Alentaa muuttuvia kustannuksia on yksi yleisin ja tehokkaita tapoja lisätä voittomarginaalia ja tehdä enemmän rahaa per myynti. Se on hyvä uutinen, jos yritys alkaa todella piristyä, mutta laskujen maksaminen on edelleen vaikeaa.
ensin muuttuvien kustannusten määritelmä. Sitten sukellamme eroja muuttuvien ja kiinteiden kustannusten, esimerkkejä kunkin, ja miten laskettaessa muuttuvia kustannuksia voi auttaa sinua ansaita enemmän.
mikä on muuttuva kustannus?,
muuttuva kustannus on hinta, raaka-aineiden, työvoiman ja jakeluun liittyvät kunkin yksikön tuotteen tai palvelun myydä. Että yksikkö voi olla Warren Buffet bobblehead tai tunnin aromaterapia neuvontaa. Mitä tahansa maksat luoda kunkin yksikön kuuluu otsikon ” muuttuvia kustannuksia.”
muuttuja kustannus vaihtelee oman tuotannon määrä—mitä enemmän tuotat, sitä enemmän maksat, ja päinvastoin. Ehkä se kuulostaa täydellinen ympyrä-of-Life tyyli tasapaino menojen ja voiton: maksaa X luoda tuotteen, myydä sen kaksinkertainen hinta, tehdä voittoa. Yksinkertaista, eikö?,
valitettavasti ei ole. Ja se johtuu muuttuvan Costin pahasta kaksosesta, kiinteistä kustannuksista.
muuttuvat kustannukset ja kiinteät kustannukset
määrittely kiinteät kustannukset ovat kuluja joudut maksamaan, joka ei voi vaihdella sen mukaan, kuinka paljon tuote tai palvelu tuottaa. Yhdessä, kiinteät kustannukset ovat hinta pysyä liiketoimintaa-riippumatta siitä, kuinka paljon liiketoimintaa yrityksesi tekee. Toinen nimi tälle on overhead.
kiinteät kulut pysyvät samana kuukaudesta toiseen., Se tekee niistä ennustettavissa: Jos kiinteät kulut lisätä jopa $1000 kuukaudessa, tiedät, sinun täytyy tehdä ainakin niin paljon rahaa pysyä liiketoimintaa.
ennustettavuuteen liittyy kuitenkin sivuvaikutuksia. Kiinteät kustannukset ovat yleensä jäykkiä ja vaikeasti muutettavia—kuten vuokra tai vakuutuksen hinta. Eli kun on aika leikata kustannuksia ja kasvattaa voittomarginaaleja, kiinteisiin menoihin on vaikeinta puuttua. Vaihtuvat kulut sen sijaan ovat yleensä joustavampia. Tyypillisesti muuttuvat kustannukset ovat ensimmäinen asia, josta leikataan, kun yritykset haluavat kasvattaa voittomarginaalia.,
Jos erot näiden kahden välillä tuntuvat vielä epäselviltä, niistä kannattaa saada parempi käsitys alla olevien kiinteiden vs. muuttuvien kulujen esimerkeillä.
Esimerkkejä muuttuvat kustannukset ja kiinteät kustannukset
Jos olet valmis aloittamaan vähentää joko muuttuvia tai kiinteitä kustannuksia yrityksesi, se on hyödyllistä tietää, mitkä kulut kuuluvat luokat. Tässä on luettelo kiinteistä vs. muuttuvista kuluista:
Kiinteä vs.,cking)
Most businesses will have more fixed costs than variable costs., Luonnollisesti se, käytätkö enemmän kiinteisiin tai muuttuviin kustannuksiin, riippuu siitä, kuinka monta myyntiä teet.
