BATNA er ofte sett på av forhandlere ikke som et sikkerhetsnett, men snarere som et punkt av innflytelse i forhandlingene. Selv om en forhandler er alternative valg skal, i teorien, være grei å evaluere, en innsats for å forstå hvilket alternativ som representerer en part BATNA er ofte ikke investert. Alternativene må være faktiske og straffbart å være av verdi, men uten investering av tid, valg vil ofte være inkludert som mislykkes på ett av disse kriteriene., De fleste ledere overvurderer sin BATNA mens du samtidig å investere for lite tid til å forske på sine reelle valg. Dette kan resultere i dårlig eller feil beslutninger og forhandlinger. Forhandlere må også være oppmerksom på andre forhandler er BATNA, og til å identifisere hvordan det er sammenlignet med hva de tilbyr.

Noen mennesker kan vedta aggressiv, voldelig, truende og/eller villedende teknikker. Dette er kjent som en hard forhandling stil; en teoretisk eksempel på dette er alternative tilnærming stil forhandlinger., Andre kan ansette en myk stil, som er vennlig, tillitsfull, akkord, og å unngå konflikt. I henhold til Fisher og Ury, når harde forhandlere møte myk forhandlere, den harde forhandlere vanligvis vinne sin posisjon, men på bekostning av potensielt skadelige den langsiktige forhold mellom partene.

Attraktive alternativer er nødvendig for å utvikle en sterk BATNA., I den bestselgende boken med å Få til JA: Forhandle Avtalen Uten å oppgi I, forfatterne gir tre forslag til hvordan du kan oppnå dette på:

  1. Opprette en liste over ting man kan gjøre hvis ingen avtale er nådd
  2. Konvertering av noen av de mer lovende ideer og transformere dem til varige og delvis alternativer
  3. for å Velge det alternativ som lyder best

I forhandlingene som involverer ulike kulturer, kan alle parter trenger å ta høyde for kulturelle kognitiv atferd, og bør ikke la dommer og skjevheter påvirke forhandlingene., Den enkelte bør være atskilt fra mål.

Den hensikt her, som Philip Gulliver nevner, er for forhandling parter være klar over.

Forberedelse på alle nivåer, inkludert fordommer-gratis tanker, følelser-gratis atferd, bias-gratis atferd er nyttig i henhold til Morris og Gelfand.