en tabsleder er en prisstrategi, hvor et produkt sælges til en pris under dets markedsomkostninger for at stimulere andet salg af mere rentable varer eller tjenester. Specifikt, i detailforretninger såsom købmandsforretninger prisen på et tab leder er lavere end de faktiske omkostninger detailhandleren betalt for varen.
prissætning af Tabsleder
Toiletpapir, mælk og æg er typiske eksempler på tabsledere i supermarkeder., De sælges til nedsatte priser for at trække kunder til butikken, hvor de også vil købe masser af regelmæssige priser. Derfor vil du bemærke mælk og æg er i det bageste hjørne af butikkerne. Dette skyldes, at kunder, der ønsker at købe disse varer, bliver nødt til at gennemse andre varer og muligvis købe varer, hvor butikken ville gøre en større fortjeneste.eksempler på Tabsleder kan variere fra vigtige ting såsom dagligvarer til værktøjer til elektronik. Købmandsforretninger ansætte tab leder prissætning mest hvor de rutinemæssigt annoncere lave priser på udvalgte varer., Andre brancher bruger også denne strategi til at introducere et brand, bringe nye kunder ind og afvikle gammel beholdning.
ofte virksomheder Pris et par poster så lav der er ingen fortjenstmargen. Målet er, at shoppere skal fortsætte med at købe andre produkter og blive loyale kunder, når de køber varen til en lav pris.
tab leader strategi virker på den forudsætning et lille tab i første omgang kan føre til overskud i sidste ende.
desuden kan disse rabatter sættes på meget nødvendige vigtige ting for at gøre dem til dine tabsledere., For at en tabslederstrategi virkelig skal fungere, skal du dog markere overskud fra andre varer for at dække tabene fra den nedsatte vare. Et lille tab, fra virksomhedernes synspunkt, er ofte nødvendigt for at opnå større overskud.
nøglen er imidlertid at generere højere kundetrafik og køb af volumen.
Hvornår skal du bruge tabsledere?
desuden tegning kunder til din butik tab ledere har andre fordele samt. Ved blot at give forbrugerne gode tilbud kan du medbringe ekstra indtægter til din virksomhed., Black Friday tilbud samt ferie rabatter ansætte tab leder prissætning.
tab ledere bruges også i e-handel. Jo billigere produkterne vises på destinationssiderne, jo flere chancer vil kunderne købe andre gratis varer. Det handler om merchandising, især visuel merchandising. Du skal have kunder ved, at der er et særligt incitament / tilbud for dem at handle på det.
at afskaffe overskydende opgørelse
denne prisstrategi kan implementeres under en ændring i sæsonen., For eksempel, kan detailhandlere annoncere rabatter på sommer tøj eller grill for at gøre plads til efterår og vinter ferie merchandise. De attraktive tilbud lokke kunder til at hjælpe med at reducere dit lager af varer, der er på vej til at være uden for sæsonen. Tilsvarende, hvis der er en ny model af en mobiltelefon, der kommer ind på markedet, kan du lave rabatter på de ældre versioner for at gøre plads til den nye model.
forhandlere kan rydde varebeholdninger hurtigt i særlige dage / begivenheder og hurtigt sælge Ny beholdning med prisnedsættelser.,
salg af letfordærvelige genstande
letfordærvelige genstande såsom mad og drikke kan sættes ned som tabsledere, før de går dårligt for at afbøde tab. Meget ofte sælges disse tabsledere i en kort periode for at skabe en følelse af presserende karakter blandt kunderne.
til åbning af nye butikker
denne prisstrategi kan være en glimrende måde at tiltrække kunder til en ny placering. Kunder, der muligvis ikke indtaster din butik, ønsker måske at drage fordel af en bestemt prisaftale. Dette vil hjælpe dig med at opbygge en kundebase i de tidlige stadier af din butik.,
Dette er grunden til tab leder prissætning er også omtalt som gennemtrængende prissætning. Nogle detailhandlere tilbyder endda gratis gaver til de første hundrede kunder i kø for at øge efterspørgslen og skubbe flere mennesker ind i deres butikker.
Marketing
loss leader prissætning kan være en alternativ form for markedsføring. Her er sælgeren dybest set betalende kunder i mængden af eventuelle tab, der opstår for at komme ind i firmaets butik. Det kunne være indledende prisfastsættelse.,
for eksempel kan en tjenesteudbyder som et teleselskab tilbyde en lav introduktionshastighed for at lokke klienter til at bruge sine tjenester. Derefter, efter at have fået kundebase, hæver virksomheden derefter sine satser. Satserne kan være meget lave nogle gange med tab i den indledende periode. Dette vil tiltrække nye kunder eller lokke kunder væk fra konkurrencen.
