i Tillegg til å utvikle en eksepsjonell produkt eller ansette rett talent, gjør noen sårt tiltrengte markedsundersøkelser er den mest kritiske trinn for alle oppstart. En del av denne forskningen bør omfatte markedet størrelse. Uten å kjenne til dine markedet størrelse, kan du være å drive virksomhet i et marked som er så liten, det er nesten umulig å gjøre noen penger.,
Forstå markedet størrelse hjelper deg å skille mellom to kategorier: de adresserbare markedet, som er den totale inntekter mulighet for produktet eller tjenesten; og det tilgjengelige markedet, som er den delen av adresserbare markedet som du kan realistisk å konkurrere. Ved å synliggjøre forskjellen mellom disse to, kan du utvikle et produkt som tilbyr å takle at forbrukeren sweet spot.,
i Slekt: Hvorfor Gründere Må Forskning Markedet Størrelse
Uten et solid grep om markedet størrelse du fare for bedriften suksess i ikke bare de tidlige stadier, men også gjennom hele sin livssyklus.
Se forretnings-horisonten.
Market dimensjonering gir deg en følelse av trender i markedet. Det kan ledetråd du inn på de nødvendige driverne av etterspørselen, som markedsbevegelser ofte fortsette i en eller annen retning for en periode. Hva er mer, disse trendene ofte indikerer om en erstatning for ditt produkt er på horisonten, som potensielt kan påvirke markedets størrelse.,
Ta Kodak, for eksempel. Før slutten av ’90-tallet, nesten hvert bilde i USA ble utviklet på Kodak film. Navnet var synonymt med fotografering. Men da digital brøt stor, og antall digitale kameraer gikk fra 4,5 millioner enheter i 2000 til 28,3 millioner enheter i 2007.
i Stedet for å doble ned på digital fotografering, Kodak stabilisert sin kurs, forsømmer å se på hva digital ment å både gjenkjennelig og tilgjengelige markeder. Som adresserbare markedet sunket, så gjorde den tilgjengelig i markedet, og selskapet er selvtilfredshet førte til fall i sin merkevare.,
Når du forstår dens betydning, nøyaktig hvordan bør du gå om å fastslå markedets størrelse?
1. Angi dine subsegment av markedet.
selv Ikke den største, mest etablerte selskapet har en 100% andel av markedet. I tilfelle av Airbnb, sin første store grip kom fra mangel på hotellrom i løpet av 2007 Democratic National Convention. Null på den første pool av kunder, og sørg for at du har et håndtak på denne gruppen før du utvid.
i Slekt: 9 Spørsmål å Stille Når man Vurderer et Marked
2. Retningslinjer for topp-ned-markedet dimensjonering.,
Se på den totale markedet for ditt produkt eller tjeneste, og deretter etablere et realistisk estimat for din del av markedet. Ta, for eksempel, serveringsbransjen. AMERIKANSKE reisende brukte $23 milliarder kroner på feriehus i 2012 — hvis Marriott Internasjonale sto for $13,8 milliarder kroner av dette forbruket, ville det trolig være en strekning å telle gjenværende $9,2 milliarder kroner, som er din for å ta.
3. Følg med bottom-up analyse.
finn ut hvor du vil selge dine produkter, hvor mange steder vil ha dem og hvor mange sammenlignbare produkter selger vanligvis., Prøv å være så objektiv som mulig, det vil hjelpe deg med å finne ut hvor realistisk vekst kan ta deg i fem år. Så, sammenligne tall med den generelle adresserbare markedet. Hvis det er 1 til 5 prosent av kaken, du har en realistisk plan.
4. Se på konkurransen.
Hvordan er overfylt din bransje, og hvilke typer selskaper som er i forkant? Hvis, for eksempel, du var den eneste stål produsent for en bestemt type produkt, ville det være gunstig for deg å få til en 50 prosent markedsandel., Som et nytt flyselskap i reiselivsbransjen, på den annen side, er sannsynligheten for å få enda en 10 prosent markedsandel er slank.
i Slekt: 8 Strategier for å Utvide et Nisje-Produkt Inn i Nye Markeder
5. Vurdere statisk marked størrelse.
å Gjøre forretninger i et statisk marked kommer med hard konkurranse. Du og dine konkurrenter er ute etter de samme pool av kunder hvert år. Se på hospitality, et nytt hotell selskapet må finne ut om den økonomiske segmentet vokser raskere enn luksus-segmentet., Dette vil informere hvordan den langsiktige totalt adresserbare markedet størrelse vil trolig endre, som kan hjelpe deg med å svare på trender.
å Være realistisk om dine projeksjoner er virkelig den mest viktig aspekt for å fastslå markedets størrelse. Det betyr at du bor objektiv og upartisk om ikke bare et produkt eller en tjeneste, men også om forbrukernes behov og ønsker. Ellers, du kan finne deg selv å gjøre forretninger i et marked for små til å holde seg flytende.