a loss leader on hinnoittelustrategia, jossa tuotetta myydään markkinakustannuksia alhaisempaan hintaan kannattavampien tavaroiden tai palvelujen myynnin edistämiseksi. Erityisesti vähittäiskaupan yrityksiä, kuten ruokakauppoja hinta houkuttimena on pienempi kuin todelliset kustannukset vähittäiskauppias maksanut tuotteen.
Loss Leader-Hinnoittelu
Wc-paperi, maito ja munat ovat tyypillisiä esimerkkejä tappio johtajat supermarketit., Niitä myydään alennettuun hintaan, jotta asiakkaat saadaan houkuteltua kauppaan, josta he ostavat myös runsaasti normaalihintaisia tuotteita. Siksi huomaat maidon ja munien olevan aivan kauppojen takakulmassa. Tämä on, koska asiakkaat haluavat ostaa näitä tuotteita on selata muita kohteita ja mahdollisesti ostaa tuotteita mistä kaupasta saisi enemmän voittoa.
Loss Leaderin esimerkit voisivat vaihdella olennaisista kohteista, kuten päivittäistavaroista työkaluihin, elektroniikkaan. Päivittäistavarakaupat työllistävät eniten tappiojohtajahinnoittelua, jossa ne mainostavat rutiininomaisesti alhaisia hintoja valituilla tuotteilla., Myös muut toimialat käyttävät tätä strategiaa brändin käyttöönottoon, uusien asiakkaiden tuomiseen ja vanhojen varastojen purkamiseen.
usein yritykset hinnoittelevat muutaman erän niin alhaiseksi, että voittomarginaalia ei ole. Tavoitteena on, että ostajat jatkavat muiden tuotteiden ostamista ja tulevat uskollisiksi asiakkaiksi ostettuaan tuotteen edulliseen hintaan.
Loss leader-strategia toimii sillä lähtökohdalla, että pieni tappio voi johtaa lopulta voittoihin.
Lisäksi, nämä alennukset voidaan laittaa tarvitaan erittäin keskeisiä kohteita, jotta ne teidän tappio johtajat., Kuitenkin tappio-leader strategia todella toimii, sinun pitäisi markup voittoja muista tavaroista kattamaan tappiot diskontattu erä. Suurempien voittojen saamiseksi tarvitaan usein pienimuotoista tappiota yritysten näkökulmasta.
avain, kuitenkin, on tuottaa korkeamman asiakkaan liikennettä ja määrä ostaa.
milloin Tappiojohtajia kannattaa käyttää?
lisäksi asiakkaiden vetämisellä myymälätappiojohtajiisi on myös muita etuja. Yksinkertaisesti antaa kuluttajille hyviä tarjouksia voit tuoda lisätuloja yrityksesi., Black Friday tarjoukset sekä holidays Alennukset työllistävät tappiojohtaja hinnoittelu.
Tappiojohtajia käytetään myös verkkokaupassa. Mitä halvemmalla tuotteet näkyvät laskeutumissivuilla, sitä todennäköisemmin asiakkaat ostavat muita maksuttomia tuotteita. Kyse on merchandising, erityisesti visuaalinen merchandising. Sinun täytyy saada asiakkaat tietää on erityinen kannustin / tarjoaa heille toimia sen.
poistamalla Ylimääräinen Varasto
Tätä hinnoittelustrategiaa voidaan toteuttaa aikana muutos kauden., Esimerkiksi mainostajat voivat mainostaa alennuksia kesä vaatteita tai grilli grillit tieltä syksyllä ja talvella loma kauppatavaraa. Houkutteleva tarjoukset houkuttelee asiakkaita auttaa vähentämään varastossa kohteita, jotka ovat matkalla olla sesongin ulkopuolella. Samoin, jos on uusi malli kännykkä tulossa markkinoille voit tehdä alennuksia vanhemmat versiot tehdä tilaa uusi malli.
Jälleenmyyjät voi tyhjentää varastot nopeasti aikana erityistä päivää/tapahtumat ja nopeasti myydä uusi inventaario, jossa vähennykset hinta.,
helposti pilaantuvien tuotteiden myynti
herkästi pilaantuvat tuotteet, kuten elintarvikkeet ja juomat, voidaan laskea tappiojohtajiksi ennen kuin menetyksiä lievennetään huonolla tavalla. Hyvin usein nämä tappiojohtajat laitetaan myyntiin lyhyeksi ajaksi, jotta asiakkaiden keskuudessa syntyy kiireellisyyden tunne.
uusien myymälöiden avaamiseen
Tämä hinnoittelustrategia voi olla erinomainen tapa houkutella shoppailijoita uuteen paikkaan. Asiakkaat, jotka eivät ehkä tule myymälääsi, saattavat haluta hyödyntää tiettyä hinnoittelua. Tämä auttaa sinua rakentamaan asiakaskunnan alkuvaiheessa myymälän.,
tästä syystä loss leader-hinnoittelua kutsutaan myös läpitunkevaksi hinnoitteluksi. Jotkut kauppiaat tarjoavat jopa ilmaisia lahjoja ensimmäiselle sadalle jonottavalle asiakkaalle kysynnän lisäämiseksi ja ihmisten työntämiseksi kauppoihinsa.
