アンカリングと調整とは何ですか？

アンカリングと調整は、人々が直感的な方法で確率を評価する方法に影響を与える認知発見的なことを指します。 アンカリングと調整のヒューリスティックによると、人々は特定の出発点（”アンカー”）を採用し、時間の経過とともに許容値に達するまで調整を行います。 ヒューリスティックは、心理学者で経済学者のダニエル-カーネマンと認知心理学者のアモス-トヴェルスキーによって最初に仮定された。,

アンカリングと調整のメカニズム

アンカリングは、決定または推定が行われる前に提供された事実に依存する人々に見られる認知バイアスで 事実は完全に無関係であっても不合理であってもよいが、研究はそれらが結果に大きな影響を与えることを示している。

アンカーは潜在意識または半意識的な現象であると理解されていますが、アンカーの周りの調整は非常に意識的な決定です。 アンカリング効果を駆動するメカニズムは、提案と呼ばれる同様の概念に関連しています。,

提案によるアンカリング

アンカリングに隣接するアイデアは、提案のアイデアです。 提案は、ある関連付けに基づいて推定を行い、それに基づいて調整を行うときです。

たとえば、アウディやメルセデスなどの高級メーカーの車の推定価格は、大衆市場メーカーであるフォルクスワーゲンの車よりも一貫して高かったことが 違いは、人々が自動車メーカーを記憶の特定の特性に関連付けるためです。 それは半意識的なアンカリングの基礎を形成する。,

潜在意識アンカリング

潜在意識アンカリングは、人が作る関連がほとんどまたはまったくない場合、またはアンカーが明らかに間違ってい このような状況では、人がアンカーが正しいかもしれない状況を想像するか、または誤ったアンカーは、上記のようにアンカーにつながる可能性のある提案を引き起こす可能性があります。

実験結果

次のセクションでは、効果がどのように測定されるかを見て、いくつかの重要な実験の結果について説明します。,

アンカリングインデックス

アンカリングインデックスは、実験結果にアンカリングの影響の尺度です。 それは次のように計算されます：

ここで、

  • ①推定値–高いアンカーと低いアンカーを与えられたものの平均推定値の差
  • AH–高いアンカー
  • AL–低いアンカー

実験

ある実験では、サンフランシスコ最も高いレッドウッドの木の高さ。, 質問は次のとおりでした。

  1. 最も高いレッドウッドの木は1,200フィートよりも背が高いか短いですか？
  2. 最も高いレッドウッドの高さについてのあなたの推測は何ですか？

質問の他のセットは同じでしたが、アンカーは180フィートでした。

  1. 最も高いレッドウッドの木は180フィートよりも背が高いか短いですか？
  2. 最も高いレッドウッドの高さについてのあなたの推測は何ですか？

上記の実験の結果は、アンカリング効果を示したものである。 1,200フィートのアンカーを与えられた訪問者は、平均して、高さが844フィートであると推測した。, 一方、180フィートのアンカーを与えられたものは、282フィートの平均推定値を生成しました。 私たちの場合のアンカリングインデックスは(844 – 282) / (1200 – 180) = 562 / 1020, これは約55％です。

不動産業者で行われた別の実験では、エージェントは、家のための提示価格を含む住宅に関する情報と小冊子を与えられました。 彼らはその後、特性を評価するように求められた。 参加者の主張に反して、提示価格は確かにアンカーとして役立ちました。

プロパティの評価は41％のアンカリング指数を示しました。, 不動産経験のないビジネススクールの学生よりもわずかに優れていただけで、48％のアンカリング指数を示しました。

金融におけるアンカリングと調整効果

金融におけるアンカリングと調整は、多くの状況で見ることができます。 たとえば、評価モデルの結果に固定され、その周りで決定を下したり交渉したりすることができます。 これは、誤った仮定から生じるモデル誤差、またはモデルが最初に適切であるかどうかを無視します。,

時には、人々は現在の状況に関連しないかもしれない計画または予測の数字に固定されることがあります。 したがって、アンカーされているかどうかに気づき、意思決定を再評価し、フィードバックを求めるための意識的な努力をすることが重要です。,

その他のリソース

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  • 信念の忍耐強さBelief PerseveranceBelief PerseveranceBelief perseverancebelief perseveranceは、信念の永続性とも呼ばれ、新しい情報や事実を受け取ったときでも、人々が自分の信念を変えることができないことです。
  • 二つの異なる方法で提示された同じ事実は、人々から異なる判断や決定につながる可能性があります。,
  • 感情インテリジェンス感情インテリジェンス感情商（EQ）とも呼ばれる感情インテリジェンスは、自分の感情や他人の感情を管理する能力です。 Li>
  • バンドワゴン効果バンドワゴン効果バンドワゴン効果は、主に他の人がそうしているため、人々が特定の行動を取ったり結論に達したりする傾向です。