Smart management teams og investorer bruger TAM-analyser i et forsøg på at identificere gating faktorer på væksten af et start-over tid –

Grundlæggerne bruge deres TAM dias for at vise indsigt i, hvordan de mener om det marked, de tjener, omfanget af deres produkt-marked-fit og deres produkt road-map. Ledelsesteams vil bruge TAM til at prioritere forretningsmuligheder ved at tjene som en hurtig måling af det underliggende potentiale for en given mulighed., Investorer søger at investere i virksomheder, der en dag kan blive milliarder dollar virksomheder, derfor er en TAM slides rolle i et pitch deck at overbevise dem om, at virksomheden jager en mulighed, der er stor nok til at opnå ventureskala afkast med den rigtige udførelse.

TAM SAM SOM definition

TAM, SAM og SOM er akronymer, der repræsenterer forskellige undergrupper af markedet.,

samlet adresserbart marked eller TAM henviser til den samlede markedsefterspørgsel efter et produkt eller en tjeneste = det maksimale indtægtsbeløb, en virksomhed muligvis kan generere ved at sælge deres produkt eller service på et specifikt marked. Det samlede adresserbare marked er mest nyttigt for virksomheder at objektivt estimere et specifikt markeds potentiale for vækst.

medmindre du er et monopol, kan du højst sandsynligt ikke fange det samlede adresserbare marked for dit produkt eller din tjeneste. Selv hvis du kun har en konkurrent, ville det være ekstremt svært at overbevise et helt marked om kun at købe dit produkt., Serviceres (/serveres) adresserbare marked eller SAM er segmentet af TAM målrettet af dine produkter og tjenester, som er inden for din geografiske rækkevidde.andel af markedet eller SOM er størrelsen af din faktiske kundebase eller den realistiske procentdel af dit brugbare adresserbare marked, som du kan fange. Dette tal kan hjælpe dig med at forudsige mængden af indtægter, du kan generere i dit marked. SOM = % af SAM du realistisk kan opnå.

TAM SAM SOM har forskellige mål: SOM angiver det kortsigtede salgspotentiale, SOM / SAM målmarkedsandelen og TAM den potentielle skala., Alle tre spiller en vigtig rolle i vurderingen af en investeringsmulighed. SOM og SAM hjælper med at risikere investeringen, mens TAM gør det muligt at vurdere upside-potentialet.

Tilgange til TAM

Der er tre måder at beregne TAM: 1., Top – down – top-down tilgang forudsætter, at du starter på toppen af en makro data (ved hjælp af industri, forskning og rapporter) og chip væk på de data, til at finde et marked delmængde: vurdering af faktorer, der er lige på toppen af en økonomi, der starter med en befolkning, og derefter anvende demografiske, geografiske og økonomiske forudsætninger til at fjerne irrelevante segmenter.Fordelen ved denne metode er, at der findes nøjagtige og åbne statistikker for makroøkonomiske data. 2., Bottom-up-grundlaget for denne tilgang er forankret omkring et bevist datapunkt (tidlig salgsindsats, en undersøgelse på et lokalt marked, nyhedsrapporter eller virksomhedsarkiver), der ser på en delmængde af en lokaliseret situation), som kan forstørres for at afdække den bredere markedsmulighed, hele TAM-befolkningen. Top do .n og bottom up metoder ser normalt på eksisterende paradigmer og antager, at et nyt tilbud passer ind i dem.

3., Value-theory – for produkter eller tjenester, der kan udvikle et marked til en ny stat eller give merværdi til forskellige grupper af forbrugere, kan værditeorien være den bedste løsning. Med værdi teori, man skal vurdere, hvor meget en kunde, der ville være villige til at betale for en forbedring/ udvikling af et produkt, ved hjælp af formodninger om købers villighed til at betale for, at fokusere på de positive eksternaliteter, der stammer fra et offer versus etablerede muligheder.

Når du beregner din TAM, skal du være opmærksom på, at fokus skal være på at få de mest nøjagtige tal og ikke det største antal, der er muligt.,

UberCab case study

Uber er et fantastisk eksempel på en episk succes historie, der havde meget lidt forståelse af deres potentielle skala på deres tidlige stadier, og sandsynligvis overrasket over deres egen grundlæggere – den niende-års jubilæum for grundlæggelsen af Uber, sin medstifter Garrett Camp fælles selskabets oprindelige pitch dæk (oprettet i slutningen af 2008) via en personlig Medium indlæg. (Side note: Det er absolut værd at en fuld rulle igennem. En ægte perle)., Alle skærmbilleder nedenfor blev taget fra originalt dæk:

i sin første iteration så Uber sig selv som en konkurrent til traditionelle bilservicevirksomheder og nedlod sig endda til at kalde sig “NetJets of Limos.”

*Fokus på Usa (SAM)

*Central SF (SOM)

Finansielle modeller kræver opbygning af en prognose for en virksomhed, der er afhængig af selskabets samlede adresserbare marked., Når du udvikler eller analyserer en prognose i en værdiansættelsesmodel, er det vigtigt at udføre en “sanity check” mod markedets størrelse. Detaljerede driftsmodeller vil typisk omfatte en opbygning fra markedsstørrelse til adresserbart marked, til kunder og endelig til indtægter.

held og lykke!