スマートな経営陣と投資家は、時間の経過とともにスタートアップの成長に関するゲーティング要因を特定するためにTAM分析を使用します-

創設者は、tamスライドを使用して、彼らが提供している市場、彼らの製品市場フィットの範囲と彼らの製品ロードマップについてどのように考えるかについての洞察を示します。 経営陣は、特定の機会の潜在的な可能性の迅速な指標として機能することにより、ビジネス機会の優先順位を付けるためにTAMを使用します。, 投資家は、いつか億ドル規模の企業になることができる企業に投資しようとしているので、ピッチデッキにおけるTAMスライドの役割は、同社が適切な

TAM SAM SOM定義

TAM、SAM、およびSOMは、市場の異なるサブグループを表す頭字語です。,

Total addressable marketまたはTAMは、製品またはサービスに対する市場の総需要=特定の市場で製品またはサービスを販売することによってビジネスが生成できる 総アドレス指定可能な市場は、企業が客観的に成長のための特定の市場の可能性を推定するために最も有用です。

あなたが独占でない限り、あなたはおそらくあなたの製品やサービスの総アドレス指定可能な市場をキャプチャすることはできません。 たとえあなただけの競争相手を持っている場合でも、それだけであなたの製品を購入する市場全体を説得することは非常に困難であろう。, サービス可能（または提供される）アドレス指定可能な市場またはSAMは、お客様の製品およびサービスが対象とするtamのセグメントであり、お客様の地理的手

市場またはSOMのシェアは、実際の顧客ベースのサイズ、またはキャプチャできる保守可能なアドレス指定可能な市場の現実的な割合です。 この数字は、市場内で生成できる収益の量を予測するのに役立ちます。 Som=あなたが現実的に得ることができるSAMの％。

TAM SAM SOMにはさまざまな目標があります：SOMは短期的な販売の可能性を示し、SOM/SAMはターゲット市場シェアを示し、tamは潜在的な規模を示します。, すべての三つは、投資機会を評価する上で重要な役割を果たしていま SOMとSAMは投資の危険を回避するのに役立ち、TAMは上昇の可能性を評価することができます。

TAMへのアプローチ

TAMを計算するには、1つの方法があります。, トップダウン-トップダウンのアプローチでは、マクロデータセットの一番上から始め（業界の調査とレポートを使用）、データをチップで切り離して市場サブセットを見つけることを前提としています。人口から始めて経済の一番上にある要因を評価し、次に人口統計、地理的、経済的な仮定を適用して無関係なセグメントを排除します。この方法の利点は、マクロ経済データに対して正確でオープンな統計が見つかることです。 2., ボトムアップ-このアプローチの基礎は、実証済みのデータポイント（早期販売努力、ローカル市場での調査、ニュースレポートまたは会社の提出）を中心に固定され、ローカライズされた状況のサブセットを見ている）を中心に固定され、より広い市場機会、TAM人口全体を明らかにするために拡大することができる。

トップダウンとボトムアップの方法は、通常、既存のパラダイムを見て、新しいオファリングがそれらに収まると仮定します。

3., 価値理論-市場を新しい状態に進化させたり、さまざまな消費者グループに付加価値を提供したりすることができる製品やサービスについては、価値理論が最も良い選択肢であるかもしれません。 価値理論では、顧客が製品の改善/進化のためにどれくらい支払うことを望んでいるかを評価しなければならず、買い手の支払意欲についての推測を用いて、オファリングと現職のオプションから得られる肯定的な外部性に焦点を当てなければならない。

TAMを計算するときは、可能な限り大きな数値ではなく、最も正確な数値を取得することに焦点を当てる必要があることに注意してください。,

UberCabケーススタディ

Uberは、初期の段階で潜在的な規模の概念がほとんどなく、おそらく自分の創設者を驚かせた壮大なサクセスストーリーのための素晴らしい例です–ユーバーの創業九周年に、その共同創業者ギャレットキャンプは、個人的な媒体のポストを介して、同社の初期ピッチデッキ（2008年後半に作成）を共有しました。 （サイドノート：それは絶対にフルスクロールする価値があります。 本物の宝石）。, 以下のすべてのスクリーンショットは、元のデッキから取られた：

その最初の反復では、ユーバーは、伝統的な車のサービス会社への競争相手として自分自身を見て、さらには自分自身を呼び出すためにdeigned”リムジンのネットジェット。”

*米国（SAM）に焦点を当てて

*中央SF（SOM）p財務モデリングには、会社の総アドレス指定可能な市場に依存する会社の予測を構築する必要があります。, 評価モデルで予測を開発または分析するときは、市場の規模に対して”健全性チェック”を実行することが重要です。 詳細な運用モデルには、通常、市場規模から対応可能な市場、顧客、そして最終的には収益までのビルドアップが含まれます。

頑張ってください！