Semi-muuttuvat kustannukset
Jotkut kulut tietty vähimmäismäärä kunkin kuukauden (kuten kiinteät kustannukset), sitten lisätä määrä myynti (kuten muuttuvat kustannukset). Esimerkkejä:
-
tuotantolaitosten apuohjelmat. Valojen pitäminen päällä joka kuukausi maksaa tietyn summan, mutta sähkölasku nousee sitä enemmän, mitä enemmän koneet tuottavat yksiköitä.
-
työajoneuvokulut., Sinun täytyy maksaa vakuutus toimitus pakettiautot riippumatta siitä, onko ne tekevät toimituksia. Kun ne tekevät niin, bensalaskut tulevat päälle, ja tämä kulu kasvaa.
-
työntekijän ylityö. Jos työntekijöilläsi on mahdollisuus tehdä ylitöitä, työvoimakustannukset alkavat nousta. Esimerkiksi oman kahvilan linjastokokki tekee vähintään kahdeksan tuntia päivässä. Todella kiireisinä päivinä hänen on pysyttävä myöhässä siivoamaan ja valmistelemaan keittiössä; työvoimakulusi kasvaa myyntimäärän tahdissa.
-
kirjanpito ja kirjanpito., Kirjanpitäjät ja kirjanpitäjät veloittavat palveluksistaan tyypillisesti kuukausittaisen vähimmäismäärän. Mutta enemmän liiketoimia (myynti) tarkoittaa enemmän työtä heille—niin niiden kustannukset nousevat. (Esim. penkki perii kirjanpidosta kiinteän kuukausimaksun karkean kulumääräsi perusteella.)
puolimuuttujakustannukset sijoittuvat jonnekin kiinteän ja muuttujan välille. Samoin helppous vähentää niitä: riippumatta siitä, kuinka paljon vähentää osa muuttuva kustannuksella sidottu tuotannon määrä, sinun täytyy silti maksaa kuukausittain vähintään., Sinulla on kuitenkin enemmän liikkumavaraa kuin kiinteillä kuluilla. Joten, kun olet leikata muuttuvia kustannuksia niin paljon kuin mahdollista, on järkevää siirtyä semi-muuttuja.
Lasketaan muuttuvat kustannukset
selvittää, muuttuvat kustannukset tuotteen, sinun täytyy tehdä vähän matematiikkaa.
esimerkiksi tehdään ja myydään käsinmaalattuja ”maailman paras pomo”-mukeja. Jokainen tyhjä muki maksaa 2,00 dollaria tukkumyynnistä. Se on helppo laskettava kuluerä.
mutta entä maalin hinta? Lasket, että jokainen maalipurkki riittää luomaan 40 mukia., Sopivasti maali maksaa 40 dollaria tölkiltä. Jaettuna 40: llä 40: llä, voit nähdä, että maksat 1,00 dollaria mukia kohti maalista.
nyt pohditaan synnytystä. Tavallinen ammattimukimaalari tienaa 15 dollaria tunnilta. Ja keskimäärin he voivat maalata kolme mukia tunnissa. Jokaisen mukin työvoimakustannukset ovat siis 5 dollaria.
jatkaen Näin, voit laskea muuttuvan kustannuksen yksikköä kohti.
laskettaessa muuttuvia yksikkökustannuksia
laskettaessa kunkin myytävän tuotteen muuttuvia kustannuksia lasketaan yhteen kaikki kustannukset, jotka liittyvät suoraan sen luomiseen—muuttuvat yksikkökohtaiset kustannukset.
plain-mukin hinta: $2.,00cost of paint: $1.00 Labor: $5.00 Shipping: $6.00 Total: $14.00
jokainen muki maksaa sinulle $14 tuottaa ja lähettää asiakkaalle. Sinun pitäisi käyttää tätä tietoa määrittää, kuinka paljon veloitat asiakkaita muki. (Saatat haluta sisällyttää toimituksen laskelmaasi, riippuen siitä, sisältyykö postikulut hintaan, jonka asiakas maksaa.,)
Lasketaan voittomarginaali kanssa muuttuvat kustannukset
Tässä on, että kaava löytää teidän voittomarginaali kunkin yksikön tuotettu:
Retail hinta per yksikkö – muuttuvat kustannukset yksikköä kohti = Voitto marginaali
Yksinkertainen esimerkki: oletetaan, että myyt mukeja 24 dollaria kunkin, merenkulku mukana. Jokainen muki maksaa 14 dollaria. Kun yhdistämme numerot yhtälöön, näemme, että ansaitset 10 dollaria mukia kohti.
