損失リーダーは、より収益性の高い商品やサービスの他の販売を刺激するために、製品が市場コストを下回る価格で販売される価格戦略です。 具体的には、食料品店などの小売業では、損失のリーダーの価格は、小売業者がアイテムに支払った実際のコストよりも低いです。

損失リーダー価格

トイレットペーパー、牛乳、卵は、スーパーマーケットの損失リーダーの典型的な例です。, 彼らはまた、通常の価格のアイテムをたくさん購入する店に顧客を描画するように割引価格で販売されています。 だからこそ、牛乳と卵が店の奥の角にあることに気づくでしょう。 これはこれらの項目を買うために見ている顧客が他の項目を拾い読みし、多分店がより大きい利益を作る項目を購入しなければならないのである。

損失のリーダーの例は、食料品などの必須アイテムからツール、電子機器までさまざまです。 食料雑貨品店は定期的に指定項目の低価格を広告するところで最も値を付ける損失のリーダーを雇う。, 他の業界でも、この戦略を使用してブランドを導入し、新規顧客を導入し、古い在庫を清算します。

多くの場合、企業は何の利益率がないので、低いいくつかのアイテムの価格。 目標は、買い物客が他の製品を購入し続け、低価格でアイテムを購入した後、忠実な顧客になることです。

損失リーダー戦略は、小さな損失が最初に最後に利益につながることができる前提で動作します。

その上、これらの割引はそれらにあなたの損失のリーダーをするために非常に必要な必要な項目に置くことができる。, ただし、損失リーダー戦略が実際に機能するためには、割引商品からの損失をカバーするために他の商品からの利益をマークアップする必要があります。 小さな損失は、ビジネスの観点から、多くの場合、より大きな利益を上げるために必要とされます。

ただし、重要なのは、より高い顧客トラフィックとボリューム購入を生成することです。

損失リーダーをいつ使用するのですか？

さらに、あなたの店の損失のリーダーに顧客を引くことには、他の利点もあります。 消費者によい取り引きを単に与えることによってあなたのビジネスに加えられた収入, 黒い金曜日のお得などの休日割引の雇用喪失のリーダー決定されました。

損失のリーダーは、電子商取引でも使用されています。 より安いプロダクトは着陸のページにより多くのチャンスの顧客が他の無料項目を購入する表示される。 それは商品化、特に視覚商品化について完全にある。 顧客にそれで行動するそれらのための特別な刺激/提供があることを知ってもらう必要がある。

過剰在庫を排除する

この価格設定戦略は、シーズンの変更中に実装することができます。, 例えば、小売商は秋及び冬の休日の商品のための方法を作るために夏の衣服またはバーベキューのグリルの割引を広告できる。 魅力的なお得な情報は、季節の外にあることに彼らの方法にあるアイテムのあなたの在庫を減らすために顧客を誘惑します。 同様に、市場に入ってくる携帯電話の新しいモデルがある場合は、新しいモデルのためのスペースを作るために、古いバージョンの割引を行うことがで

小売業者は、特別な日/イベント中に在庫をすばやくクリアし、価格を下げて新しい在庫をすばやく販売することができます。,

生鮮食品の販売

食べ物や飲み物などの生鮮食品は、損失を軽減するために悪くなる前に損失のリーダーとして置くことができます。 非常に頻繁にこれらの損失のリーダーは顧客間の緊急性の感覚を発生させる短いある一定の間販売に置かれる。

新しい店を開くため

この価格戦略は、買い物客を新しい場所に引き付ける優れた方法になります。 ストアに入店しないお客様は、特定の価格設定取引を利用することをお勧めします。 これは、あなたの店の初期段階で顧客基盤を構築するのに役立ちます。,

これが、損失リーダー価格が浸透価格とも呼ばれる理由です。 いくつかの小売業者は、需要を押し上げ、より多くの人々を店に押し込むために、最初の百人の顧客に無料のギフトを提供しています。

マーケティング

損失リーダーの価格設定は、マーケティングの代替形式であることができます。 ここで売り手は基本的に会社の店に入るために支えられたあらゆる損失の量で顧客に支払っています。 それは入門価格かもしれません。,

