プロのスピーカーとファシリテーターとして20年以上にわたって、私は無数の会議プランナー、会議の主催者、およびチームリーダーによって、千回以上導入されてきました。 それにもかかわらず、紹介のほとんどは四つのカテゴリーのいずれかに分類されています：

1）お世辞：”デボラは紹介を必要としません。”
2)Do-It-Yourself:”プログラムブックでデボラのバイオを読むことができます。”
3)逆流：”デボラのバイオにあるものを読んでみましょう。,”
4)楽観主義：”私はデボラに会ったことがないが、私は彼女が素晴らしいだろうと確信しています！”

私はプレゼンテーションやワークショップの早い段階で信頼性と親密な関係を確立することができることに誇りを持っていますが、私はまた、肯定的な すなわち、重大な導入はコマーシャルのようである:それは聴衆にスピーカーを聞くように従事し、説得するべきである。, アリストテレスが三つの芸術的証明の修辞理論で仮定したように、効果的に説得するためには、スピーカーは単なる論理的な訴え（事実）を超えて、感情と信

目標1：聴衆を彼らがやっていることや考えていることから移行させ、スピーカーに注意を集中させる。,

あなたの聴衆のメンバーは、前のスピーカーの発言について考えているか、同僚との会話の途中にいるか、ソーシャルメディアをチェックしているかもしれ あなたの仕事は、彼らの現在の考え方や活動から次に来ているスピーカーへの移行を助けるために彼らの注意を得ることです。 彼らのHBRの記事では、”正しい種類の注意を保持するための五つの方法”著者John Hagel IIIとJohn Seely Brownは、”注意はレバレッジを提供する”と主張しています。,

HagelとBrownは、人々の注目を集めるために次の方法を提案しています。

  • フォーカス問い合わせ：スピーカーが対処するものに関連するいくつかの考えさせられる問い合わせをフレーミングすることから始めます。”または”あなたのto-doリストを捨てたいと思ったことがありますか？”質問、特に修辞的なものは、スピーカーに同意するリスナーをプライムし、私たちは同意するコンテンツに耳を傾ける可能性が高くなります。,
  • ミステリーを受け入れる：この聴衆に関連している挑戦的な問題をフレーミングすることから始めます、それは簡単に解決されず、スピーカーが対処する “ここにパラドックスがあります：農家は気候変動によって悪影響を受ける可能性が最も高く、それを信じる可能性が最も低い人の一つです。”
  • 想像力を刺激する：いくつかを提供する”どのような場合？”スピーカーが対処する可能性を説明するためのシナリオ。 “次世代のクラウドコンピューティングが100％安全であることを保証できればどうなりますか？,”

目標2：あなたが個人的にこのスピーカーの信頼性を支持することを聴衆に示すこと。

あなたはしばしば聴衆とスピーカーの間の橋渡しです：聴衆はあなたを知っていて信頼していますが、彼らはまだスピーカーを知っていないか、信頼してい それは聴衆が聞くために発動を促されるようにあなたの導入の間にその関係を造るあなたの仕事である。 彼の本では、影響力：説得の心理学、著者Robert B.Cialdini、PhDは、人々が知っている人や好きな人に”はい”と言うことを好むと指摘しています。, あなたがこの聴衆が知っていて好きな人で、このスピーカーにはいと言っているなら、彼らは同様に可能性が高くなります。 あなたは何かのように言うことができます,”その本私は説明責任のトピックに読んだ専門家のすべての,デイブは、最も関連性の高い、実用的かつ時間 私は彼の三つの原則にとても触発され、あなたとそれらを共有するために彼を招待するのを待つことができません”

それを行うもう一つの方法は、グループ全体の代表者としてのあなたとスピーカーが共通して持っているものを聴衆に伝えることです。, あなたが描くより多くの類似点は、より多くのあなたは、人々が好むと、彼らはより多くの共通点を共有する人と人々に向かってより有用になる傾向があ “私たちのすべてのように、私たちのスピーカーは本当に技術が絶えず変化しているときに広告業界にいることの課題を理解しています”または”私が最初 しかしすべてに共感できる.”

目標3：スピーカーが提供するものについての陰謀と興奮を作成します。,

このスピーカーに耳を傾けるようにあなたの聴衆を説得するには、スピーカーが提供するものの約束を提供し、彼または彼女がその約束を果たすことができることを証明する必要があります。 彼らの本では、焦点：成功と影響力のために世界を見るさまざまな方法を使用して、著者Heidi Grant Halvorson、PhD、およびE.Tory Higgins、PhDは、人々が痛みを避けて喜びに近づくように動機付けられていることに注意してください。, あなたがスピーカーに代わって聴衆に作る約束は苦痛を避けるそれらのための機会として組み立てられるべきである(“サミュエルは競争に失う才能を”止めるためにあなたのための五つの具体的な作戦を与える)または喜びに近づく(“ドナはあなたが常に想像していた生命住むことができるようにあなたの退職の節約を最大にする方法のための彼女の秘密を共有する。”). それからあなたの約束を強化するためにスピーカーの経験、信任状および実績に基づいて具体的な証拠を、提供しなさい。

そして、どのようにスピーカーの開会挨拶に最終的な橋を作るには？, 著者の男川崎ることを示唆すお部とcliffhanger. “私たちは不確実性に不快であるため、閉鎖のための生得的で飽くことのない必要性である完了のための強制を持っています。 ることを恐れてはいけない終了のお話やキャンペーンとcliffhangerのために、聴くための続編!”または、この場合、彼らはスピーカーのために滞在したいと思うでしょう。 試みるかもしれない”そしてそう劇的に顧客の不平を減らすことへ先生のジルの強力な方式は何であるか。 今すぐステージに彼女を歓迎しましょう。,”

創造的で、見識がある、説得力のある導入は気を取られた聴衆の注意を集中でき、聴衆とスピーカー間の橋を造るのを助け、興味および興奮と聞くように聴衆を動機を与え成功したでき事を支える肯定的な環境を作成し、introducerを信頼でき、確信しているようであるようである作る。