BATNA on usein nähty neuvottelijoiden ei turvaverkkona, vaan pisteen vaikutusvaltaa neuvotteluissa. Vaikka neuvottelija on vaihtoehtoja olisi, teoriassa, olla yksinkertaista arvioida, vaivaa ymmärtää, mikä vaihtoehto edustaa puolueen BATNA on usein ole sijoitettu. Vaihtoehtoja täytyy olla todellisia ja käytännöllisiä olla arvo, kuitenkin ilman investointeja aikaa, vaihtoehtoja on usein mukana, jotka epäonnistuvat yksi näistä kriteereistä., Useimmat johtajat yliarvioivat BATNA samalla investoimalla liian vähän aikaa tutkia todellisia vaihtoehtoja. Tämä voi johtaa huonoon tai virheelliseen päätöksentekoon ja neuvotteluihin. Neuvottelijoiden on myös oltava tietoisia toisen neuvottelijan BATNASTA ja selvitettävä, miten se vertautuu heidän tarjoamaansa.
jotkut saattavat käyttää aggressiivisia, pakottavia, uhkaavia ja / tai petollisia tekniikoita. Tämä tunnetaan kovana neuvottelutyylinä; teoreettinen esimerkki tästä on kontradiktorinen lähestymistapaneuvottelu., Toiset voivat käyttää pehmeää tyyliä, joka on ystävällinen, luottavainen, sovitteleva ja ristiriitojen välttäminen. Fisherin ja Uryn mukaan kovien neuvottelijoiden tavatessa pehmeitä neuvottelijoita kovat neuvottelijat yleensä voittavat asemansa, mutta mahdollisesti vahingoittaen osapuolten pitkäaikaista suhdetta.
vahvan BATNAN kehittämiseen tarvitaan houkuttelevia vaihtoehtoja., Bestseller-kirja Tulossa KYLLÄ: Neuvottelee Sopimuksen antamatta periksi, kirjoittajat antavat kolme ehdotuksia siitä, miten tehdä tämä:
- Luo luettelo toimista voisi ottaa, jos sopimukseen ei päästä
- Muuntaa joitakin enemmän lupaava ideoita ja muuttaa ne konkreettisiksi ja osittainen vaihtoehtoja
- Valitaan vaihtoehto, joka kuulostaa parhaalta
Itse neuvotteluissa, joissa eri kulttuureissa, kaikkien osapuolten täytyy ottaa huomioon kulttuuri-kognitiivinen käyttäytymistä, ja pitäisi ei anna tuomioita ja harhojen vaikuttaa neuvotteluihin., Yksilön tulisi olla erillään tavoitteesta.
tarkoitus tässä, kuten Philip Gulliver mainitsee, on neuvotteluosapuolten tiedostaminen.
Valmistelu kaikilla tasoilla, mukaan lukien rajoittamatta vapaa ajatuksia, tunteita-ilmainen käyttäytymistä, bias-free käyttäytyminen ovat hyödyllisiä, mukaan Morris ja Gelfand.