
  • AL – lav anchor

Eksperimenter

I et eksperiment, kan besøkende til San Francisco Exploratorium ble bedt om to sett av spørsmål om høyden på den høyeste redwood trær., Spørsmålene var:

  1. Er den høyeste redwood trær høyere eller kortere enn 1200 meter?
  2. Hva er din gjetning om høyden på den høyeste redwood?

Det andre settet av spørsmålene var de samme, men ankeret var 180 meter.

  1. Er den høyeste redwood trær høyere eller kortere enn 180 meter?
  2. Hva er din gjetning om høyden på den høyeste redwood?

resultatet av eksperimentet ovenfor illustrerte forankring effekt. Besøkende som ble gitt til 1200 meter anchor gjettet, i gjennomsnitt, på høyden til å være 844 føtter., På den annen side, de som fikk den 180 meter anchor produsert et gjennomsnittlig estimat på 282 føtter. Oppankring indeksen i vårt tilfelle var (844 – 282) / (1200 – 180) = 562 / 1020, som er ca 55%.

I et annet eksperiment ble utført med eiendomsmeglere, agenter ble gitt hefter med informasjon om hus, inkludert en prisforlangende for huset. De ble deretter bedt om å vurdere egenskaper. I motsetning til påstander av deltakerne, prisen gjorde faktisk tjene som et anker.

verdsettelsen for egenskapene viste en forankring indeks på 41%., Det var bare marginalt bedre enn business school-elever med ikke eiendomsmegling erfaring som viste en forankring indeks på 48%.

Forankring og Justering Effekt i Finans

Forankring og justering kan sees i mange situasjoner i finans. For eksempel, kan man få forankret til resultatet av en slik modell, og ta beslutninger eller forhandle rundt det. Det ignorerer modell feil som oppstår fra feil forutsetninger eller om modellen er egnet til å begynne med.,

noen Ganger kan folk være forankret til tall i en plan eller en prognose som kanskje ikke er relevante i forhold til dagens situasjon. Det er derfor viktig å merke hvis man blir forankret og gjør et bevisst forsøk på å re-evaluere beslutninger og søke tilbakemeldinger.,

Ekstra Ressurser

CFI tilbyr Sertifisert Bank & Kreditt Analytiker (CBCA)™CBCA® CertificationThe Sertifisert Bank & Kreditt Analytiker (CBCA)® akkreditering er en global standard for kreditt analytikere som dekker økonomi, regnskap, kreditt-analyse, kontantstrømanalyse, pakt modellering, avdrag på lån, og mer. sertifisering program for de som ønsker å ta sin karriere til neste nivå., For å fortsette å lære og å fremme din karriere, følgende ressurser vil være nyttige:

  • Tro PerseveranceBelief PerseveranceBelief utholdenhet, også kjent som troen utholdenhet, er manglende evne til folk til å endre sin egen tro, selv når du mottar ny informasjon eller fakta
  • Innramming BiasFraming BiasFraming fordommer oppstår når folk gjør en beslutning basert på hvordan informasjonen er presentert, som i motsetning til bare på fakta selv. De samme fakta som presenteres på to ulike måter kan føre til ulike vurderinger eller beslutninger fra folk.,
  • Emosjonelle IntelligenceEmotional IntelligenceEmotional intelligens, også kjent som den emosjonelle kvotient (EQ) er evnen til å håndtere ens følelser og følelser for andre. For
  • Bandwagon EffectBandwagon EffectThe bandwagon-effekten er tendensen for folk å ta visse handlinger eller komme frem til en konklusjon først og fremst fordi andre gjør det.