March7, 20164 min lue
Mielipiteet Yrittäjä avustajat ovat omia.

poikkeuksellisen tuotteen kehittämisen tai oikean lahjakkuuden palkkaamisen lisäksi jonkin paljon kaivattua markkinatutkimusta on kriittisin askel mille tahansa startupille. Osana tätä tutkimusta olisi otettava huomioon markkinoiden koko. Tietämättä markkinoiden kokoa, saatat harjoittaa liiketoimintaa markkinoilla niin pieni, se on vieressä mahdotonta tehdä rahaa.,

Ymmärrys markkinoiden koosta auttaa sinua erottaa kahteen ryhmään: osoitteellinen markkinoilla, joka on kokonaistulojen mahdollisuus oman tuotteen tai palvelun; ja saatavilla markkinoilla, joka on osa osoitteellinen markkinat, joille voi realistisesti kilpailla. Hahmottamalla eron näiden kahden, voit kehittää tuote tarjoaa puuttua kuluttajien makea piste.,

aiheeseen Liittyvät: Miksi Yrittäjät On Tutkimus-Markkinoiden Koko

Ilman vankka käsitys siitä, markkinoiden koon, voit vaarantaa oman liiketoiminnan menestys, ei vain alkuvaiheessa, mutta myös koko sen elinkaaren ajan.

näkemässä liiketoimintahorisontin.

markkinoiden mitoitus antaa tunteen markkinatrendeistä. Se voi kertoa tarvittavat ajurit kysynnän, markkinoiden liikkeitä usein jatkaa suuntaan tai toiseen jonkin aikaa. Lisäksi nämä suuntaukset osoittavat usein, onko näköpiirissä tuotteen korvike, joka voisi mahdollisesti vaikuttaa markkinoiden kokoon.,

otetaan esimerkiksi Kodak. Ennen 90-luvun loppua Kodak filmille kehitettiin lähes kaikki Yhdysvaltain kuvat. Sen nimi oli synonyymi valokuvaukselle. Mutta sitten digital hajosi isosti, ja digikameroiden määrä nousi 4,5 miljoonasta yksiköstä vuonna 2000 28,3 miljoonaan yksikköön vuonna 2007.

sen Sijaan kaksinkertaistaa alas digitaalinen valokuvaus, Kodak tasaantui sen tietenkin, unohtamatta katsoa, mitä digitaalinen tarkoitus sekä osoitteellinen ja saatavilla markkinoilla. Kuten osoitteellinen markkinoilla vähentynyt, joten ei saatavilla markkinoilla, ja yhtiön omahyväisyys johti tuhoon sen brändi.,

Kun ymmärrät sen merkityksen, miten sinun pitäisi mennä noin määrittävä markkinoiden koko?

1. Määrittele markkinoiden alasegment.

ei edes suurin, vakiintunein yhtiöllä on 100 prosentin markkinaosuus. Airbnb: n tapauksessa sen ensimmäinen iso kaappaus tuli hotellihuoneiden vähyydestä vuoden 2007 demokraattisessa puoluekokouksessa. Zero In sinun ensimmäinen allas asiakkaita, ja varmista, että sinulla on kahva tämän ryhmän ennen laajentamista.

aiheeseen Liittyvät: 9 Kysymystä Arvioitaessa Markkina –

2. Suorita ylhäältä alas markkinoiden mitoitus.,

Katso koko markkinat teidän tuotteen tai palvelun, ja sitten laadittava realistinen arvio markkinaosuus. Otetaan esimerkiksi vieraanvaraisuusala. YHDYSVALTAIN matkailijoille, käyttänyt $23 miljardia loma-asunnot 2012 — jos Marriott International osuus $13.8 miljardiin euroon, joka viettää, se olisi todennäköisesti venyttää laskea jäljellä olevat $9.2 miljardia, koska sinun varten ottaen.

3. Seuraa alhaalta ylös-analyysiä.

Selvitä, jossa voit myydä omia tuotteita, kuinka monissa paikoissa on varastossa niitä ja kuinka paljon vastaavia tuotteita yleensä myydä., Yritä olla mahdollisimman objektiivinen — se auttaa sinua selvittämään, mihin realistinen kasvu voi viedä sinut viidessä vuodessa. Sitten, Vertaa numerot yleistä osoitettavissa markkinoilla. Jos se on 1-5 prosenttia piirakasta, sinulla on realistinen suunnitelma.

4. Katso kilpailua.

kuinka ahdasta teollisuutesi on, ja millaiset yritykset ovat eturintamassa? Jos olisit esimerkiksi tietyn tuotelajin ainoa teräksentuottaja, olisi kohtuullista päästä 50 prosentin markkinaosuuteen., Uuden lentoyhtiön, matka-teollisuuden, toisaalta, todennäköisyys saada jopa 10 prosentin markkinaosuus on ohut.

Related: 8 Strategies for Expanding a Niche Product Into New Markets

5. Arvioidaan staattinen markkinakoko.

staattisilla markkinoilla liiketoiminnan harjoittamiseen liittyy kovaa kilpailua. Sinä ja kilpailijasi vie saman asiakaspotin joka vuosi. Tarkasteltaessa ravintola-jälleen uusi hotelli yhtiön on määriteltävä, jos budjetti segmentti kasvaa nopeammin kuin ylellisyyttä segmentissä., Tämä kertoo, miten pitkän aikavälin kokonaismarkkinakoko todennäköisesti muuttuu, mikä voi auttaa sinua vastaamaan trendeihin.

ennusteidesi realistisuus on todella tärkein tekijä markkinoiden koon määrittämisessä. Se tarkoittaa objektiivisuuden ja puolueettomuuden pysymistä paitsi tuotteesi tai palvelusi myös kuluttajien tarpeessa ja halussa. Muuten voisi huomata tekevänsä bisnestä liian pienillä markkinoilla pysyäkseen pinnalla.