Markkinointi
Loss leader-hinnoittelu voi olla vaihtoehtoinen markkinointi. Tässä myyjä käytännössä maksaa asiakkaille sen verran, että yrityksen myymälään tulee tappioita. Se voi olla johdantohinnoittelua.,
esimerkiksi teleyhtiön kaltainen palveluntarjoaja voi tarjota matalan johdantokurssin houkutellakseen asiakkaita käyttämään palvelujaan. Asiakaskunnan saavuttamisen jälkeen yhtiö nostaa sitten kurssejaan. Kurssit voivat olla hyvin matalia, joskus tappiollisia alkukaudesta. Tämä houkuttelee uusia asiakkaita tai houkuttelee asiakkaita pois kilpailusta.
toinen tapaus on se, kun kaupat tarjoavat asiakkaille ilmaisia ruokanäytteitä.,
Lisätä Myyntiä
Kun asiakkaat ostavat muita kohteita lisäksi houkuttimena, voit tehdä enemmän voittoa, joka perustuu ostojen asiakkailta. Valitsemalla tappio johtajat ja täydentäviä tuotteita, voit todella käyttää loss johtajat kannustaa ostoja muita kohteita myymälässä.
alennus solmioista tai huiveista voi auttaa houkuttelemaan asiakkaita ostamaan paidan. Toinen esimerkki houkuttimena on kyseessä vapaa kappaletta lehtiä antaa tilauksen ostaa.,
Haasteisiin Tappio johtajat
niin paljon Kuin tämä hinnoittelustrategia voi auttaa lisäämään myyntiä, sen mukana tulee myös riskejä, sinun pitäisi olla tietoinen. Tässä muutamia mahdollisia riskejä pitää silmällä.
Riski tappio
Yrityksille voi aiheutua huomattavaa vahinkoa tästä strategia, jos he eivät valvo myynti muut erät sijoitettu rinnalla houkuttimena. Riskinä on, että asiakkaat voivat ostaa vain tappiojohtajan, joka tunnetaan myös nimellä cherry-picking., Lisäksi, jos sinulla on korkea taajuus Alennukset saatat epähuomiossa kannustaa asiakkaitasi pitämään ostot kunnes ilmoitat seuraavan alennuksen.
Juoksu loppu
Kun päätät kääntyä tuotteen houkuttimena tarvitset tarpeeksi sitä edelleen tehdä myynti. Sinulla ei ole varaa saada tuotetta olet hyödyntämällä vetää asiakkaita loppumaan.
Varastointi
Jos loss-leader hinta on liian hyvä sivuuttaa, asiakkaat saattavat ostaa sen irtotavarana ja sitten varastoida myöhempää käyttöä varten., Voit välttää tämän ongelman rajoittamalla ostomääriä tai vain tarjoamalla tuotteita, joilla on rajoitettu kestoaika, mikä estää varastointia.
Hinnoittelu Käsitys
Jos sinulla on edelleen korkea alennus annatte vaikutelman, että tuotteen pitäisi olla alempi hinta kaikkina aikoina. Vaikuttaa tuotteen myyntiin, kun se palaa normaaliin hintaansa.
Lisäksi ne, jotka ostavat vain tappio johtajat usein uskovat muita kohteita myymälässä on merkitty jopa naurettavan korkea.,
vaikutus pienyrityksiin
suuryritykset syvät taskunsa hyötyvät eniten tappiojohtajista. Ne voivat myös hyödyntää ostovolyymiaan neuvotteluissa toimittajien kanssa ja saada halvimmat tarjoukset. Koska niiden kustannukset ovat alhaisemmat, niiden menetys tappiollinen hinnoittelu on pienempi, kun sitä verrataan pienyrityksiin. Heillä on varaa ottaa osuma joitakin tuotteita nauttia voittoja muita kohteita. Pienillä yrityksillä ei ole varaa leikata hintoja niin jyrkästi sellaisenaan ja irtautua.,
Tappiojohtajastrategia
tappiojohtajastrategia voi tuntua yksinkertaiselta, mutta on hankala. Ei ole takuita, että yritys tekee enemmän rahaa menettämällä rahaa tiettyjä kohteita.
lieventämiseksi, saatat haluta käyttöön rewards-ohjelma. Kannustamalla usein asiakkaita ansaita alennuksia tuotteen takana alennus säilyttää arvonsa. Tämä tuo vaikutelman, että alhainen hinta on erikoistarjous, jonka he ovat itse ansainneet. Lentoyhtiöt käyttävät usein lentäjäpalkkioita kannustaakseen uskollisuuteen., Samaan tapaan luottokorttiyhtiöt tarjoavat etuja käyttää korttejaan ostaessaan.
varmista, että määrität oikean tuotteen otsikko houkuttimena. Kun hämärä, epäsuosittu tuote on hinnaltaan rajusti leikattu,se ei välttämättä saa kenenkään huomiota. Jos menetys lyijy on yhteinen tuote asiakkaat ostavat säännöllisesti, sinulla on suurempi mahdollisuus heille ostaa sitä.
hinnoittelu on tärkeää Loss Leaderin menestyksen kannalta. Hinta ei voi olla niin alhainen yrityksesi ei pysty palauttamaan tappioita., Joten varmista päättää hinnasta huolellisesti; siten menetys on johtaa ostaa enemmän tuotteita. Se on tärkeää voit tehdä jopa tappiota muu myynti
Vaikka loss leader-hinnoittelu on hyvä strategia kohti rakennuksen liikennettä myymälä, sinun täytyy varmistaa, olet todella tuottaa vähitellen voittoa, sen sijaan huomattava tappio. Alennusten ja palkitsemisjärjestelmien huolellinen yhdistelmä auttaa lieventämään asiakkaiden kielteisiä käsityksiä tuotteistasi.