En anden instans omfatter, når butikkerne tilbyder gratis prøver af mad til kunderne.,
Forøg salget
Når kunder køber andre varer ud over tabslederen, får du et større overskud baseret på mængden af køb fra kunder. Ved at vælge dit tab ledere og komplementære produkter, kan du faktisk bruge Tab ledere til at fremme køb af andre varer i din butik.en rabat på slips eller tørklæder kan hjælpe med at lokke kunderne til at købe en skjorte. Et andet eksempel på en tabsleder er tilfældet med gratis kopier, som magasiner giver med abonnementskøbet.,
udfordringer med tabsledere
så meget som denne prisstrategi er i stand til at hjælpe med at øge salget, leveres det også med risici, du skal være opmærksom på. Her er nogle af de mulige risici at holde øje med.
risiko for tab
virksomheder kan pådrage sig et betydeligt tab fra denne strategi, hvis de ikke nøje overvåger salget af andre varer placeret sammen med tabslederen. Risikoen er, at kunderne kun kan købe tabslederen, også kendt som kirsebærplukning., Desuden, hvis du har en høj frekvens af rabatter kan du uforvarende tilskynde dine kunder til at holde ud at købe indtil du annoncere den næste Rabat.
løber tør for lager
Når du beslutter dig for at omdanne et produkt til en tabsleder, skal du have nok af det til at fortsætte med at sælge. Du har ikke råd til at have et produkt, du udnytter til at trække kunder til at løbe tør.
oplagring
Hvis tabslederprisen er for god til at ignorere, kan kunderne købe den i bulk og derefter lagre den til senere brug., Du kan undgå dette problem ved at begrænse købsmængder eller kun tilbyde produkter med en begrænset holdbarhed og dermed forhindre oplagring.
Prisfastsættelse Opfattelsen
Hvis du fortsætter med høj rabat risikerer du at give indtryk af, at produktet bør have en lavere pris på alle tidspunkter. Påvirker salget af varen, når den vender tilbage til sin normale pris.
desuden vil de, der kun køber tabsledere, ofte tro, at andre varer i butikken er markeret latterligt høje.,
indvirkning på små virksomheder
store virksomheder med deres dybe lommer drager mest fordel af tabsledere. De kan også udnytte deres købsvolumen i deres forhandlinger med leverandørerne og kan få de billigste tilbud. Da deres omkostninger er lavere, er deres tab fra tabsledende priser mindre, når du sammenligner det med små virksomheder. De har råd til at tage et hit på nogle produkter for at nyde gevinster på andre varer. Små virksomheder har ikke råd til at sænke priserne så stejlt som sådan og løsne.,
Loss Leader-strategi
loss leader-strategien kan virke enkel, men er vanskelig. Der er ingen garantier for, at en virksomhed vil tjene flere penge ved at miste penge på visse varer.
for at afbøde dette, kan du indføre et belønningsprogram. Ved at tilskynde hyppige kunder til at tjene rabatter vil produktet bag rabatten beholde sin værdi. Dette bringer indtrykket den lave pris er et særligt tilbud, de har tjent sig selv. Flyselskaber bruger hyppige flier-belønninger for at tilskynde til loyalitet., På samme måde giver kreditkortselskaber frynsegoder til at bruge deres kort, mens de køber.
sørg for at tildele det rigtige produkt til titlen på en tabsleder. Når et uklart, upopulært produkt har sin pris drastisk skåret, kan det ikke fange nogens opmærksomhed. Hvis dit tab bly er et fælles produkt kunder køber regelmæssigt, har du en større chance for dem at købe det.
prissætning er vigtig for succes for tab Leader. Prisen kan ikke være så lav din virksomhed er ikke i stand til at inddrive tabene., Så sørg for at beslutte prisen omhyggeligt; på en sådan måde skal tabet føre til at købe flere produkter. Det er vigtigt, at du kompenserer for dit tab på andet salg
selvom prissætning af tabsleder er en god strategi for at opbygge trafik til en butik, skal du sikre dig, at du faktisk genererer en trinvis fortjeneste, snarere end et betydeligt tab. Den omhyggelige kombination af rabatter og belønningssystemer hjælper med at afbøde negative opfattelser af dine produkter af kunderne.