Mikä on Ankkurointi ja Säätö?
ankkurointi ja säätö tarkoittaa kognitiivista heuristista, joka vaikuttaa siihen, miten ihmiset arvioivat todennäköisyyksiä intuitiivisesti. Anchoring and adjustment heuristic-lehden mukaan ihmiset työllistävät tietyn lähtökohdan (”ankkurin”) ja tekevät muutoksia, kunnes saavuttavat ajan mittaan hyväksyttävän arvon. Heuristinen oli ensimmäinen arveltu, psykologi ja taloustieteilijä Daniel Kahneman ja kognitiivinen psykologi Amos Tversky.,
Mekanismi Ankkurointi ja Säätö
Ankkurointi on kognitiivinen bias löytyy ihmisiä, missä he luottavat tosiasiat edellyttäen, ennen kuin päätös tai arvio on tehty. Faktat voivat olla täysin toisiinsa liittymättömiä tai jopa absurdeja, mutta tutkimusten mukaan ne vaikuttavat lopputulokseen merkittävästi.
ankkuroinnin ymmärretään olevan alitajuinen tai puolitajuinen ilmiö, kun taas ankkurin ympärille säätäminen on hyvin tietoinen päätös. Ankkurointivaikutusta ajava mekanismi liittyy samankaltaiseen konseptiin nimeltä suggestio.,
Ankkurointi kautta ehdotus
viereisen idea ankkurointi on ajatus ehdotus. Suggestio on silloin, kun joku tekee jonkin assosiaation perusteella arvion ja tekee muutoksia saman perusteella.
esimerkiksi, tutkimuksessa todettiin, että arvioidut hinnat autoja ylellisyyttä valmistajat, kuten Audi tai Mercedes olivat jatkuvasti korkeammat kuin Volkswagen, joka on massa-markkinoilla valmistaja. Ero johtuu siitä, että ihmiset yhdistävät autonvalmistajat tiettyihin ominaispiirteisiin muistissaan. Se muodostaa puolitietoisen ankkuroinnin perustan.,
alitajuinen ankkurointi
alitajuinen ankkurointi tapahtuu, kun henkilön tekemää assosiaatiota ei juuri ole tai ankkuri on ilmeisen virheellinen. Tällaisessa tilanteessa joko henkilö kuvittelee tilanteen, jossa ankkuri voi olla oikea, tai väärä ankkuri voi silti aiheuttaa ehdotus, joka voisi johtaa ankkurointi kuten edellä on kuvattu.
Kokeelliset Tulokset
seuraavissa kappaleissa, aiomme nähdä miten vaikutus mitataan ja käydään tulokset joitakin keskeisiä kokeita.,
Ankkurointi-Indeksi
ankkurointi-indeksi on mitta vaikutus ankkurointi kokeellisia tuloksia. Se lasketaan seuraavasti:
Missä:
- ∆ Arvio – Ero keskimäärin arviot niille annetaan suurempi ankkuri ja laske ankkuri
- AH – korkea ankkuri
- AL – alhainen ankkuri
Kokeiluja
yksi kokeilu, kävijöitä San Francisco rfid-rannekkeen avulla kysyttiin kaksi kysymystä siitä, korkeus korkein mänty puu., Kysymykset kuuluivat:
- Onko korkein punapuu pidempi tai lyhyempi kuin 1 200 jalkaa?
- mikä on arvauksesi korkeimman punapuun korkeudesta?
muut kysymykset olivat samat, mutta ankkuri oli 180 jalkaa.
- Onko korkein punapuu pitempi tai lyhyempi kuin 180 jalkaa?
- mikä on arvauksesi korkeimman punapuun korkeudesta?
– tulos kokeilun edellä kuvattu ankkurointi vaikutus. 1200 metrin ankkurin saaneet vieraat arvasivat korkeuden olevan keskimäärin 844 jalkaa., Toisaalta ne, joille annettiin 180 jalan ankkuri, tuottivat keskimäärin 282 jalan arvion. Anchoring-indeksi meidän tapauksessamme oli (844 – 282) / (1200 – 180) = 562 / 1020, eli noin 55 prosenttia.
toisessa kokeessa suoritettu real estate agents, the agents annettiin esitteitä tietoa taloja, mukaan lukien lähtöhinta talon. Sen jälkeen heitä pyydettiin arvioimaan kiinteistöjä. Toisin kuin osallistujat väittivät, pyyntihinta toimi todellakin ankkurina.
kiinteistöjen arvostuksessa ankkurointiindeksi oli 41 prosenttia., Se oli vain niukasti parempi kuin kauppakorkeakoululaiset ilman kiinteistökokemusta, jotka osoittivat ankkurointiindeksin olevan 48 prosenttia.
Ankkurointi ja Säätö Vaikutus Rahoitus
Ankkurointi ja säätö voidaan nähdä monissa tilanteissa rahoitusta. Voidaan esimerkiksi ankkuroitua arvostusmallin tulokseen ja tehdä päätöksiä tai neuvotella sen ympärille. Siinä ei oteta huomioon virheellisistä oletuksista johtuvaa mallivirhettä tai sitä, sopiiko malli aluksi.,
joskus ihmiset voidaan ankkuroida suunnitelmassa tai ennusteessa oleviin lukuihin, joilla ei välttämättä ole merkitystä nykytilanteeseen. Siksi on tärkeää huomata, onko joku ankkuroitu ja yrittää tietoisesti arvioida päätöksiä uudelleen ja hakea palautetta.,
lisäresursseja
CFI tarjoaa Sertifioitu Pankkitoiminta & Luotto Analyytikko (CBCA)™CBCA® CertificationThe Sertifioitu Pankkitoiminta & Luotto Analyytikko (CBCA)® akkreditointi on maailmanlaajuinen standardi, luotto analyytikot, jotka kattavat rahoitus -, kirjanpito -, luotto analyysi, kassavirta-analyysi, liiton mallinnus, lainan lyhennykset, ja enemmän. sertifiointiohjelma niille, jotka haluavat viedä uransa seuraavalle tasolle., Pitää oppimisen ja etenee urasi, seuraavat resurssit on hyödyllistä:
- Usko PerseveranceBelief PerseveranceBelief pitkäjänteisyyttä, joka tunnetaan myös nimellä uskomus, pysyvyys, on kyvyttömyys ihmisiä, muuttaa omaa uskomusta, jopa saatuaan uusia tietoja tai tosiasiat
- Kehystys BiasFraming BiasFraming bias tapahtuu, kun ihmiset tekevät päätöksen sen perusteella, miten tiedot esitetään, vastakohtana vain tosiasiat itse. Samat tosiasiat, jotka esitetään kahdella eri tavalla, voivat johtaa erilaisiin tuomioihin tai päätöksiin ihmisiltä.,
- Emotionaalinen IntelligenceEmotional IntelligenceEmotional älykkyys tunnetaan myös nimellä emotionaalinen osamäärä (EQ) on kyky hallita tunteita ja tunteita muille. Varten
- Kelkkaan EffectBandwagon EffectThe kelkkaan vaikutus, on taipumus ihmisiä ryhtymään tiettyihin toimenpiteisiin tai johtopäätöstä ensisijaisesti siksi, että muut ihmiset tekevät niin.