たとえば、通信会社のようなサービスプロバイダは、クライアントにそのサービスを使用させるために低い導入率を提供することができます。 それから、顧客基盤を得た後、会社はそれから率を上げる。 レートは、最初の期間の損失で時々非常に低いことができます。 これは新しい顧客を引き付けるか、または競争からの顧客を誘惑する。
別の例としては、店舗が顧客に食品の無料サンプルを提供する場合が含まれます。,

売上を増やす

顧客が損失リーダーに加えて他のアイテムを購入すると、顧客からの購入量に基づいてより大きな利益を上げます。 選択お損失のリーダーと相補的な製品に利用できる損失のリーダーの購入を後押しするためにその他の項目お店です。

ネクタイやスカーフの割引は、顧客がシャツを購入するのを誘惑するのに役立ちます。 損失のリーダーのもう一つの例は雑誌が予約購読の購入と与える自由なコピーの場合である。,

損失のリーダーの課題

この価格設定戦略が販売を後押しするのに役立つ限り、それはまた、あなたが知っておくべきリスクを伴います。 ここでは、目を維持する可能性のあるリスクのいくつかがあります。

損失のリスク

企業は、損失リーダーと並んで配置された他のアイテムの販売を密接に監視しないと、この戦略から大幅な損失を被る可能性があり リスクは、顧客が唯一の損失のリーダーも桜摘みとして知られて購入することができます。, さらに、割引の頻度が高い場合は、次の割引を発表するまで、顧客が購入を保留するように誤って奨励している可能性があります。

在庫切れ

製品を損失のリーダーに変えることに決めたら、販売を続けるのに十分なものが必要になります。 できない製品で活用で描くのお客様にせていただきます。

備蓄

損失リーダー価格が無視できないほど良い場合、顧客はそれをまとめて購入し、後で使用するために備蓄することができます。, この問題を回避するには、購入数量を制限するか、貯蔵寿命が限られた製品のみを提供することで、備蓄を防ぐことができます。

価格知覚

高い割引を続けると、製品の価格が常に低くなるはずの印象を与える危険があります。 通常の価格に戻ったときにアイテムの販売に影響を与えます。さらに、損失のリーダーだけを購入する人は、多くの場合、店の他のアイテムが途方もなく高いマークアップされていると信じています。,

中小企業への影響

彼らの深いポケットを持つ大企業は、損失のリーダーから最も利益を得ます。 彼らはまた製造者との交渉の彼らの購入量にてこ入れしてもいく、最も安い提供を得てもいい。 費用がより低いので、小企業とそれを比較するとき損失一流の価格設定からの損失はより小さい。 彼らは他の項目の利益を楽しむためにいくつかの製品にヒットを取る余裕ができます。 中小企業は、そのようなものとして急に価格をカットし、アウト緩む余裕はありません。,

損失リーダー戦略

損失リーダー戦略はシンプルに見えるかもしれませんが、トリッキーです。 ビジネスが特定の項目でお金を失うことによってより多くのお金をもうける保証がない。

これを軽減するには、報酬プログラムを導入することをお勧めします。 を促すことでお客さん得割引製品の背後の割引を保持します。 これは、低価格は、彼らが自分自身を獲得している特別なオファーである印象をもたらします。 航空会社は忠誠を励ますのに頻繁なチラシの報酬を使用する。, 同じトークンのクレジットカード会社の提供特典の利用カードがあります。

損失のリーダーのタイトルに右のプロダクトを割り当てることを確かめなさい。 あいまいな、不人気なプロダクトに価格が徹底的に切られてあるとき、だれでも注意をつかまえないかもしれない あなたの損失の鉛が共通プロダクト顧客が規則的に買えば、それらがそれを購入するより高いチャンスを有する。

価格設定は、損失のリーダーの成功のために重要です。 価格はあなたのビジネスが損失を回復できないので、低くすることはできません。, そう価格で注意深く決定することを確かめなさい;そのような方法で損失はより多くのプロダクトの購入に導かなければならない。 それはあなたが他の販売であなたの損失を補うことが重要である

損失のリーダーの価格設定があなたが実際に相当な損失よりもむしろ増分利益を、発生させていることを保障する必要がある店への建物の交通の方のよい作戦であるけれども。 割引および報酬システムの注意深い組合せは顧客によってあなたのプロダクトの否定的な認識の軽減を助ける。