Smart johtoryhmät ja sijoittajat käyttävät TAM-analyysit yritys tunnistaa gating tekijöiden kasvua käynnistyksen ajan,

Perustajat käyttävät TAM diat oivalluksia, miten he ajattelevat markkinoilla he palvelevat, missä määrin niiden product-market-fit ja näiden tuotteen tie-karttaan. Johtoryhmät käyttävät TAM priorisoida liiketoiminnan mahdollisuuksia toimimalla nopeasti metrinen taustalla potentiaalia annetaan mahdollisuus., Sijoittajat haluavat sijoittaa yrityksiin, jotka voivat jonain päivänä tulla miljardin dollarin yritykset, siksi, TAM dian rooli pitch deck on vakuuttaa heille, että yhtiö on jahtaa tilaisuus tarpeeksi iso saavuttaa venture-asteikko palauttaa oikean suorituksen.

TAM SAM SOM määritelmä

TAM, SAM ja SOM ovat lyhenteitä, jotka edustavat eri alaryhmiä markkinoilla.,

Yhteensä osoitteellinen markkinoilla tai TAM viittaa koko markkinoiden kysyntä tuotteen tai palvelun = enimmäismäärä tuloja, yritys voi mahdollisesti tuottaa myymällä heidän tuotetta tai palvelua tietyille markkinoille. Yrityksille on hyödyllisintä arvioida objektiivisesti tiettyjen markkinoiden kasvupotentiaalia.

ellet ole monopoli, et todennäköisesti voi kaapata tuotteen tai palvelun osoitettavissa olevia kokonaismarkkinoita. Vaikka sinulla olisi vain yksi kilpailija, olisi erittäin vaikeaa vakuuttaa kokonaiset markkinat vain ostamaan tuotteesi., Serviceable (/served) Addressable Market tai SAM on Tam-segmentin kohteena tuotteesi ja palvelusi, joka on maantieteellisellä ulottuvuudellasi.

Jaa markkinoiden tai SOM on koko todellinen asiakaskunta tai realistinen prosenttiosuus käyttökelpoinen osoitteellinen markkinoilla, että voit kaapata. Tämä luku voi auttaa sinua ennustamaan, kuinka paljon tuloja voit tuottaa markkinoillasi. SOM = % SAM voit realistisesti saada.

TAM SAM SOM on erilaiset tavoitteet: SOM osoittaa lyhyen aikavälin myynnin potentiaalia, SOM / SAM kohde markkinaosuus, ja TAM mahdollinen mittakaavassa., Kaikilla kolmella on tärkeä rooli investointimahdollisuuksien arvioinnissa. SOM ja SAM auttavat poistamaan sijoituksen riskin, kun taas TAM: n avulla voidaan arvioida inflaation kiihtymisen mahdollisuuksia.

Lähestymistapoja TAM

On olemassa kolme tapaa laskea TAM: 1., Top – down – top down-lähestymistapa olettaa, että voit aloittaa hyvin alkuun makro data set (käyttäen alan tutkimusta ja raportteja) ja siru pois tiedot, löytää markkinoita osajoukko: arviointi tekijät oikein hyvin alkuun talouteen, alkaen väkiluku ja sitten soveltaa demografiset, maantieteelliset ja taloudelliset oletukset poistaa merkityksetön segmentit.Menetelmän etuna on, että makrotaloudellisista tiedoista löytyy tarkkoja ja avoimia tilastoja. 2., Alhaalta ylöspäin – perusteella tämä lähestymistapa on ankkuroitu noin todistettu tiedot kohta (varhainen myynti ponnisteluja, tutkimus paikalliset markkinat, uutiset raportit tai yritys filings) tarkasteltaessa osajoukko paikallinen tilanne), joka voi olla suurennettu paljastaa laajemman markkina-tilaisuus, koko TAM väestöstä.

ylä-ja alhaalta ylös-menetelmät tarkastelevat yleensä olemassa olevia paradigmoja ja olettavat, että niihin sopii Uusi tarjonta.

3., Arvo – teoria – tuotteet tai palvelut, jotka voivat kehittyä markkinoille uuden valtion tai tarjota lisäarvoa eri kuluttajaryhmien, arvo teoria voi olla paras vaihtoehto. Arvo teoria, yksi on arvioida, kuinka paljon asiakas olisi valmis maksamaan parannus/ kehitys tuotteen, käyttäen arveluihin siitä ostajan maksuhalukkuus, joka keskittyy myönteisiä ulkoisvaikutuksia peräisin tarjoaa vs. vakiintunut vaihtoehtoja.

Kun lasketaan TAM, huomaa, että pitäisi keskittyä saamaan tarkin numerot ja numerot suurin mahdollinen.,

UberCab tapaustutkimus

Uber on hämmästyttävä esimerkki eeppinen menestystarina, joka oli hyvin vähän käsitystä niiden mahdollisista mittakaavassa niiden varhaisessa vaiheessa, ja todennäköisesti yllättynyt oman perustajat – yhdeksäs vuosipäivää perustamisen Uber, sen co-perustaja Garrett Camp jaettu yhtiön ensimmäinen pitch deck (luotu vuoden 2008 lopulla) kautta henkilökohtainen Medium post. (Sivuhuomautus: se on ehdottomasti täyden kirjakäärön arvoinen. Oikea helmi)., Kaikki kuvakaappauksia alla oli otettu alkuperäinen kansi:

ensimmäisen iteraation, Uber näki itsensä kilpailija perinteinen auto service yritykset, ja jopa suvainnut kutsua itsensä ”Netjets Limusiiniin.”

*Keskittyy yhdysvaltoihin (SAM)

*Keski-SF (SOM)

Taloudellinen mallinnus edellyttää rakennus ennuste-yhtiö, joka on riippuvainen yhtiön yhteensä osoitteellinen markkinoilla., Kun kehitetään tai analysoidaan ennustetta arvostusmallissa, on tärkeää tehdä ”mielenterveystarkistus” markkinoiden kokoon nähden. Yksityiskohtaisiin toimintamalleihin kuuluu tyypillisesti kertymä markkinakoosta puhutteleviin markkinoihin, asiakkaisiin ja lopulta liikevaihtoon.

onnea!