優れた製品を開発したり、適切な人材を雇うだけでなく、いくつかの大いに必要な市場調査を行うことは、どのスタートアップにとっても最も重要なステップです。 この研究の一部には市場規模が含まれるはずです。 あなたの市場規模を知らずに、あなたはとても小さな市場でビジネスを行うことができ、それはお金を稼ぐことは不可能の隣にあります。,
市場規模を理解することは、あなたの製品またはサービスの総収入機会であるアドレス指定可能な市場と、現実的に競争できるアドレス指定可能な市場の部分である利用可能な市場とを区別するのに役立ちます。 を概観しつつ、これらの差額につい二つの開発を行うことができます商品の提供に取り組める消費者の甘いスポットです。,
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あなたの市場規模をしっかりと把握することなく、あなたは初期段階だけでなく、そのライフサイクル全体を通して、あなたのビジネスの成功を危険にさらす。
ビジネスの地平線を見る。
市場のサイジングは、あなたの市場動向の感覚を与えます。 市場の動きは、多くの場合、一定の期間、一方向または別の方向に続くように、それは、需要の必要なドライバにあなたを手掛かりにすることができま さらに、これらの傾向は、多くの場合、潜在的に市場規模に影響を与える可能性のある製品の代替が地平線上にあるかどうかを示しています。,
たとえば、Kodakを取ります。 90年代後半以前は、米国のほとんどすべての写真がコダックフィルムで開発されました。 その名前は写真と同義でした。 しかし、その後デジタルが大きく壊れ、デジタルカメラの台数は4.5万台から2000年に28.3万台になった2007年になった。
代わりに、デジタル写真にダウン倍増の、コダックは、アドレス指定可能と利用可能な市場の両方にデジタルが何を意味するかを見て無視し、そのコー アドレス指定可能な市場が減少するにつれて、利用可能な市場も減少し、同社の自己満足はそのブランドの没落につながった。,
その重要性を理解したら、どのように正確に市場規模を決定する必要がありますか？
1. 市場のサブセグメントを定義します。
最大の、最も確立された会社でさえ、市場の100パーセントのシェアを持っていません。 Airbnbの場合、その最初の大きなグラブは、2007年の民主党全国大会の間にホテルの部屋の不足から来ました。 顧客のあなたの最初のプールでゼロ、拡大する前にこのグループのハンドルがあることを確かめなさい。
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2。 トップダウンマーケットサイズを実施。,
あなたの製品またはサービスの総市場を見て、あなたの市場シェアの現実的な見積もりを確立してください。 例えば、ホスピタリティ業界を取る。 米国の旅行者は23で休暇の使用料に$2012億を使った–Marriott Internationalがその使うことの$138億を占めれば、おそらく取得のためのあなたのとして残りの$92億を数え
3. ボトムアップ分析に従ってください。
あなたがあなたの製品を販売する場所、どのように多くの場所がそれらを在庫し、どのように多くの同等の製品が一般的に販売するかを決定し, できるだけ客観的であることを試みなさい–それは現実的な成長が五年以内に取ることができるところで把握するのを助ける。 その後、全体的なアドレス指定可能な市場とあなたの番号を比較します。 それがパイの1から5パーセントなら、現実的な計画を有する。
4. 競争を見てください。
あなたの業界はどのくらい混雑しており、どのようなタイプの企業が最前線にいますか？ たとえば、あなたが特定のタイプの製品の唯一の鉄鋼生産者であった場合、50％の市場シェアを獲得することは合理的です。, 一方、旅行業界における新しい航空会社として、10％の市場シェアさえ得る可能性はスリムです。
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5. 静的な市場規模を評価する。
静的な市場でビジネスを行うには、激しい競争が伴います。 あなたとあなたの競合他社は、毎年顧客の同じプールのために争います。 宿のおもてなし、新しいホテルに決定する必要がある場合は、予算セグメントでよりも速いペースで成長して高級セグメント, これにより、長期的な総市場規模がどのように変化する可能性が高いかがわかり、トレンドに対応するのに役立ちます。
あなたの予測について現実的であることは、実際に市場規模を決定する上で最も重要な側面です。 つまり、お客様の製品やサービスだけでなく、消費者のニーズや欲しいことについても客観的かつ公平な滞在を意味します。 その他、あらわれることもあります自分で事業を行う市場で小さすぎて滞在の最大の島”虻が島”を眼下に…。