muuttuvat kustannukset ja nollatuloksen
Joten, olet ottaen muuttuvat kustannukset yksikköä kohden huomioon, teet $10 per muki., Ei hassumpaa—mutta sinulla on vielä kiinteät kulut maksettavana.
muista, että sinun täytyy maksaa kiinteät kustannukset kuukausittain pysyäksesi toiminnassa tai ”break even.”Tauko jopa määrä on määrä yksiköitä sinun täytyy myydä kuukausittain, jotta maksaa kiinteät kustannukset.
Tässä on rikkoa jopa volume formula:
Kiinteät kustannukset / Liikevaihto per yksikkö, kun muuttuvat kustannukset = nollatuloksen määrä
oletetaan, että kiinteät kustannukset muki store—vuokra, apuohjelmia, ecommerce site—on $1,100 per kuukausi. Ja tuottosi myytyä yksikköä kohti on 10 dollaria.,
1,100 / 10 = 110
Joten, sinun täytyy myydä 110 mukeja nollatulokseen.
voit myös kytkeä numerot taulukkoon selvittääksesi, kuinka paljon nettotuloja teet kuukaudessa riippuen siitä, kuinka monta yksikköä myyt.
(suluissa yhteensä ilmoitetaan negatiivinen luku.)
Kuinka vähentää muuttuvat kustannukset
askeleesi alentaa muuttuvia kustannuksia yksikköä kohden ja lisätä voittomarginaali riippuu siitä, millaista liiketoimintaa sinulla.,
esimerkiksi muki liiketoimintaa, et voisi alhaisemmat muuttuvat kustannukset, kouluttamalla työntekijöitä niin, että he maali enemmän mukeja tunnissa, löytää halvempaa tukkuliike tyhjä mukeja, tai käyttämällä vähemmän kalliita maali.
tavoitteena tulisi olla kunkin tuotteen tuotantokustannusten alentaminen samalla laadun tasolla. Jos puolet Maailman Paras Pomo mukeja myyt jättää heittomerkki pois ”Maailman” (koska työntekijät ovat ryntäsivät), ja ne kaikki hajoa, kun kolme sykliä astianpesukoneessa (koska olet siirtynyt käyttämään halvempaa mukeja), niin voit alkaa menettää liiketoimintaa., Ja se voi merkittävästi korvata rahaa säästät leikkaamalla kustannuksia.,
Osta irtotavarana
-Muodossa ostaminen konsernin muiden yritysten kanssa pelastaakseen
-Muodossa yhteisyrityksen valmistaja
-Kouluttaa työntekijät ovat tehokkaampia
-Vähentää komissiot
-Tarjoavat bonuksia voit luoda kannustimia tehokkuuden
-Vaihtaa eri luottokortilla prosessori (esim., Aukio)
-Vähentää pakkaus (paino)
-Käytä online shipping services
-Vaihtaa tilauksen täyttäminen palvelu
Jos sinulla on vaikeuksia nähdä, miten näitä tekniikoita voidaan soveltaa yrityksesi, harkita palkata liiketoiminnan tai johdon laskentatoimen konsultti, jolla on kokemusta teollisuuden. He voivat löytää porsaanreikiä, oikoteitä ja temppuja kaupan, jotka voivat auttaa vähentämään muuttuvia kustannuksia., Silloin niiden vuokraamisesta koituvat kustannukset kannattavat pitkällä aikavälillä.